與摩托羅拉相比，飛利浦的在華營業(yè)額大大超出，而在華
投資額卻排在后面，為什么會出現(xiàn)這樣的反差？飛利浦在華的投資策略是什么？


張月：“投資就是投錢”的觀念現(xiàn)在要有所改變，我提出
一個“投資三段論”的觀點：在第一個階段，也就是中國擴大內(nèi)需，GDP高速增長的階段，外資更
注重硬件和技術(shù)的投資，資金是首位的；在第二個階段，隨著中國融入全球經(jīng)濟一體化進程加快，
我們更看重研發(fā)
力量的轉(zhuǎn)移；當中國在國際舞臺上真正扮演起有影響力的角色的時候，這就進入第三個階段，我們
就要著手營運管理和關(guān)鍵功能的轉(zhuǎn)移。


我們的投資策略基本上可以概括為，看中國需要什么，我
們投資什么，而不僅僅是投錢。但是，從中國加入WTO來看，中國已經(jīng)從單純地發(fā)展經(jīng)濟進入了逐
步加入國際經(jīng)濟體系的第二個階段。


晨報財經(jīng)：那么您對這三個階段的判斷標準是什么？


張月：比如說前面的兩個階段都涉及到技術(shù)的轉(zhuǎn)移，但在
第二個階段，更側(cè)重基礎(chǔ)技術(shù)和研發(fā)，而現(xiàn)階段我們看到的，更多的是制造技藝的輸入。當然，在
第三個階段更需要成熟的外部投資環(huán)境，比如人員能夠便捷出入境、外匯能夠自由進出。


晨報財經(jīng)：相對于投資三段論的觀點，飛利浦在中國的投
資布局有什么考慮？


張月：飛利浦中國總部已經(jīng)從香港移到了上海，主要因為
我們在國內(nèi)的公司大多集中在東南沿海一帶；投資中心設(shè)在北京，主要是考慮政府關(guān)系和優(yōu)惠待
遇。我們的遠景目標是將全球運營中心搬到中國。


最近一年中，電子行業(yè)合資變局消息不斷，小天鵝與東
芝、青島海信與日立紛紛試水，從技術(shù)合作拓展到資本聯(lián)姻。飛利浦不甘寂寞，與TCL在渠道上結(jié)
緣，并終于涉及股份，另外，在已有的合資公司中，飛利浦也在爭取更大的發(fā)言權(quán)。


晨報財經(jīng)：我們注意到，飛利浦介入國內(nèi)企業(yè)的力度有所
加大，比如讓TCL代理廣西、貴州、江西、安徽、山西五省區(qū)的彩電銷售，其目的在哪？


張月：飛利浦已經(jīng)取得T CL4%的股份，其象征意義大于實
質(zhì)意義，主要是增強信心，讓雙方的合作有名也有實。國內(nèi)廠商在渠道上有天然優(yōu)勢，依仗TCL可
以把高端產(chǎn)品延伸到更廣闊的市場，而不僅僅在大城市。而且，在達到了去年銷售目標的基礎(chǔ)上，
我們今年又深化了合作，比如讓TCL做我們DVD產(chǎn)品的外銷。


晨報財經(jīng)：您如何評述外商的合資意圖？


張月：我們要爭取在合資企業(yè)中得到更多的話事權(quán)。在國
外，合資的形式并不多見，但在國內(nèi)，通過合資，較容易打開市場。但另一方面，不論合資雙方如
何默契，總還會有一些不同意見，這會造成決策過程復(fù)雜，決策時間較長，影響企業(yè)的競爭能力。
總之一句話，我們要利用合資伙伴執(zhí)行飛利浦在中國的策略。



摘自《新聞晨報》