市場(chǎng)觀察


“這其實(shí)是外界的一個(gè)誤會(huì)，我們接受中信的注資并不是
光為了錢?！弊蛱焐衔纾L(zhǎng)城寬帶總經(jīng)理孫子強(qiáng)坐在位于東環(huán)廣場(chǎng)的會(huì)議室對(duì)記者說道，自從中信
向長(zhǎng)城寬帶注資6億元的消息被媒體公布以來，坊間種種傳聞不絕于耳。


在孫子強(qiáng)看來，這些傳聞大都是不了解長(zhǎng)寬實(shí)際情況的揣
測(cè)，并不符合實(shí)際情況，因?yàn)橘Y金并不是長(zhǎng)寬最為急需的，每天他都能接到許多國(guó)外著名投資者的
咨詢，即使在最為困難的時(shí)候也是如此?！拔覀兒椭行诺暮献鞲嗟脑蚴请p方網(wǎng)絡(luò)資源上的互補(bǔ)
性?！睂O子強(qiáng)認(rèn)為，長(zhǎng)城寬帶作為寬帶接入商的一個(gè)駐地網(wǎng)接入商，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其駐地網(wǎng)絡(luò)
已經(jīng)初步形成，而中信擁有覆蓋全國(guó)的“奔騰一號(hào)”骨干網(wǎng)資源，“雙方資源融合在一起將會(huì)對(duì)長(zhǎng)
寬未來的業(yè)務(wù)形成極大的促進(jìn)。”


寬帶井噴在即


“中國(guó)寬帶市場(chǎng)已經(jīng)到了井噴的前夜?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士
說。7月份來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6
月30日，寬帶用戶已由半年前660萬增長(zhǎng)到980萬。同上一次調(diào)查相比，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增加了320
萬，增長(zhǎng)率為48.5%，和去年同期相比增長(zhǎng)390%。與此同時(shí)，另一份來自權(quán)威部門的數(shù)據(jù)亦顯示，
今年一至四月份，中國(guó)電信6%左右的增長(zhǎng)幅度中，僅寬帶業(yè)務(wù)一項(xiàng)就貢獻(xiàn)了3.5%的份額。經(jīng)過包
括長(zhǎng)寬在內(nèi)的諸多運(yùn)營(yíng)商的辛苦布道以及寬帶準(zhǔn)入門檻的不斷降低，中國(guó)的寬帶市場(chǎng)的需求與用戶
的承受能力已經(jīng)基本相當(dāng)。


隨著寬帶市場(chǎng)的不斷發(fā)展，未來寬帶運(yùn)營(yíng)商很可能不僅僅
憑網(wǎng)絡(luò)接入的先天優(yōu)勢(shì)就能贏得市場(chǎng)，能否提供具有吸引力的增值服務(wù)和應(yīng)用亦將是另一個(gè)關(guān)鍵所
在。


整合頻頻出手


此前長(zhǎng)寬作為駐地網(wǎng)接入商，沒有自己的骨干網(wǎng)，必須向
駐地網(wǎng)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商租借網(wǎng)絡(luò)，而這些電信運(yùn)營(yíng)商同時(shí)提供寬帶業(yè)務(wù)，這些電信運(yùn)營(yíng)商角
色的沖突讓長(zhǎng)寬在多數(shù)時(shí)候必須小心翼翼地開展業(yè)務(wù)。接受中信注資表明長(zhǎng)寬高層意識(shí)到了“將所
有雞蛋放在一個(gè)籃子的風(fēng)險(xiǎn)”。有業(yè)內(nèi)人士指出，“長(zhǎng)寬和聯(lián)通的結(jié)盟也是這一思路的延續(xù)?！?


前不久，中國(guó)聯(lián)通與長(zhǎng)寬簽署合作協(xié)議，根據(jù)這份協(xié)議，
聯(lián)通將借助長(zhǎng)寬的寬帶網(wǎng)資源和客戶資源推廣語(yǔ)音、短信以及其他服務(wù)，而長(zhǎng)寬則將借助聯(lián)通資源
為用戶開展包括手機(jī)網(wǎng)上繳費(fèi)等便利服務(wù)。對(duì)此，孫子強(qiáng)亦未否認(rèn)，“雙方的合作正在有條不紊并
且高速地進(jìn)行?！?


孫子強(qiáng)說，長(zhǎng)寬將借助聯(lián)通的骨干網(wǎng)為駐地用戶提供接入
服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通作為目前國(guó)內(nèi)惟一一家擁有全業(yè)務(wù)牌照的電信運(yùn)營(yíng)商的概念，這給以后
雙方的合作留下很多的想象空間。


除了和聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)和增值業(yè)務(wù)上的合作之外，無論在網(wǎng)絡(luò)
設(shè)備，還是技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容合作，長(zhǎng)寬最近都是動(dòng)作頻頻。IBM、泰瑞比等IT網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛成為長(zhǎng)
寬的合作伙伴?！伴L(zhǎng)寬將對(duì)所有的合作伙伴開放自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和客戶資源，最終實(shí)現(xiàn)互惠互
利。”談及長(zhǎng)寬的種種舉動(dòng)，孫子強(qiáng)顯得十分坦白，只有通過這樣合作，長(zhǎng)寬才能迅速地確立自己
的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終通過差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式為長(zhǎng)寬在未來競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的寬帶市場(chǎng)中謀得一席之
地。


截至今年5月，長(zhǎng)寬已在6個(gè)城市率先贏利，在12個(gè)城市實(shí)
現(xiàn)了正向現(xiàn)金流?！拔覀儸F(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)還存在問題?！睂O子強(qiáng)說，希望在未來的一段時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)
寬的接入收入能夠從現(xiàn)在的占全部收入比例的90%下調(diào)到60%，而增值服務(wù)及其他收入從現(xiàn)在的5%
上升到40%。



摘自《北京娛樂信報(bào)》