12月3日上午，中國網 通在上海的第一家營業(yè)廳在位于上
海肇嘉浜路上的五洲國際大廈開張。作為網 通在南方21個省份中的第一家電信業(yè)務營業(yè)廳具有非
同尋常的意義。


此前，網 通的固話只對大客戶開放，并沒有與中國電信在
南方真正展開散戶競爭。但現(xiàn)在事情正在起變化。


兩個月完成南方布局


在上市的路上，在國內四大電信集團中，網 通走在最后，
迄今為止仍未實現(xiàn)部分或整體上市。但網 通在發(fā)展自有固話網絡的路上，卻走得異常堅定而有
力。



據記者了解。2002年，中國網 通搶占南方電信市場時創(chuàng)造
了一個奇跡。在兩個多月的時間里，他們完成了其在南方的布局。據網 通研究院一位研究人士向
記者介紹，2002年12月2日，在中國電信業(yè)最重要的市場廣東，中國網 通廣東省通信股份有限公
司掛牌成立。隨后廣西在12月12日掛牌，海南算是最晚的一個，其開始運作也就在當月下旬。這
樣，網 通在南方的戰(zhàn)略格局就基本搭建完畢，而在上海和廣東等中心城市，網 通正在一塊陣地一
塊陣地地插上帶有自己綠色標志的大旗。


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在網 通集團的版圖上，網 通國際和網 通南方總部均定于
上海，由田溯寧領銜。


業(yè)內人士指出，網 通進軍南方的策略就是由寬帶接入到傳
統(tǒng)固話，由企業(yè)級用戶到普通用戶的一個漸進式“滲透”過程。


今年9月1日，網 通專為上海度身定制的“網 通新市話”
在上海放號，主要服務對象是一些企業(yè)用戶和新居民小區(qū)。在過去的兩年中，網 通已在上海圈占
了幾百座高檔寫字樓和大批高檔小區(qū)。


面對上海電信已擁有的700萬市話和密布的電話網這一先天
優(yōu)勢，網 通必須“明修棧道，暗度陳倉”———仍然利用上海電信的主干道，到樓宇旁邊再由網
通自有網絡接入。


據了解，在上海從最高檔的寫字樓數下去的300多座樓都已
經被網 通“掏心”。英特爾中國區(qū)總經理楊旭就曾感嘆這一模式是“全球所獨創(chuàng)”。


而第一家營業(yè)廳的開張表明競爭開始進入另一個階段。信
產部一位官員分析說，網 通打進上海十分不易，能在上海扎下根更不容易。第一家營業(yè)廳是一個
標志，意味著國內兩大固話運營商終于相互進入對方核心市場開始正面爭奪。


直取廣東固話


網 通搶占固話這一巨大市場，除上海以外，更重要的一招
落在了廣東。


今年8月，中國網 通廣東通信宣告正式向公眾放號，今年
將投資38億元，并以奪取1%的市場占有率為今年的目標。10月，廣東通信表示，其固定電話放號
已經超過10萬戶，其中廣州約2萬戶。


據了解，目前廣東通信的放號還主要針對集團和商務用
戶，主要推出了兩種語音專線業(yè)務———“商易通”和“集線通”。


信產部電信研究院一位專家對記者說，以網 通目前的技術
和市場開拓能力，基于固話通信的業(yè)務，“他們好像什么都可以做?！?br />

今年上半年就有媒體稱網 通將在廣東向普通用戶放號。據
悉，網 通是有意在廣東的最前沿城市———深圳提供固話業(yè)務。目前深圳固定電話號碼只有“2”
和“8”開頭的8位固話號碼，深圳市通信公司如果要推出新的固話業(yè)務，將會推出以“3”開頭的
固定電話。據這位專家介紹，“以3開頭的固話容量雖然不如電信，但對網 通而言已經不小了?！?br />

市場分析人士指出，這些都表明，網 通在南方市場已經開
始從商務和集團用戶階段轉向普通用戶。可以預見，其與電信在南方市場的正面交鋒即將展開。



摘自《新京報》