２００４年３月２日，四川邛崍。香港英東集團董事、霍
英東四子霍震宇攜干將金子建低調現(xiàn)身，與當?shù)丶Z食系統(tǒng)共同啟動“農村信息化工程”。二人此行
的身份是四川新鴻高科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“新鴻高科”）的董事長和總經理，該公司是霍
震宇在內地成立的首家電信企業(yè)。


此舉意味著霍震宇在川籌劃近３年之久的固話短信項目正
式啟動。


三年入蜀


事實上，霍震宇對內地的電信市場已守望良久。


早在２００２年８月，霍震宇與四川聯(lián)通向外界宣稱已達
成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展基于尋呼平臺的固話短信業(yè)務。


“霍先生對ＩＴ很感興趣?！苯鹱咏ㄕf，“而這個項目最
初是朋友介紹，然后細談，前后共花了１年多時間?！边@說明，霍震宇早在２００１年就已經開始
密謀進入四川電信市場。


其實，該業(yè)務與中國電信自２００２年開始推出的“家家
ｅ”系統(tǒng)異曲同工，均是將普通電話改造為可以實現(xiàn)文字信息發(fā)送、下載的信息終端。據介紹，新
鴻高科與聯(lián)通合作開發(fā)的固話短信業(yè)務將尋呼、固話、ＭＯＤＥＭ三者集于一身，通過ＭＯＤＥＭ
發(fā)送短信息，接收信息則通過無線尋呼網絡，從而實現(xiàn)固話、手機、尋呼、互聯(lián)網的信息互通。


新鴻高科有關人士稱，“僅四川，就有２０００多萬戶固
話用戶，這是一個巨大的市場，固話短信息一旦開通將產生巨大的市場收益。另一方面，四川聯(lián)通
有１５０萬尋呼用戶和龐大的尋呼網絡平臺，在此基礎上開通固話短信具有獨到的優(yōu)勢。”據稱，
對此業(yè)務看好的四川聯(lián)通當時表示，最早將在３個月內推廣這一業(yè)務。但在隨后的近一年半時間，
此事一直沒有下文。


“推遲的原因有二，一是完善技術平臺，二是與合作伙伴
進行運營上的協(xié)調。”金子建解釋。經過完善后的系統(tǒng)直到２００３年底才告完成，相關技術省級
科技成果鑒定則是在今年１月１４日通過，整個推廣計劃因此全面延后。


但雙方的合作意愿從未中止。據記者了解，目前該業(yè)務的
合作模式為三方合作：四川聯(lián)通提供覆蓋全省的尋呼及其他通信網絡；新鴻高科進行技術研發(fā)、支
持并生產終端設備；而四川國田農業(yè)集團有限公司（簡稱“國田農業(yè)”）則負責當?shù)氐男畔⒉杉?br />發(fā)布及其他日常營運。


國田農業(yè)資產規(guī)模約１億元左右，最早是四川邛崍糧食局
下屬國有企業(yè)，此前股份制改造為員工持股企業(yè)，對當?shù)剞r業(yè)信息情況較熟?！拔液突艨?、金總以
前就是朋友，這次才有幸一起合作?！眹镛r業(yè)副總楊質正說，在有了初步的想法后，從去年下半
年開始，新鴻高科開始與邛崍政府接觸，并最終將合作事宜敲定。


３月２日，新鴻高科與相關各方在邛崍宣布，與邛崍糧食
系統(tǒng)合作，首批（試點）向１００戶農戶免費贈送每臺價值２００多元的信息電話機，提供包括生
活、人才、農業(yè)、氣象、新聞等在內的信息服務，３個月內免收信息費，以后的基本服務費為５
元／月。目前，該項業(yè)務已經開始正常運轉。


“預計在３月底，我們還會向農戶免費贈送２００部終端
話機，以后再逐步贈送或銷售?！睏钯|正說，“今年的目標是送出或賣出１２００部終端話機。”


雖然第一批的１００部終端話機僅算是試點，但霍震宇在
川籌劃近３年的固話短信業(yè)務終于發(fā)力。


借力聯(lián)通


新鴻高科早期與各方洽談合作的細節(jié)已經無從查考，但據
知情人士稱，新鴻高科與四川聯(lián)通的合作幾乎是一拍即合。


“目前，短信息業(yè)務只能在移動通訊和衛(wèi)星通訊間開展，
而占有市場３２．４％的固定電話網和１４．５４％的長話網只能進行語音交流，不能進行信息文
字交流。從技術上來講，無論固話還是移動通信，大多數(shù)的信息發(fā)送方式都需要占用信道，每次廣
播消息都相當于一條一條地發(fā)出去，而尋呼則以群發(fā)方式發(fā)送消息，系統(tǒng)平臺資源不需要重建，相
對簡單而成本較低，最適合這一業(yè)務?！苯鹱咏ㄕf，這是新鴻高科首先選擇聯(lián)通作為合作伙伴的重
要原因。


作為尋呼業(yè)的巨無霸，中國聯(lián)通擁有世界上最大的無線尋
呼網，鼎盛時突破１億用戶，雖然目前其用戶已經萎縮至不足千萬，但仍是一個可耕醞的市場，而
其覆蓋全國的尋呼網絡更足以承載新鴻高科的固話短信業(yè)務開拓?！爸袊?lián)通尋呼網絡已經在全國
實現(xiàn)聯(lián)網，我們與聯(lián)通合作，只需很小的系統(tǒng)改造投入，即可完成全國范圍內的固話信息互聯(lián)互
通，這是非常值得的?！苯鹱咏ㄕf。


