黃燕


2004年7月20日，一向低調(diào)的鐵通開始在全國范圍內(nèi)同步啟用新企業(yè)標(biāo)識，對于新標(biāo)
識的涵義，鐵通如是解釋：“以公司英文名CTT為設(shè)計(jì)元素。字母C與T藝術(shù)變形為經(jīng)緯線，環(huán)抱綠
色的星球，象征著中國鐵通廣闊的發(fā)展前景和中國新興電信運(yùn)營企業(yè)強(qiáng)烈的進(jìn)取精神。”而就在換
標(biāo)前5天，中國鐵通在總部召開了新管理層聘任大會，董事長趙吉斌向總經(jīng)理張永平、副總經(jīng)理周
孝先、副總經(jīng)理林源、總會計(jì)師熊建平等頒發(fā)了聘書。



此次亮相的這批高管其實(shí)在2004年6月才剛剛走馬上任，而這已經(jīng)是鐵通三年來
的第三次換帥了。表面看來這只是鐵通移交國資委后必然發(fā)生的人事變動，但換帥的時間選在上市
之前，又恰逢“電信行業(yè)四合二重組”傳言正盛，不能不說有證明自己、澄清傳言之意。2004年1
月20日，鐵通正式脫離鐵道部、劃歸國資委監(jiān)管，公司名稱也從“鐵道通信信息有限責(zé)任公司”更
改為“中國鐵通集團(tuán)有限公司”，作為一家國有獨(dú)資的基礎(chǔ)電信運(yùn)營商來獨(dú)立運(yùn)作。根據(jù)2003年
底鐵通對外公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)時公司的全部家當(dāng)是350億元人民幣，員工總數(shù)高達(dá)7萬人。盡管劃歸
國資委后的鐵通還享有國家給予的稅收、價格優(yōu)惠政策以及鐵道部專網(wǎng)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，這份家底依
然不能算是一個很好的開始。



從劃歸國資委到高層換帥，從啟用新標(biāo)識到即將到來的整體上市，中國鐵通在
2004年里似乎走完了別人幾年走的路。問題在于，這之后的鐵通能夠如愿以償成為全業(yè)務(wù)電信運(yùn)
營商嗎？對于在六大運(yùn)營商中排名靠后的鐵通來說，眼前的頭等大事應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)確定位自己的生存空
間，不再搖擺于專網(wǎng)和公網(wǎng)之間。



目前鐵通推行的路線仍然是“公專分營”：一套機(jī)構(gòu)對應(yīng)公眾通信市場，實(shí)施
屬地化管理和公司制；另一套機(jī)構(gòu)對應(yīng)鐵路專業(yè)通信市場，針對管內(nèi)鐵路分局成立鐵道通信服務(wù)中
心，實(shí)現(xiàn)站段式管理。在公網(wǎng)市場上鐵通做出了不少努力，比如年中熱炒的“一號通”，不過從市
場份額來看其成效不大，至今鐵通在固話市場的占有率不過2%。鐵通希望在增值服務(wù)上打開局面，
此番上市后預(yù)計(jì)將有10個省市分公司開通ADSL寬帶業(yè)務(wù)；而在專網(wǎng)市場，沒有競爭對手的鐵通應(yīng)
該有更多施展余地，目前已在部分列車上實(shí)現(xiàn)的上網(wǎng)服務(wù)可以說是一個開始。此外，鐵通還在嘗試
其他專網(wǎng)業(yè)務(wù)，比如在行業(yè)市場推廣集群通信，這部分業(yè)務(wù)比例不會很大，但對鐵通樹立自己的品
牌卻很有幫助。



現(xiàn)在最讓鐵通上下激動的應(yīng)該是即將到來的上市，按照計(jì)劃，鐵通此次將融資
30億元，這30億元的去向除了鐵路專網(wǎng)建設(shè)外，最有建設(shè)性的應(yīng)該是3G試驗(yàn)網(wǎng)和收購其他通信專
網(wǎng)。在公網(wǎng)市場難有大作為的鐵通可能通過收購石油、電力、林業(yè)、煤炭等專網(wǎng)來塑造自己“專業(yè)
通信公司”的形象；而3G則是鐵通一直夢寐以求的機(jī)會，一旦拿到移動牌照，它將從過去的“專網(wǎng)
運(yùn)營商”徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭珮I(yè)務(wù)運(yùn)營商”，有機(jī)會進(jìn)入潛力巨大的移動通信市場。無獨(dú)有偶，與鐵通
同為“兩小”的衛(wèi)通近期也傳出了試驗(yàn)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的消息，可見冀望于3G打翻身仗的愿望不只
鐵通一家才有。



有趣的是，鐵通董事長趙吉斌在內(nèi)部通告中曾要求各地分公司“不要與主導(dǎo)運(yùn)
營商硬碰硬”，看來對于“剪電纜”事件，鐵通還心有余悸。盡管消費(fèi)者和監(jiān)管部門在鐵通身上寄
予了打破壟斷的美好期望，但事實(shí)證明鐵通還缺乏影響全局的力量。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，
2003年六大運(yùn)營商的市場份額里中國電信占30.7%，中國網(wǎng)通占16.2%，中國移動占37%，中國聯(lián)
通占到14.5%，鐵通和衛(wèi)通兩家僅占1.6%。鐵通將2004年的目標(biāo)概括為“1171”，即“收入突破
100億元、固定電話用戶達(dá)到1000萬戶、寬帶用戶達(dá)到70萬戶、利潤超過1億元”，這個目標(biāo)對現(xiàn)
在的鐵通來說并不十分遙遠(yuǎn)。





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