2003年，對于中國聯(lián)通來說，是CDMA發(fā)展非常關鍵的一
年。


經(jīng)過去年一年的市場耕耘和品牌培育，CDMA品牌開始深入
人心，用戶規(guī)模也不斷擴大。但是，2003年的移動通信市場充滿了更大的變數(shù)，當聯(lián)通CDMA用戶
規(guī)模不斷擴大以后，作為中國聯(lián)通老對手的中國移動肯定不會坐以待斃，各種有針對性的市場策略
將層出不窮，移動和聯(lián)通之間的競爭將更加激烈；另外，中國電信各地分公司仍在加大對“小靈
通”業(yè)務的
拓展，它將和中國聯(lián)通CDMA在中低端用戶市場展開激烈的爭奪。等待著中國聯(lián)通的將是一場全方
位的硬戰(zhàn)。聯(lián)通主攻數(shù)據(jù)和服務


持續(xù)近半年的聯(lián)通“預存話費送CDMA手機”優(yōu)惠行動已經(jīng)
使聯(lián)通背上了沉重的財務負擔。聯(lián)通總裁王建宙不久前公開表態(tài)，聯(lián)通2003年將逐步取消手機補
貼策略，主要和中國移動在數(shù)據(jù)和服務上展開競爭。記者也從廣東聯(lián)通市場部人士那里得到證實。


據(jù)記者分析，今年中國聯(lián)通直接承擔的手機和話費優(yōu)惠的
壓力將逐步減輕，中國聯(lián)通將加大力度發(fā)展號段分銷商、虛擬運營商、銀行等中間渠道，把市場促
銷的壓力分散給中間渠道，這樣可以減輕中國聯(lián)通的財務風險。這應該說是聯(lián)通CDMA營銷策略的
一個進步。預付費業(yè)務瞄準中低端


實際上，如果僅僅是實現(xiàn)今年1300萬的增長目標，對于聯(lián)
通來說并不是難事。因為聯(lián)通2003年將鐵定上預付費業(yè)務。而預付費業(yè)務的推出無疑將大大加快
聯(lián)通CDMA用戶的增長速度。


在推出預付費業(yè)務的同時，為了爭奪中高端客戶，聯(lián)通還
會加大對集團客戶和大客戶的爭奪。其中，主要針對集團客戶的VPN(虛擬專網(wǎng))服務將在2003年大
行其道。2002年，廣東聯(lián)通大舉招兵買馬，面向社會招聘了大量年輕、有拼勁的客戶經(jīng)理，他們
的主要任務就是針對集團客戶進行推廣VPN服務。VPN服務可以把一個單位內的聯(lián)通用戶都做成一
個虛擬的“局部網(wǎng)”，網(wǎng)內的用戶通話可以享受優(yōu)惠。據(jù)說廣東聯(lián)通還準備上一IVPN的新技術，
可以把電信的固定電話也涵括在內。CDMA1X加緊部署


2003年，聯(lián)通的另一件大事就是開始3G試驗網(wǎng)的內部運
營。聯(lián)通內部將之稱為CDMA3期工程。


聯(lián)通要展開的CDMA3期工程采用的技術是CDMA1XEV—DO，
為現(xiàn)在聯(lián)通即將推出的CDMA1X升級版本，其核心技術仍然掌握在高通等國外廠商手里。2002年3月
份，韓國的SK電訊已經(jīng)在韓國本土推出此業(yè)務，可以為用戶提供高達2·４兆的無線上網(wǎng)速度，可
以用手機進行視頻點播和召開視頻會議。國際電聯(lián)已經(jīng)將之歸為3G的范疇。如果今年聯(lián)通上馬，它
將成為國內率先開通3G服務的運營商。


這并不是空穴來風。因為不久前，國家3G課題組成員，北
京郵電大學的呂延杰教授就在廣州透露，2003年中國政府將發(fā)放3G牌照，至于是四家一起發(fā)，還
是有針對性地發(fā)，呂教授拒絕回答。事實上，CDMA過渡到3G最平滑。


目前聯(lián)通正在全國緊鑼密鼓地部署CDMA1X工程，聯(lián)通將在
今年3月底在全國范圍內陸續(xù)開通CDMA1X服務，北京、廣州、上海等大城市將首先開放。CDMA1X屬
于第2·５代移動通信技術，它的數(shù)據(jù)傳輸速率達到100K以上，作為聯(lián)通邁向3G的練兵，聯(lián)通正在
加快與內容服務商的合作。與SP的合作是聯(lián)通的一個薄弱環(huán)節(jié)，如果要體現(xiàn)高速數(shù)據(jù)服務的優(yōu)點，
內容服務的豐富多彩是成功的關鍵。目前廣東聯(lián)通已經(jīng)在廣州和深圳推出了“彩e”業(yè)務，與SP的
結算機制也從元月一日開始啟動。與SP的合作與交流也將成為今年聯(lián)通推進CDMA業(yè)務的一個重
點。



摘自《南方都市報》