小網(wǎng)通已經(jīng)敲定的打算是：2003年，第一站敲定在北京，
打入手機(jī)IP電話(huà)市場(chǎng)。


前期熱身在兩周前已經(jīng)悄悄開(kāi)始。對(duì)于中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)來(lái)
說(shuō)，羊年北方長(zhǎng)途市場(chǎng)的第一要義是保住自己的IP電話(huà)市場(chǎng)，如果不這樣干，南方的中國(guó)電信將迅
速席卷過(guò)來(lái)。


不僅如此，手機(jī)IP電話(huà)還要從北方十省(區(qū))的中國(guó)移動(dòng)和
中國(guó)聯(lián)通的飯碗里分食，做
法非常簡(jiǎn)單：北京的手機(jī)用戶(hù)打長(zhǎng)途，只要加撥17931，這筆錢(qián)就是網(wǎng)通的。


北京市場(chǎng)首次卷入


十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當(dāng)日起，中國(guó)移動(dòng)和中
國(guó)聯(lián)通的手機(jī)用戶(hù)只要加撥17931，打長(zhǎng)途時(shí)就可以享受IP電話(huà)價(jià)格。


北京是一個(gè)“謙和”的市場(chǎng)，這里并沒(méi)有南方市場(chǎng)昏天黑
地的價(jià)格戰(zhàn)。但是，中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)在布局2003年的IP電話(huà)戰(zhàn)略時(shí)，這里卻被選為第一站，由小網(wǎng)
通出馬。


十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當(dāng)日起，中國(guó)移動(dòng)和中
國(guó)聯(lián)通的手機(jī)用戶(hù)只要加撥17931，打長(zhǎng)途時(shí)就可以享受IP電話(huà)價(jià)格。這一天是圣誕節(jié)，在北京這
樣一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)際大都市里，這一天的國(guó)內(nèi)和國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)將創(chuàng)下一個(gè)天量。


小網(wǎng)通稱(chēng)，北京的手機(jī)用戶(hù)只要到農(nóng)業(yè)銀行北京分行各營(yíng)
業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或到他們授權(quán)的代理商那里就可以開(kāi)通，節(jié)省長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)最多可達(dá)70％。


此前，北京人用手機(jī)打長(zhǎng)途時(shí)，加撥17951就是中國(guó)移動(dòng)的
IP電話(huà)，加撥17911就是中國(guó)聯(lián)通的IP電話(huà)，這一直是他們鐵打的買(mǎi)賣(mài)。但現(xiàn)在，小網(wǎng)通進(jìn)來(lái)后要
借“機(jī)”生蛋，分食他們豐厚的IP電話(huà)利潤(rùn)，必然會(huì)引起警惕。


“我們的想法只是，在2003年把北京的移動(dòng)IP電話(huà)做得像
點(diǎn)模樣就行了，并不會(huì)傷及中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的切身利益?！本W(wǎng)通北京分公司市場(chǎng)部經(jīng)理潘威表
示。


“北京移動(dòng)和北京聯(lián)通對(duì)我們都很友好。”他補(bǔ)充說(shuō)。


小網(wǎng)通的真實(shí)目的


一是搶在中國(guó)電信前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話(huà)市
場(chǎng)；二是為防自己的IP電話(huà)和長(zhǎng)途電話(huà)內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這里，分食手機(jī)IP
收入。


小網(wǎng)通行事頗有兵法之道，每切入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，他們慣
用的手法是小聲說(shuō)、快步跑，這次也不例外。在切入北京IP市場(chǎng)的消息出來(lái)時(shí)，他們與中國(guó)移動(dòng)的
全部工作早已完畢。


在這一小小的手機(jī)IP電話(huà)后面，他們埋藏了不小的野心。


觀察人士表示，網(wǎng)通此舉有雙重目的：一是搶在中國(guó)電信
前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話(huà)市場(chǎng)；二是為防自己的IP電話(huà)和長(zhǎng)途電話(huà)內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中
國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這里，分食手機(jī)IP收入。


據(jù)悉，中國(guó)電信的全國(guó)統(tǒng)一IP電話(huà)號(hào)17901最近開(kāi)始在南方
切入手機(jī)IP市場(chǎng)，春節(jié)后，它可能要在北方十省(區(qū))中國(guó)網(wǎng)通的地盤(pán)上鋪長(zhǎng)途電話(huà)。因此，對(duì)于
中國(guó)網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，第一戰(zhàn)首先是保衛(wèi)自己的市場(chǎng)，而在北方十省(區(qū))里，北京既是一個(gè)標(biāo)志性市場(chǎng)，
也是最重要的一個(gè)市場(chǎng)。


“我判斷，中國(guó)電信在北方打響的第一槍一定是IP電
話(huà)?！庇^察人士說(shuō)，新的電信商到別人的地盤(pán)上做生意，往往先從IP電話(huà)的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始。


在網(wǎng)通內(nèi)部，讓小網(wǎng)通從手機(jī)IP電話(huà)上作一個(gè)戰(zhàn)略突破，
另一個(gè)想法是為了保住北方十省(區(qū))的長(zhǎng)途電話(huà)收入。中國(guó)電信拆分前的北京市場(chǎng)上，北京通信
(原北京電信)最害怕的就是小網(wǎng)通，后者的IP電話(huà)從北京通信的兜里掏走了不少錢(qián)。北京通信不
做IP電話(huà)吧，怕別人去做；做IP電話(huà)吧，又是從自己身上割肉。


