如果說(shuō)今年的5月17日，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通的掛牌只是雙
方“交手”起勢(shì)的話，那么一直到進(jìn)入12月，我們真正聞到了硝煙的味道。


布局


12月2日，在中國(guó)電信業(yè)最重要的市場(chǎng)廣東，中國(guó)網(wǎng)通廣東
省通信股份有限公司掛牌成立。這是中國(guó)網(wǎng)通繼西北分公司(10月12日掛牌)、江蘇(11月2日掛
牌)、西南分公司(11月12日掛牌)、浙江(11月28日掛牌)、四川(11月30日掛牌)之后在南方的第6
家“分舵”。隨后廣西也要在12月12日掛牌，海南將是最晚的一個(gè)，其時(shí)間定在了12月下旬。


中國(guó)網(wǎng)通在兩個(gè)多月的時(shí)間里完成了在南方的布局。據(jù)中
國(guó)網(wǎng)通內(nèi)部人士透露，這一切都是為了2003年1月1日在中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信之間能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)間結(jié)
算，所以必須在年底之前補(bǔ)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)這個(gè)最低目標(biāo)。而2003年1月1日以后，分家以后的中國(guó)電信
和中國(guó)網(wǎng)通將揭開雙方競(jìng)爭(zhēng)的序幕，至于真正有效的競(jìng)爭(zhēng)，可能在2003年下半年才會(huì)凸現(xiàn)。


從網(wǎng)通內(nèi)部獲悉，目前網(wǎng)通南方各分公司的骨干人員已經(jīng)
基本到位，網(wǎng)通整個(gè)南方拓展部共擁有500多人，他們已經(jīng)各就各位，開始搭建各地的分公司機(jī)
構(gòu)，與當(dāng)?shù)刂袊?guó)電信洽談互聯(lián)互通等。


據(jù)了解，網(wǎng)通集團(tuán)用于拓展南方市場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)完全通過(guò)銀行
貸款和自身投資。中國(guó)網(wǎng)通在南方成立一個(gè)省級(jí)公司至少需要注冊(cè)資金兩個(gè)億，如果在南方全面鋪
開的話，就需要42個(gè)億，按照網(wǎng)通目前的情況，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。所以網(wǎng)通才有選擇地成立了8個(gè)分
公司，其注冊(cè)資金在2億和5億元之間不等。另外，網(wǎng)通集團(tuán)還把上海、福建、安徽、江西、湖南、
湖北等省的業(yè)務(wù)劃歸了網(wǎng)通控股來(lái)經(jīng)營(yíng)，這在資金上也不無(wú)考慮。


棋膽


廣東是中國(guó)電信業(yè)最大的市場(chǎng)，歷來(lái)是各電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪
的重點(diǎn)，在原中國(guó)電信沒拆分之前，廣東一直是中國(guó)電信的贏收大戶，其業(yè)務(wù)收入常年居各分公司
的首位，占了中國(guó)電信總收入的1／6以上，而中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在廣東的情況也大致如此，在網(wǎng)
通集團(tuán)南方的“棋局”中廣東是最重要的一顆棋子。


“在明年一年內(nèi)，我們都處于建網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)階段，還談
不上全面競(jìng)爭(zhēng)———跟電信相比，我們還微乎其微?！敝袊?guó)網(wǎng)通廣東省通信公司總經(jīng)理陳嫦娟表
示。


陳嫦娟在許多場(chǎng)合都曾表態(tài)，在基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)方面，
廣東通信肯定會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家資費(fèi)政策，絕不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，在國(guó)家資費(fèi)限制已逐步放開的
“增值業(yè)務(wù)方面，將會(huì)比較靈活，我們將以多種方式跟各方合作”。


據(jù)介紹，廣東通信進(jìn)入市場(chǎng)后，首先涉足的業(yè)務(wù)將包括固
定電話(含公話)，另外所有固話和手機(jī)用戶都可以直撥廣東通信的196或其它接入碼，固話業(yè)務(wù)是
網(wǎng)通布局廣東的一個(gè)重點(diǎn)。


目前，廣東通信已獲得了獨(dú)立的號(hào)碼資源，在廣州和深
圳，其固話號(hào)碼將分別以“2”、“3”字打頭。雖然目前固話基本通話費(fèi)仍受國(guó)家政策限制，企業(yè)
尚未能自主定價(jià)，但國(guó)家對(duì)電信資費(fèi)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)節(jié)范圍在逐步擴(kuò)大，遲早會(huì)涉及到此領(lǐng)域。但有業(yè)
內(nèi)人士分析，經(jīng)過(guò)近年幾次降價(jià)后，目前固話的成本已很低，加上受到規(guī)模限制，未來(lái)廣東通信在
固話方面即使可降價(jià)，幅度也不會(huì)太大。“我們的IP長(zhǎng)途資費(fèi)會(huì)比電信的低10%左右，固定電話也
會(huì)略低一點(diǎn)?！标愭暇曜C實(shí)。