而這一合作對聯(lián)通來說同樣有利可圖。“聯(lián)通希望盤活手
中數(shù)十億元的國有尋呼資產，新鴻高科則希望借固話短信打開在內地的電信業(yè)務缺口，合作自然水
到渠成?！睒I(yè)內人士認為，在聯(lián)通吸納外力重振尋呼業(yè)務的同時，霍震宇也由此借聯(lián)通之力，打開
了通往內地電信增值業(yè)務市場的大門。


該人士還分析，此前《關于建立更緊密經貿關系的安排》
（ＣＥＰＡ）及其附件中，電信服務業(yè)成為提前開放的、最早允許港澳電信服務商進入的行業(yè)。在
這一利好政策的驅動下，面對內地廣闊的電信增值服務市場，港、澳電信運營商已經開始行動。但
目前內地做得比較好的增值業(yè)務還集中在短信和寬帶接入。這兩項業(yè)務都是附著在基礎電信業(yè)務之
上，而電信、移動、網通、聯(lián)通等內地主流運營商對這幾項業(yè)務也非常重視，所以港、澳運營商目
前尚難以介入，只能從一些邊緣的增值電信業(yè)務開始，逐步與基礎運營商合作，獲取業(yè)務及分成。
在這樣一個情況下，新鴻高科選擇從尋呼網絡開始，看似選擇了一個并不有利的業(yè)務，但卻能更加
迅速地切入到主流運營商的業(yè)務中，從而獲得更有利的競爭地位?！斑@是一局聯(lián)通和新鴻高科雙贏
的棋?！?br />

目標鎖定電信虛擬運營商


運作固話短信僅是霍震宇試水內地電信市場的第一步。


“我們還沒有一個明確的財務盈利計劃?！苯鹱咏ǚQ，目
前這一業(yè)務還需要試點，待觀察市場反應后再行確定，“可以肯定的是，我們不在乎短期內是否虧[!--empirenews.page--]
錢，而是盡力去創(chuàng)建一個成功的營銷模式。”


就霍震宇投資新鴻高科公司的具體數(shù)目，外界傳言是３０
００萬元，但無可考證。據金子建透露，目前投資已經達到“千萬級”，而且在短期內仍可能繼續(xù)
“燒錢”，不過由于項目依托聯(lián)通尋呼網絡，可以不需要自建網絡，所以成本控制相對容易。


他和楊質正都強調，固話短信項目能很好地解決農村信息
化問題，所以合作各方都有意淡化短期的財務指標，而兼顧社會效益?！拔覀冇杏布?、有網絡、有
信息，國田還有優(yōu)良的種植基地，通過這樣一個信息平臺，可以將本地農戶聚集為一個大的基地，
通過電子商務等方式集中向外推廣?！睏钯|正說，“這樣農民可以增收，合作各方則可以通過相關
手續(xù)費用收回成本?！?br />

而金子建稱，這一業(yè)務的不同之處在于將傳遞信息交互渠
道與互聯(lián)網加以結合。通過固話短信，不但可以與固話、手機用戶互通，而且可以令通過傳統(tǒng)方式
無法接觸互聯(lián)網的農村市場用戶迅速觸網獲取信息。


這個網絡概念并非僅為解決農村問題而設，據新鴻高科人
士透露，霍有意藉這一概念將固話短信項目進行多元化延伸，最終成為電信虛擬運營商。


“我們的計劃是，固話短信將以農村信息化為主，但同樣
會向其他行業(yè)如衛(wèi)生、教育等集團用戶拓展?！苯鹱咏ㄕf，“預計今年上半年完成試點，然后在下
半年開始向其他行業(yè)、其他地區(qū)推廣?！边@說明，霍震宇希望通過固話短信項目為契機，在內地提
供更多的電信增值業(yè)務。


據了解，新鴻高科已經開始多行業(yè)開拓。早在１月１４
日，徐州彩虹物流信息網就與新鴻高科簽訂協(xié)議，開發(fā)固話信息平臺、終端以開展物流信息項目，
而３月４日亦有公司與其簽訂電子商務方向的協(xié)議。


值得注意的是，霍震宇３月３日接受記者電話采訪時坦
承，新鴻高科公司及相關項目并非英東集團所有，而是其個人產業(yè)。而據記者了解，霍震宇在港還
擁有新紀元訊息有限公司，在深圳注冊擁有金恒科技有限公司等ＩＴ企業(yè)，并開發(fā)有數(shù)碼傳真機等
其他應用產品。從２００１年留心四川固話短信項目開始，霍震宇即對內地通信市場精心籌劃，未
雨綢繆，有意在此市場中大展拳腳。


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霍震宇目前在內地投資的ＩＴ企業(yè)主要有：鴻金宇通訊
（深圳）有限公司、二筆數(shù)碼科技（深圳）有限公司、廣州鴻高科技有限公司、四川新鴻高科技發(fā)
展有限公司、北京建亞聯(lián)科技發(fā)展有限公司。




摘自　21世紀