在美國，為了節(jié)支增效，越來越多公司把目光放到電信支出上面，通過與無線
運營商進行交涉談判可以實現(xiàn)降低成本的目的。正如所料，公司越大，他們的集團購買力越
強，因而越容易從電信合同中受益。然而，據(jù)In-Stat/MDR的分析，通過仔細研究以及將電
信購買力集中化，小公司也可以提高他們采購能力。



近年來，運營商對商務(wù)用戶的注意力越來越高。而這種關(guān)注并非只針對大企
業(yè)，所有運營商都有針對不同級別商務(wù)客戶和特別垂直市場的商務(wù)銷售戰(zhàn)略。In-Stat/MDR
發(fā)現(xiàn)，對于運營商來講，5到99個的小公司的所帶來的機會很有價值。盡管少于5人的公司對
于運營商沒有什么吸引力，他們還是應(yīng)該做些工作來開發(fā)一些針對SOHO市場的計劃，因為在
美國SOHU的數(shù)量巨大。



In-Stat/MDR在近期對無線業(yè)務(wù)公司用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司采購無線電信業(yè)務(wù)
的復雜程度正在提高，表現(xiàn)在：



企業(yè)的規(guī)模決定了企業(yè)是不是從一個首選的供應(yīng)商采購特定的服務(wù)



幾乎全部公司都了解首選供應(yīng)商項目，但是卻很少有公司擁有首選供應(yīng)商。而
且，還有7%的公司表示他們沒有計劃選擇一個首選供應(yīng)商。



5個調(diào)查回復者中有一個稱他們的公司因為設(shè)立一個首選供應(yīng)商的程序很麻
煩，所以他們沒有做這面的工作。



總體來講，超過三分之一的公司不為員工報銷手機費。SOHU公司老板最有可能
為員工報銷100%的手機費。





摘自　ChinaByte