陳嫦娟同時(shí)也表示，大客戶將是廣東通信發(fā)展的重點(diǎn)。目
前已經(jīng)有部分企業(yè)大客戶正跟廣東通信商談。


廣東通信認(rèn)為，作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，他們最大的優(yōu)勢(shì)將在
于新建的網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的技術(shù)，能更好滿足企業(yè)新的需求。例如，其固話是基于先進(jìn)的智能交換網(wǎng)
絡(luò)，可提供多種智能化的新業(yè)務(wù)，而其寬帶網(wǎng)的速率，也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大；而其作為中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)的
三大國(guó)際出口局之一，在網(wǎng)通控股收購(gòu)亞洲環(huán)球電訊后，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，廣東通信在開展國(guó)際業(yè)務(wù)方面
更有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，在明年內(nèi)，廣東通信將投資數(shù)十億元，用于網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上。第二，廣東通信公司
內(nèi)(尤其是市場(chǎng)部和綜合部)的人員，均來(lái)自各行各業(yè)，對(duì)各行業(yè)具體的需求非常了解。第三，在廣
東，同為網(wǎng)通集團(tuán)的“小網(wǎng)通”(網(wǎng)通控股)，在商務(wù)企業(yè)的寬帶接入方面有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。陳嫦娟說(shuō)，
未來(lái)廣東通信、廣東網(wǎng)通、廣東吉通三方可進(jìn)行互補(bǔ)性合作，充分利用三方的資源。


機(jī)制


包括廣東在內(nèi)，網(wǎng)通集團(tuán)的這些分公司在今后可能取得成
功的最關(guān)鍵一步就在機(jī)制，機(jī)制被網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部視為爭(zhēng)奪南方市場(chǎng)的殺手锏。從網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部記者
獲悉，網(wǎng)通南方8個(gè)分公司在成立之初就是按照《公司法》成立的股份制公司，網(wǎng)通希望通過(guò)此舉
能為今后社會(huì)資金和涉外資金進(jìn)入網(wǎng)通集團(tuán)掃清障礙。


與網(wǎng)通及電信原有的分公司不同的是，這些分公司最大的
特點(diǎn)是實(shí)行股份制，即由網(wǎng)通集團(tuán)和北方10家子公司投資占股。在目前這些分公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，
網(wǎng)通集團(tuán)總部占60%，北方10省子公司等額投資共占40%，形成“10＋1”股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司無(wú)論對(duì)內(nèi)
還是對(duì)外均可以多種形式開展合資、合作項(xiàng)目，甚至還有切塊上市的可能。據(jù)稱，這種新機(jī)制將為
以后的融資創(chuàng)造了有利條件，同時(shí)也為用人制度、工資報(bào)酬制度的改革打下了基礎(chǔ)。


為了使治理結(jié)構(gòu)上相對(duì)于其它電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)更為新穎，除
用股份制吸引北方10省公司參與投資外，網(wǎng)通集團(tuán)還成立了董事會(huì)和股東大會(huì)，吸引北方10省子
公司參與南方分公司的管理，以促進(jìn)各公司間的協(xié)同作戰(zhàn)。網(wǎng)通集團(tuán)在成立南方各分公司的時(shí)候，
根據(jù)各省之間的內(nèi)在關(guān)系，選派董事。比如：北京與廣東之間的話務(wù)量非常龐大，網(wǎng)通集團(tuán)在成立
廣東通信的時(shí)候，就在北京通信內(nèi)部選派代表去做廣東通信的董事。網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，這對(duì)于分
公司之間特殊業(yè)務(wù)的合作會(huì)大有好處。


這種變化極大地刺激了各方的積極性。據(jù)說(shuō)，在南方8個(gè)子
公司內(nèi)部籌備會(huì)上，北方10省代表和網(wǎng)通總部代表在1天內(nèi)就蓋了6000多個(gè)章，效率非常驚人。


網(wǎng)通集團(tuán)南方拓展部在搭建南方各分公司班子的時(shí)候，完
全采取了聘用制，責(zé)權(quán)統(tǒng)一，按照股份制公司的要求對(duì)南方公司的員工進(jìn)行考核。據(jù)了解，目前中[!--empirenews.page--]
國(guó)電信北方事業(yè)部的員工，以及網(wǎng)通集團(tuán)南方拓展部的員工，很大比例都是原中國(guó)電信的人馬。


為了快步追上中國(guó)電信，與其在南方真正展開競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)通
集團(tuán)原先滲透南方的三部曲目前是并行進(jìn)行：建立起21個(gè)省分公司機(jī)構(gòu)；形成完整網(wǎng)絡(luò)；展開業(yè)務(wù)
上的競(jìng)爭(zhēng)。而如何規(guī)范和梳理這些戰(zhàn)略，則是以后考慮的事情。



摘自《中華工商時(shí)報(bào)》