此次，網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部重新排陣后，讓小網(wǎng)通進(jìn)軍手機(jī)IP電
話(huà)正是為了減輕北京通信的壓力。


潘威也承認(rèn)，小網(wǎng)通這個(gè)時(shí)候出擊手機(jī)IP電話(huà)有自己的考
慮，“北京通信和我們已經(jīng)成為兄弟關(guān)系，我們做出的是一個(gè)戰(zhàn)略性調(diào)整?！?br />
　

渠道戰(zhàn)


從去年下半年開(kāi)始，網(wǎng)通在北京就開(kāi)始“洗樓”，叫賣(mài)IP
主叫電話(huà)。此次出擊手機(jī)IP電話(huà)，小網(wǎng)通首先鎖定的仍是這一批用戶(hù)，他們主要分布在北京的一些
公寓和高檔住宅小區(qū)里。


記者獲悉，小網(wǎng)通已向北京的手機(jī)用戶(hù)告知：他們已經(jīng)打
開(kāi)了國(guó)際IP電話(huà)的權(quán)限，用戶(hù)注冊(cè)后，加撥17931還可以用手機(jī)打國(guó)際IP電話(huà)，從北京用手機(jī)給美
國(guó)打長(zhǎng)途，每分鐘只有兩塊四；往香港打電話(huà)，每分鐘只需一塊五。


此前，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通尚未打開(kāi)這樣的權(quán)限，因?yàn)樗?br />們也怕手機(jī)IP電話(huà)割走自己長(zhǎng)途電話(huà)的肉，雖然中國(guó)移動(dòng)也出了一批手機(jī)IP卡，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，
“這只是一個(gè)姿態(tài)，是一種看守性的行動(dòng)?！?br />

小網(wǎng)通的行動(dòng)能否威脅中國(guó)移動(dòng)的根本利益？潘威稱(chēng)，應(yīng)
該不會(huì)，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也是在合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)。我們進(jìn)軍移動(dòng)IP市場(chǎng)，只希望把這塊餅做
大，大家共贏，至少每打一個(gè)IP電話(huà)，移動(dòng)會(huì)收到四毛錢(qián)的市話(huà)費(fèi)。


觀察人士稱(chēng)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)此事仍然會(huì)很警惕，但料兩家公
司不會(huì)對(duì)戰(zhàn)。原因很簡(jiǎn)單，北京移動(dòng)用的地下固網(wǎng)正是中國(guó)網(wǎng)通的，利益的博弈才使得網(wǎng)通敢分食
手機(jī)IP電話(huà)市場(chǎng)，移動(dòng)的打壓也不會(huì)太狠。另一個(gè)理由是，中國(guó)移動(dòng)既要向公眾展現(xiàn)一種很開(kāi)放的
形象，也要對(duì)與固定電話(huà)商的合作做個(gè)姿態(tài)。


據(jù)說(shuō)，小網(wǎng)通內(nèi)部對(duì)此決心很大。


潘威表示，過(guò)去的幾年里，他們?cè)贗P電話(huà)市場(chǎng)上最得手的
就是自己的渠道。除了銀行網(wǎng)點(diǎn)外，他們還有成千上萬(wàn)的代理商，這是包括虎視北方的中國(guó)電信在
內(nèi)的其他任何一家電信商都不曾有過(guò)的資源，這次在北京首先是渠道之爭(zhēng)。


從去年下半年開(kāi)始，網(wǎng)通在北京就開(kāi)始“洗樓”，叫賣(mài)IP
主叫電話(huà)，家庭電話(huà)去建行注冊(cè)后就可以直接撥IP長(zhǎng)途。網(wǎng)通拒絕透露賺到了多少錢(qián)，但承認(rèn)代理
商都賺了。


此次出擊手機(jī)IP電話(huà)，小網(wǎng)通首先鎖定的正是這一批用
戶(hù)，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區(qū)里。


不過(guò)，最令中國(guó)移動(dòng)警惕的是寫(xiě)字樓。在此前的“圈樓運(yùn)
動(dòng)”中，小網(wǎng)通在北京已圈定了幾百座寫(xiě)字樓，接入了寬帶，他們?nèi)舭?strong>手機(jī)IP也捆綁進(jìn)去，這將成[!--empirenews.page--]
為一種難以攻破的高利潤(rùn)商業(yè)模式。晨報(bào)記者 王正鵬


大網(wǎng)通與小網(wǎng)通



今年5月，原中國(guó)電信一分為二，北方十省(區(qū))的電信
公司、中國(guó)網(wǎng)通(控股)、吉通公司三家合為一體，組成中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)，與拆分后的中國(guó)電信一起競(jìng)
爭(zhēng)全國(guó)的固定電話(huà)市場(chǎng)。因此，業(yè)界把中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)稱(chēng)作“大網(wǎng)通”，把田溯寧領(lǐng)導(dǎo)的原中國(guó)網(wǎng)通
(控股)叫做“小網(wǎng)通”。另外，中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通有時(shí)也分別被稱(chēng)為南方電信和北方電信。



摘自《北京晨報(bào)》