廖奇


未來幾個月，一股強(qiáng)勁的CDMA綠色颶風(fēng)將刮遍大江南北。
昨天中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理李為沖雄心勃勃地表示，這場名為“綠色颶風(fēng)行動”的促銷活動預(yù)計為
中國聯(lián)通在今年后半年帶來900萬的用戶。此前為不少資本市場人士所質(zhì)疑的中國聯(lián)通年初定下新
增1300萬CDMA用戶的目標(biāo)，很可能也將隨著這場綠色狂飆而圓滿完成。


中國聯(lián)通市場營銷部市場策劃處經(jīng)理魯東亮說，“綠色颶
風(fēng)”是中國聯(lián)通計劃在全國
范圍內(nèi)開展的一次促銷活動，它整合了公司的業(yè)務(wù)、渠道、宣傳、服務(wù)、增值業(yè)務(wù)資源，全力推出
針對細(xì)分目標(biāo)市場的三種服務(wù)包，形成差異化服務(wù)。這三種服務(wù)包分別為：針對新增大眾市場的預(yù)
付費業(yè)務(wù)如意133、針對中端市場的后付費業(yè)務(wù)“超值新時空”和針對高端市場的后付費業(yè)務(wù)“至
尊新時空”。


中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理李為沖并不認(rèn)為這次行動是單純意
義上的促銷或市場定位，“和其他基于客戶定位的品牌銷售策略最大的不同是，聯(lián)通此次是將選擇
權(quán)完全放在用戶一邊，只是提供建議參考，并根據(jù)客戶的選擇方案提供適當(dāng)?shù)慕K端及業(yè)務(wù)組合?！?br />

目前聯(lián)通已經(jīng)搭建了一個全國性的服務(wù)平臺，用戶在異地
就可實現(xiàn)掛失、原號補(bǔ)卡等業(yè)務(wù)，而此前這些業(yè)務(wù)只能是在用戶開號的所在地來完成。



按照計劃，中國聯(lián)通已經(jīng)決定于8月1日在全國范圍內(nèi)推廣
如意133業(yè)務(wù)。魯東亮說，如意133業(yè)務(wù)預(yù)計在下半年將帶來300萬的預(yù)付費用戶，而這還是保守的
估計。分析人士認(rèn)為，現(xiàn)時聯(lián)通每天CDMA新入網(wǎng)用戶約為4.8萬，颶風(fēng)行動之后，日上客量很可能
會在此基礎(chǔ)上翻上一番。


“聯(lián)通此次行動究竟能夠產(chǎn)生怎樣的效果，得過一段時間
以后才能體現(xiàn)出來?！弊蛱焱砩?，申銀萬國的一位分析人士在接受采訪時表示，現(xiàn)在做出任何高調(diào)
或者低調(diào)的評論都不合時宜。


這位人士說，聯(lián)通現(xiàn)時推出“綠色颶風(fēng)”行動，很大程度
是想將前段時間因SARS疫情導(dǎo)致上客量減少的損失彌補(bǔ)回來。只有如此才能實現(xiàn)“今年力爭主營
業(yè)務(wù)收入700億元人民幣，實現(xiàn)利潤總額75億元，確保上市公司實現(xiàn)自由現(xiàn)金流為正數(shù)”的目
標(biāo)。



摘自《北京娛樂信報》