中國手機的發(fā)展現(xiàn)狀，猶如群雄逐鹿，但不可能一家得
之。只要能得到鹿身上最肥美的那一塊，已是爭奪中的最大成功


7月底，信產部公布了有關手機業(yè)2003年上半年銷售狀況的
統(tǒng)計數(shù)據(jù)，寧波波導成為中國市場手機銷量品牌占有率第一。而在摩托羅拉公司和諾基亞公司隨后
發(fā)布的有關數(shù)據(jù)中，摩托羅拉卻是市場的老大，是什么造成了這樣的差異？國產手機真的已經趕上
甚至超過外國品牌的手機了嗎？


數(shù)據(jù)之爭


幾份結果不同卻各具權威的報告引起了記者的興趣。


記者從信息產業(yè)部經濟體制改革與經營運行司最近發(fā)布的
統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到，2003年上半年，國產手機銷售占整體市場份額占到了50%左右，第一次在整體上
超過國外品牌。寧波波導一躍成為中國手機品牌第一。15.01%的國內市場手機銷量品牌占有率終
于使國有品牌首次榮登老大寶座，摩托羅拉公司退居第二。


但是，摩托羅拉中國區(qū)公司在接受記者采訪時卻這樣表
態(tài)：“根據(jù)中國最具權威的零售調查公司賽諾的報告，截至目前為止，我們仍然占據(jù)著市場份額第
一的位置。近日，信產部關于上半年手機銷量的排名是指廠商銷售到分銷渠道的產品數(shù)量排名?！?br />而摩托羅拉采用的則是銷售到最終用戶的數(shù)字標準。


同時，諾基亞(中國)投資有限公司宣稱，他們也是依據(jù)銷
售到用戶手上的數(shù)字來計算市場份額或占有率的，根據(jù)他們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前為止諾基亞在中國的
市場占有率名列第二。非常接近第一名的摩托羅拉公司，且日趨接近的勢頭十分強烈。


同樣，在賽迪顧問近日發(fā)布的2003年上半年度中國移 動電
話市場的數(shù)據(jù)中：2003年上半年摩托羅拉和諾基亞仍占據(jù)整體市場銷售前兩名位置。而對于波
導，賽迪認為，其憑借大幅度降價促銷和強勢宣傳新機型，基本占據(jù)著整體市場銷售前三名的位
置。


對于這些聲音，寧波波導股份有限公司沒有對這項官方統(tǒng)
計數(shù)據(jù)沒有發(fā)表任何的看法。


信息產業(yè)部只是統(tǒng)計了手機銷售到經銷商身上的市場份
額，而其他的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都是統(tǒng)計著手機銷售到用戶手上的終端數(shù)據(jù)。哪種方法更能真實地反映市場
份額呢？


國產手機能走多遠？


國產手機在今年上半年一躍占領了手機市場的半壁江山，
在很大程度上歸功于銷售渠道，國產品牌的確發(fā)揮了本土化的優(yōu)勢，也取得了很大的成績。國產手
機質量問題多已成為公認的事實。價格低、附加值多當然在一段時間內可以為開拓市場創(chuàng)造條件，
但同時也是急功近利的一種銷售手段，同時會嚴重影響出口。


但中國是全球最大的手機銷售市場！這樣的市場規(guī)模全球
罕有?！叭ツ甏蟾潘奈逶路荩呀涀兂扇澜绲谝坏氖袌龆颐磕赀€是以6000萬、7000萬的這種
速度的增加，是在其他市場比較罕見的?！?月4日的央視《對話》中，摩托羅拉全球副總裁盧雷這
樣描述中國的市場潛力。


巨大的肥肉誰都想來分一杯羹。至2002年底，中國手機生
產企業(yè)有37家，生產能力已達到2億部。而目前國內市場新增用戶需求穩(wěn)定在6000萬部，市場競爭
的激烈程度顯而易見。


競爭加劇使得中國移 動電話市場品牌集中度開始下降。從
賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，2003上半年，中國移 動電話市場前三名銷量份額為45.1%，比2002年
市場前三名銷量份額下降6.9%。廈新、康佳、東信和科健國產廠商也進入銷量前十名，再加上波
導和TCL，都已經在中國手機市場上擁有了一席之地。


誰是最后大贏家？


如今的中國手機市場與5年前相比已是大相徑庭。摩托羅拉
與諾基亞、三星幾個品牌主宰天下的時代已經過去了。面對日益激烈的競爭市場，他們的感受應該
是最復雜的。


“我們看待競爭對手的這些競爭態(tài)勢是比較積極的”。在
談到現(xiàn)今中國手機行業(yè)激烈的競爭時，諾基業(yè)中國有限公司上海分公司的有關人員這樣表態(tài)。她
說，一個行業(yè)的發(fā)展不能僅靠一兩家制造商或公司唱獨角戲，這是不可能把整個市場做大的。


而且，對整個行業(yè)有推動作用的任何積極因素肯定是有利
于諾基亞的發(fā)展的，反之亦然。


面對中國國產手機所取得的成績，他們肯定了國產手機在
經銷和銷售渠道上的優(yōu)勢，并且認為這些國內廠商的競爭對諾基亞來說有積極的一面。現(xiàn)今，諾基
亞中國公司已經把國外的運行模式優(yōu)勢很好地移植到中國公司來了，現(xiàn)在通過學習國內廠商的銷售
與好的市場做法，他們也增加了一些本土的色彩，以更好地適應中國市場的要求。


“這幾年中國市場經歷了很大的變化，目前諾基亞在中國
排第二，今年我們的任務就是在中國市場變成第一位?！边@是諾基亞的態(tài)度。


而稱霸已久的摩托羅拉自然不會輕易放棄老大的位置。
“下半年的摩托羅拉產品將令消費者欣喜若狂，無論在GSM還是CDMA領域，我相信我們仍然會在中
國保持第一?！边@是由摩托羅拉中國區(qū)的高層管理人員向媒體透露的聲音。據(jù)了解，摩托羅拉已經
作好了發(fā)動“秋冬攻勢”的所有準備，全球CEO的訪華似乎是個信號，同時10余款“殺手級”的重
量產品已經躍躍欲試。


鞏固渠道優(yōu)勢、加強研究開發(fā)、提高管理水平這三句話是
寧波波導的一貫方針。他們將中國手機市場用戶，定位在新增用戶和換機用戶兩個方面，分別以低
端和高端的產品來迎合他們的需要。


信息產業(yè)部新聞發(fā)言人王立健在接受記者采訪時說：中國
的手機市場具備無限的潛力，這是一個令人興奮的事實，同時市場的細分趨勢將會越來越明顯。在
個性化趨勢愈加明顯的今天，一款手機定天下的局面是肯定不會出現(xiàn)了，人們對手機的要求越來越
精細，中國手機的發(fā)展現(xiàn)狀，猶如群雄逐鹿，但不可能一家得之。只要能得到鹿身上最肥美的那一
塊，已是爭奪中的最大成功。



摘自《國際金融報》