落子山東


自2003年7月正式北伐山東以來(lái)，中國(guó)電信在山東再落
下重要一子，借“互聯(lián)星空”和中國(guó)網(wǎng)通爭(zhēng)搶互聯(lián)網(wǎng)蛋糕。


12月27日，濟(jì)南市索菲特大酒店內(nèi)熱鬧非凡，山東電信
在此舉辦“互聯(lián)星空—山東”開(kāi)通發(fā)布會(huì)。在兩個(gè)多小時(shí)里，中國(guó)電信集團(tuán)公司互聯(lián)星空事
業(yè)部、中國(guó)電信集團(tuán)公司北方事業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人，及搜狐、天極網(wǎng)等10余家ＳＰ合作伙伴
魚(yú)貫登場(chǎng)，場(chǎng)面之豪華熱鬧，史無(wú)前例。


“聚合”、“共贏”這樣時(shí)髦的詞在會(huì)場(chǎng)里飄來(lái)飄去，
讓與會(huì)者感受到了“互聯(lián)星空”這一虛擬網(wǎng)絡(luò)空間背后觸手可及的誘惑力?！耙粋€(gè)嶄新的寬
帶價(jià)值鏈體系正在形成。”山東電信公司（以下簡(jiǎn)稱山東電信）副總經(jīng)理隋以勛斷言。


“互聯(lián)星空－山東”網(wǎng)站采用綜合性門戶網(wǎng)站的運(yùn)作模
式，是山東省第一個(gè)完全以寬帶流媒體為基礎(chǔ)的多業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)。但它不是新浪、搜狐的寬
帶版，實(shí)際上山東電信扮演的是“交易市場(chǎng)（互聯(lián)星空－山東網(wǎng)站）的建設(shè)者”角色，ＳＰ
在這個(gè)“市場(chǎng)”里和消費(fèi)者發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系。“山東電信不會(huì)去做具體產(chǎn)品，但基本的服務(wù)和
基本的內(nèi)容比如新聞等，還是會(huì)去做。”隋以勛說(shuō)。


在窄帶時(shí)代，消費(fèi)者和ＳＰ之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是直接發(fā)生
的，由于全國(guó)ＳＰ眾多，結(jié)算方式也令人眼花繚亂，“消費(fèi)非常不便，而且消費(fèi)安全也是一
個(gè)問(wèn)題，比如網(wǎng)上購(gòu)物，小的ＳＰ很難保證信譽(yù)”。


“互聯(lián)星空－山東”的出現(xiàn)可望解決結(jié)算和信譽(yù)兩大互
聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)難題。在過(guò)去的消費(fèi)者和ＳＰ的價(jià)值鏈條上，山東電信通過(guò)這一平臺(tái)居于中間重要
環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈條由消費(fèi)者－ＳＰ演變?yōu)橄M(fèi)者－山東電信－ＳＰ，山東電信居于價(jià)值鏈的核
心地位，通過(guò)合作共贏戰(zhàn)略聚合ＳＰ，“在互聯(lián)星空－山東網(wǎng)站有許多（ＳＰ的）網(wǎng)站，消
費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)星空－山東網(wǎng)站接入，可以享受鏈接上該網(wǎng)站的所有服務(wù)（一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服
務(wù)），”而且在經(jīng)濟(jì)關(guān)系上采用“一點(diǎn)結(jié)算，全網(wǎng)受受益”原則，消費(fèi)者和山東電信發(fā)生直
接經(jīng)濟(jì)關(guān)系，山東電信再去和各ＳＰ結(jié)算經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一了結(jié)算方式，消費(fèi)
變得方便，而且依靠中國(guó)電信的品牌，消費(fèi)安全也得到了保障，而另一方面大量消費(fèi)者的涌
入，又使各ＳＰ賺得缽滿盆滿。


中國(guó)電信的“醉翁之意”


表面上看，中國(guó)電信在山東開(kāi)通“互聯(lián)星空—山東”網(wǎng)
站，是中國(guó)電信“互聯(lián)星空”眾多省市接入點(diǎn)之一，是中國(guó)電信在寬帶時(shí)代推出的一種互聯(lián)
網(wǎng)贏利模式，但實(shí)際上中國(guó)電信對(duì)它還寄予了新的希望。


山東電信目前還是山東的一個(gè)市場(chǎng)新來(lái)者，在傳統(tǒng)固話
領(lǐng)域與對(duì)手山東通信有一段差距，山東電信的進(jìn)入打破了這種壟斷局面，但要迅速成長(zhǎng)為與
山東通信實(shí)力相當(dāng)?shù)碾娦胚\(yùn)營(yíng)商，需要尋找對(duì)手的防守薄弱環(huán)節(jié)，斜刺里殺入。


有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“互聯(lián)星空－山東”的開(kāi)通無(wú)疑是山
東電信避實(shí)就虛的重要一招。山東通信對(duì)固話市場(chǎng)十分看重，防守嚴(yán)密，而對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)
市場(chǎng)防守則較為松懈。山東通信自稱擁有400余萬(wàn)戶寬帶用戶，還建立了一個(gè)全省性的寬帶
服務(wù)網(wǎng)站“寬帶中國(guó)”，各地市分公司也提供部分寬帶內(nèi)容服務(wù)，但“寬帶中國(guó)”只接納自
己的寬帶用戶，對(duì)非山東通信用戶則拒之門外。另外，即使是山東通信的寬帶用戶一般也不
能跨區(qū)間消費(fèi)各地市提供的寬帶內(nèi)容服務(wù)。


山東通信此舉為山東電信留下了進(jìn)入的機(jī)會(huì)?！安皇巧?br />東電信的寬帶客戶，也可以上‘互聯(lián)星空－山東’網(wǎng)站，不過(guò)他們會(huì)交一點(diǎn)費(fèi)用?！彼逡詣?br />說(shuō)。這無(wú)疑會(huì)使部分徘徊在山東通信門外的潛在客戶流向山東電信，同時(shí)部分山東通信的客
戶也可能倒戈，轉(zhuǎn)奔使用更為方便“一點(diǎn)接入，全程服務(wù)”的“互聯(lián)星空－山東”網(wǎng)站。


山東電信爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)客戶，比與山東通信爭(zhēng)奪固話客戶
要容易得多，市場(chǎng)占有成本也較低，不需鋪線，也不會(huì)遭遇互聯(lián)互通問(wèn)題。實(shí)際上，山東電
信早已看到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的價(jià)值，隋以勛表示：“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是我們?cè)谏綎|的一個(gè)非常重要的
支點(diǎn)，占有非常重要的地位?！彼J(rèn)為，“互聯(lián)星空—山東網(wǎng)站”的開(kāi)通，還會(huì)帶動(dòng)山東電
信其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。山東是北方九省中的龍頭，山東電信的計(jì)劃如果順利開(kāi)展，將牽一發(fā)而
動(dòng)全身，推進(jìn)中國(guó)電信在北方九省的擴(kuò)張步伐。


正是預(yù)見(jiàn)到這種潛在的威脅，中國(guó)網(wǎng)通將在今年3月推
出九洲在線，以阻擊中國(guó)電信在北方互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的擴(kuò)張。



摘自　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)