林子


雖然移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的擁有者--中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部的總收入跟公
司話音部分收入仍有相當(dāng)大的距離，但是從去年開始，已經(jīng)有許多內(nèi)
容供應(yīng)商，包括一度依靠“眼球經(jīng)濟(jì)”的網(wǎng)站以及大量潛在的公司都
知道，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)能夠?yàn)樗麄儙?lái)滾滾財(cái)源，使得他們能夠分食今年已
達(dá)百億的市場(chǎng)蛋糕。


中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司副總經(jīng)理魯向東是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的締造
者，當(dāng)時(shí)提
出這一計(jì)劃的時(shí)候，移動(dòng)甚至還沒(méi)有單獨(dú)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)部門，話音
業(yè)務(wù)實(shí)在過(guò)于龐大和紅火。


短信催生移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)


“短信市場(chǎng)能不能發(fā)展起來(lái)，實(shí)際上影響著或者說(shuō)決定著
整個(gè)中
國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?！敝袊?guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部副部長(zhǎng)王紅宇回憶2000年
初時(shí)候的情景，那時(shí)候魯向東就很關(guān)心短信的發(fā)展，并且親自定下了
短信1毛/條這個(gè)深得人心的價(jià)格。


在1毛的價(jià)格之前，移動(dòng)曾經(jīng)陷入到一個(gè)怪圈。當(dāng)時(shí)移
動(dòng)把短信
業(yè)務(wù)模式按照雙向?qū)ず舻哪Ｊ絹?lái)做，運(yùn)營(yíng)商非常封閉，內(nèi)容也基本上
是移動(dòng)自己做。所以當(dāng)時(shí)的定價(jià)是每個(gè)用戶包月30元，全部用戶數(shù)加
起來(lái)不到300萬(wàn)戶。


后來(lái)移動(dòng)再推出的1毛/條的價(jià)格非常符合市場(chǎng)的胃
口，加上陸續(xù)
引入各種各樣的合作伙伴，2001年，中國(guó)移動(dòng)的短信量是159億條，
今年將暴增至750億條以上。


花費(fèi)了移動(dòng)大量心血的短信的成功讓移動(dòng)明白了價(jià)值
鏈的道理，
如何把這樣的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大到整個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展中，讓移動(dòng)下決心向全
社會(huì)開放一個(gè)平臺(tái)或者推行一種模式。


封閉的電信與開放的互聯(lián)網(wǎng)


2000年11月10日，中國(guó)移動(dòng)宣布了“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃，當(dāng)
時(shí)就吸
引了一大批正苦于賺錢無(wú)門的網(wǎng)站。

在宣布這一計(jì)劃之
前，正逢奧運(yùn)會(huì)的召開，當(dāng)時(shí)新浪率先跟移動(dòng)
合作進(jìn)行“奧運(yùn)快訊”短信點(diǎn)播業(yè)務(wù)，奧運(yùn)會(huì)開完了，新浪和移動(dòng)也
發(fā)送了數(shù)十億條短信。王紅宇回憶這一成功的歷史事件時(shí)說(shuō)，這給我
們最大的啟發(fā)是要先建立一個(gè)開放的端口，向內(nèi)容供應(yīng)商開放我們的
業(yè)務(wù)平臺(tái)，而不是像以前一樣，做一個(gè)封閉的電信自有體系，外面的
信息進(jìn)不來(lái)，自己又做不好內(nèi)容。所以，移動(dòng)開始建設(shè)短信網(wǎng)關(guān)，在
全國(guó)幾個(gè)大城市都部署了大處理能力的短信網(wǎng)關(guān)，并且一直在擴(kuò)容。


合作伙伴多了，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)
吸收內(nèi)
容供應(yīng)商400多家。很多人曾經(jīng)都在議論移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)是否模仿了日本的
I-MODE，實(shí)際情況是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在技術(shù)和具體實(shí)現(xiàn)方式上和I-MODE
有天壤之別，“在剛開始I-MODE確實(shí)給了我們啟發(fā)，這就是要聯(lián)合全
社會(huì)的力量來(lái)一起做這件事情?！濒斚驏|解釋這兩者之間的關(guān)系說(shuō)，
“但是中國(guó)必須有自己的模式，包括跟SP的合作共贏模式，以及一點(diǎn)
接入全網(wǎng)服務(wù)都是我們根據(jù)中國(guó)的國(guó)情制定的?！?br>
移動(dòng)夢(mèng)
網(wǎng)實(shí)際上是封閉的電信體系與開放的互聯(lián)網(wǎng)之間的一種妥
協(xié)，它把電信的可管理、可控制性很好地移植到互聯(lián)網(wǎng)中，并且吸收
互聯(lián)網(wǎng)的開放性和豐富性，兩者融洽地制造出一項(xiàng)新的產(chǎn)業(yè)。在話音
業(yè)務(wù)仍然占主流地位的今天，運(yùn)營(yíng)商能夠有這種勇氣，確實(shí)令人敬佩。


等待殺手應(yīng)用


去年10月商用的彩信由于能夠繼承短信的成功模式，同時(shí)
又具備
移動(dòng)多媒體應(yīng)用的要素，因而被認(rèn)為是移動(dòng)數(shù)據(jù)的“殺手級(jí)應(yīng)用”，
但是魯向東卻否認(rèn)這一說(shuō)法。


魯向東認(rèn)為首先彩信并不是一種應(yīng)用，而是一種產(chǎn)
品，在這一產(chǎn)
品之上所開發(fā)出來(lái)的具體的應(yīng)用，比如說(shuō)彩信相冊(cè)之類的才能稱為應(yīng)
用。而他也無(wú)法預(yù)料彩信的發(fā)展速度，因?yàn)檫@其中涉及到終端的供應(yīng)
問(wèn)題，魯坦承目前對(duì)終端的控制能力和影響力仍然有限。


“我們現(xiàn)在的探索方式就是把用戶的消費(fèi)習(xí)慣和根據(jù)
不同用戶群
體的類型把他分離出來(lái)，然后組合成一道全世界都愛吃的‘菜’。”
魯向東眼中的殺手應(yīng)用實(shí)際上不是單一的某種應(yīng)用，而是一道更豐富
的應(yīng)用組合。為此，中國(guó)移動(dòng)將在近期推出適應(yīng)不同人群使用習(xí)慣的
產(chǎn)品品牌，具有非常鮮明的個(gè)體特色。


很明顯，移動(dòng)所做的這些都是在為培育起一個(gè)真正有
需求的無(wú)線
數(shù)據(jù)市場(chǎng)而準(zhǔn)備，魯向東表示，并非所有的殺手應(yīng)用都是靠技術(shù)來(lái)實(shí)
現(xiàn)，只有有需求的技術(shù)才能帶來(lái)殺手應(yīng)用。3G的發(fā)展就是要遵循這樣
的一個(gè)道理。



摘自《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》