中國聯(lián)通透露的最新消息說，聯(lián)通明年計劃發(fā)展1300萬
CDMA用戶，這一數(shù)字幾乎是今年700萬目標的兩倍。而此前，聯(lián)通對外公布的明年目標一直是1000
萬戶，臨近年關突然調高預期，顯示聯(lián)通對CDMA網絡的信心大幅提升。


回看CDMA運營的第一年，自1月8日試運營，用戶數(shù)增長極
其緩慢，到6月10日，CDMA用戶只有100萬戶。最近幾個月，在聯(lián)通各種形式的促銷下，用戶數(shù)有
了快速增長，并突破700萬戶。


進入寒冷的冬季，聯(lián)通的銷售卻一點也沒有冷下來，更是
掀起吸攬用戶的狂潮，這主要表現(xiàn)在兩個方面：


CDMA話費補貼眼花繚亂


前段時間，聯(lián)通CDMA“預存話費入網可送手機”的優(yōu)惠引
起市場轟動。目前，廣州聯(lián)通CDMA入網的優(yōu)惠辦法是：買手機送同等額話費，不過須在一年內消
費完。即買一臺價值3000元CDMA手機入網，一年內必須打滿3000元話費，才可享受優(yōu)惠。


最近，聯(lián)通在深圳推出4種CDMA套餐計劃：最貴的一種是以
123元即可通話333分鐘，平均0.37元/分鐘，最便宜的一種是付369元可用3000分鐘通話時間，每
分鐘僅0.123元，具有相當?shù)恼T惑力。


在中山市，聯(lián)通推出的一種320元的“新紀元”卡，其中含
200元預交話費，不僅可首月免月租費，還可每戶送1800元話費，用于每月抵扣當月一半話費、信
息費等。贈送話費用完后，又可享受套餐，每月消費198元以上可按話費高低分等級獲贈68分鐘至
298分鐘不等的通話時間。聯(lián)通促銷力度由此可見一斑。


目標由散戶轉向集團用戶


市場顯示，聯(lián)通對散戶的入網門檻開始有所提高，聯(lián)通正
將目標群體轉為集團用戶。近日，記者走進位于廣州天河城的聯(lián)通營業(yè)廳，一眼就能看到幾乎是圍
得水泄不通的CDMA柜臺。窄窄的柜臺后并排站著五六個工作人員，而每個人都是同時應付兩三個
消費者。


來給公司辦理入網手續(xù)的王先生說，由于是集團購買，可
以和聯(lián)通的大客戶部討價還價，爭取更大的話費優(yōu)惠。而廣州一家企業(yè)的老總說，他已經接到了聯(lián)
通的四、五個電話，勸公司集體轉網CDMA。據了解，廣州等主要城市針對集團客戶的優(yōu)惠手段相
當驚人，除低價購手機、送話費之外，網內通話普遍話費七折，低的只有0.20元/分鐘。


在北京，聯(lián)通也開始以企事業(yè)單位為擔保，最低50個人為
一組，用“零首付”的形式成批發(fā)展集團CDMA用戶，用戶不用交任何押金，只需簽協(xié)議，承諾在
網兩年和月最低話費，就可以領取一部CDMA手機。聯(lián)通還在這50名入網用戶中設置一個“虛擬
網”，50人中互相打電話話費可以免去一半。國慶前后，這種促銷手段再次掀起CDMA銷售新熱，
按原來規(guī)定，單位集體入網每組不得少于50人，可事實上每組人數(shù)有的多達150人。


在這種情況下，聯(lián)通為追求速度，也付出了不小的代價。
據海外電信市場分析師的估計，聯(lián)通CDMA發(fā)展單個用戶的成本遠高于GSM網絡數(shù)倍。如果以平均每
戶300元計算，聯(lián)通每增加100萬用戶的成本，就高達3億元。


從聯(lián)通半年報看，上市公司部分上半年的CDMA收入大約為
4.54億元，但營業(yè)成本卻是10.57億元，虧損達6億元。除維持日常網絡運轉外，不少成本來自
“送機入網”、“租機入網”等優(yōu)惠措施帶來的補貼。即使這樣，聯(lián)通還有200萬戶的任務尚待完
成，各種優(yōu)惠措施的層出不窮就不難理解了。聯(lián)通香港上市公司執(zhí)行董事盧永仁曾表示，希望
CDMA網絡在明年達到收支平衡。


CDMA還面臨巨大的運營壓力。為了增加覆蓋范圍，降低成
本，聯(lián)通正對CDMA網絡進行二期擴容，預計明年完成。擴容1500萬戶后，CDMA網絡的容量將達
3000萬戶，覆蓋至中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西部地區(qū)所有的縣。


新一輪大規(guī)模建設必然要求CDMA更迅速地發(fā)展用戶。一旦
用戶數(shù)不能跟著高速增長，導致網絡容量閑置，虧損將更為嚴重；如果繼續(xù)采用“非常措施”，以
巨額補貼的方式提高網絡使用率，搶占用戶，也不是十分理想的辦法。


聯(lián)通2.5G的CDMA1X將在明年上半年建成并投入商用，與中
國移動GPRS的數(shù)據業(yè)務展開正面較量。明年的移動通信市場競爭，注定比今年更加慘烈，一位業(yè)
內人士坦言：成敗存亡明年必見分曉。



摘自　賽迪網