“3G的發(fā)展必須以運(yùn)營商的盈利為前提。”在一個由信息
產(chǎn)業(yè)部主辦的“通信新技術(shù)報(bào)告會”上，大唐董事長周寰說。


周寰對這一論斷的解釋簡短而有力：毋庸置疑，運(yùn)營商是
3G鏈條的龍頭，3G牌照的發(fā)
放以及3G的真正發(fā)展都有賴于運(yùn)營商的積極介入和鼎力支撐。而一項(xiàng)新技術(shù)之所以能夠獲得運(yùn)營商
的青睞，最根本的是它的性價(jià)比能夠?yàn)檫\(yùn)營商在投資回收期帶來足夠的利潤。


日本：“終端效應(yīng)”敲警鐘


2G在我國的發(fā)跡就是一個明顯的例證。


從1G到2G，由于跨越了巨大的性能鴻溝，手機(jī)不論在系統(tǒng)
容量、音質(zhì)、收發(fā)功能上都具有劃時(shí)代的意義。再加上1993年到1994年我國引入2G之際，歐美制
造商已經(jīng)研制出豐富的終端，運(yùn)營商投資的高回報(bào)明晰可見。由此，牌照的發(fā)放、2G的推廣水到渠
成，頗為順利。


但3G的情況似乎遠(yuǎn)不如2G火爆。據(jù)周寰介紹，目前，全世
界的3G運(yùn)營商雖然都在摩拳擦掌，但還不得不徘徊于虧損的邊緣，包括在2.5G時(shí)代創(chuàng)造了奇跡的
NTT DoCoMo。


作為最早搶灘3G的運(yùn)營商，NTT DoCoMo的發(fā)展火爆但卻艱
難。自從它于2001年10月正式商用其3GFOMA系統(tǒng)以來，吸引了世界上幾乎所有運(yùn)營商的眼球。眾
目睽睽之下，NTT DoCoMo各種各樣的促銷活動開展得有聲有色，到目前為止已經(jīng)號召到了60多萬
用戶。據(jù)介紹，今年日本的NTT DoCoMo年收入約420億美元，其中20%來自數(shù)據(jù)收入，約合80億美
元。雖然還是沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但是NTT DoCoMo Gateway商務(wù)部規(guī)劃室室長松永真理女士對于這一
數(shù)字反映出的3G發(fā)展速度頗為滿意。


但是在NTT DoCoMo描繪的3G光明前景之下，問題依然存
在。一位業(yè)界專家在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者專訪時(shí)分析說：“NTT DoCoMo的3G，實(shí)際上是在靠
‘手機(jī)’吸引用戶?！盢TT DoCoMo的3G新業(yè)務(wù)主要集中在手機(jī)終端上。在從2.5G到3G的躍進(jìn)中，
讓運(yùn)營商能盈利的新業(yè)務(wù)少之又少。然而，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)投資比以前增大了很多，面對用戶依然使
用舊有服務(wù)的現(xiàn)狀，運(yùn)營商的盈利夢想化為空談。甚至從某種程度上說，日本目前的3G產(chǎn)業(yè)鏈正向
手機(jī)制造商傾斜，原本處于中心地位的運(yùn)營商，在3G時(shí)代到來之際越來越邊緣化。產(chǎn)生這種偏差的
主要原因在于，手機(jī)生產(chǎn)商并沒有加入到整個產(chǎn)業(yè)鏈中來，而手機(jī)終端這一環(huán)節(jié)的利益顯然并沒有
帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈盈利的能量。


專家認(rèn)為，這一問題絕非“日本特產(chǎn)”，歐美運(yùn)營商如果
沿用日本的發(fā)展模式也必將出現(xiàn)這一問題。


對中國而言，日本的“前車之鑒”在3G牌照發(fā)放的前夜顯
得彌足珍貴。


英國：心急吃不了“3G熱豆腐”


面對盈利模式的稚嫩，歐洲運(yùn)營商盡管背負(fù)著巨額牌照費(fèi)
用，但仍然堅(jiān)持不進(jìn)行3G的大規(guī)模商用。


作為歐洲運(yùn)營的新入者，Hutchison3G英國“初生牛犢不
怕虎”——2003年3月3日Hutchison3G英國開通了其在英國的3G服務(wù)。


盡管專家早已承認(rèn)，3G技術(shù)已經(jīng)成熟到商用的程度，但是
網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足、服務(wù)質(zhì)量不高、3G終端的種類和供應(yīng)短缺、流動資金需求缺口大、合作伙伴意見不
統(tǒng)一等等諸多困難浮出水面。但是，也有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從GSM的發(fā)展情況看，其剛在中國商
用時(shí)也是存在不少的網(wǎng)絡(luò)問題。一個系統(tǒng)從商用、發(fā)現(xiàn)問題、供應(yīng)商不斷改善設(shè)備，到設(shè)備完善需
要大約2～3年的時(shí)間。3G系統(tǒng)的完善也要遵循這一規(guī)律。


其實(shí)，最令Hutchison 3G英國擔(dān)心的問題不是網(wǎng)絡(luò)和終
端，而是成本和使用量。


廣東移 動通信有限責(zé)任公司企業(yè)發(fā)展部工程師廖峻松介紹
說：作為最早在歐洲推出3G服務(wù)的電信公司，和記黃埔3G投入了巨額成本。到目前為止，
Hutchison 3G英國已經(jīng)在英國和意大利的3G系統(tǒng)建設(shè)中花費(fèi)了1000億港幣，其中包括購買頻率許
可證的費(fèi)用。同時(shí)，3G的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)也非常昂貴。鑒于高成本的投入，能使運(yùn)營商的盈利的業(yè)務(wù)
模型都是建立在移 動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能帶來大幅度的ARPU增長的基礎(chǔ)之上。


早在兩年前，和記黃埔就制定了3G業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃。按計(jì)
劃，Hutchison 3G英國希望能在2002年有150萬用戶，用戶的ARPU為50英鎊。受到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推遲
的影響，Hutchison 3G英國今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定在100萬3G用戶。盡管7月底，Hutchison 3G英
國3G業(yè)務(wù)在英國開通4個月后，用戶總數(shù)就已經(jīng)達(dá)到6萬多，但是分析家仍然普遍認(rèn)為Hutchison
3G英國要在年底達(dá)到100萬用戶的目標(biāo)非常困難。同時(shí)，Hutchison 3G英國已經(jīng)開始放棄短期內(nèi)
盈利的高端戰(zhàn)略，并嘗試著進(jìn)行低價(jià)促銷，轉(zhuǎn)為走漸進(jìn)式的發(fā)展道路。


從寄希望于重演2G騰飛神話，到得出3G是一個漸進(jìn)的增長
過程的理性判斷，這不能不說是一大進(jìn)步。


中國：期待“后來者居上”


國外運(yùn)營商的大跨步前進(jìn)，以及中國政府的“積極推進(jìn)、
跟蹤試驗(yàn)，市場成熟再上”的態(tài)度，讓我國的業(yè)內(nèi)人士禁不住擔(dān)心2G的被動局面會重新上演。但
是，據(jù)廖峻松分析，在沒有電信泡沫的影響下，各電信運(yùn)營商為3G支付牌照費(fèi)不會太高，因此中國
運(yùn)營商在發(fā)展3G上將處于較有利地位。而如果3G只是漸進(jìn)的發(fā)展，則現(xiàn)有2G運(yùn)營商在有效控制網(wǎng)
絡(luò)建設(shè)成本上有更多優(yōu)勢。


從另一個角度講，我國傳統(tǒng)的移 動運(yùn)營商在2.5代的投資
還沒有收回，GPRS和CDMA 1X等技術(shù)所承載的大量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能由于市場需求、經(jīng)營成本等因素的
影響尚未完全投入應(yīng)用。在這樣的情況下，如果迫于競爭的壓力貿(mào)然上3G的話，幾百億甚至上千億
的建網(wǎng)成本就很可能使運(yùn)營商面臨巨額的現(xiàn)金壓力。如果中國3G不能在短期內(nèi)形成多用戶的規(guī)模效
益，那么高額的運(yùn)營成本和早期的建網(wǎng)費(fèi)將使其陷入與Hutchison 3G英國類似的窘境。


而我國運(yùn)營商對外宣稱的“積極跟進(jìn)3G”的口號其實(shí)另有
寓義：一方面，這表明運(yùn)營商對先進(jìn)的移 動通信技術(shù)是關(guān)注有實(shí)力的；同時(shí)也說明，運(yùn)營商與資
本市場是密切聯(lián)系的。運(yùn)營商的這一舉措也是在向用戶透露：“以后會向著更高的技術(shù)發(fā)展”，從[!--empirenews.page--]
而增加用戶的忠誠度。


運(yùn)營商期望的3G生態(tài)環(huán)境是近乎完美的：3G技術(shù)成熟穩(wěn)
定，終端不存在顛覆性障礙(如手機(jī)待機(jī)時(shí)間過短、持續(xù)通話電池發(fā)燙)；中國運(yùn)營業(yè)已經(jīng)探索出了
一條適合中國國情的3G運(yùn)營模式和成熟、穩(wěn)定的贏利主業(yè)，即殺手锏業(yè)務(wù)；多用戶的規(guī)模效益和差
異化的服務(wù)項(xiàng)目；有國內(nèi)企業(yè)參與的多廠家的供貨環(huán)境(其中國內(nèi)芯片制造企業(yè)不少于4家，手機(jī)制
造企業(yè)不少于10家)。這一幸福的“完美風(fēng)暴”何時(shí)能到來呢？




----《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》