李健?



為搶占國(guó)慶長(zhǎng)假開始的寬帶安裝旺季，網(wǎng)通北京通信又開始了新一輪的寬帶接
入爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。9月30日，北京通信開始對(duì)小區(qū)寬帶LAN進(jìn)行重大資費(fèi)調(diào)整，在年內(nèi)免除小區(qū)寬
帶的300元初裝費(fèi)，同時(shí)新增三檔包若干小時(shí)的“小包月”資費(fèi)套餐。而網(wǎng)通的另一種寬帶
接入方式ADSL也在此前一周9月21日起開始更為兇猛的降價(jià)活動(dòng)，加裝ADSL或是新裝固話同
時(shí)安裝ADSL的個(gè)人用戶，可分別獲贈(zèng)180元的上網(wǎng)使用費(fèi)及200元的寬帶應(yīng)用禮包，或免300
元ADSL綜合工料費(fèi)的優(yōu)惠。



寬帶接入的促銷受到用戶的強(qiáng)烈響應(yīng)，但對(duì)于北京通信來說，資金、技術(shù)、人
員投入都非常大。北京通信為何如此鐘情于寬帶接入，一而再再而三大張旗鼓地推出促銷活
動(dòng)？寬帶接入的背后，隱藏著的是怎樣一步棋？



為奧運(yùn)寬帶鋪路



作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的通信合作伙伴，中國(guó)網(wǎng)通北京通信公司推出一系列
ADSL促銷活動(dòng)，哄搶寬帶用戶，看中的，其實(shí)是寬帶市場(chǎng)，而北京正是網(wǎng)通的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)信
息產(chǎn)業(yè)部通信信息研究所預(yù)測(cè)，2004年底，中國(guó)的ADSL用戶將達(dá)到2000萬，在寬帶用戶中所
占的比例接近80%。而早在去年年底，網(wǎng)通ADSL用戶在其寬帶用戶中的比重就已經(jīng)達(dá)到了
80%，但這并沒有達(dá)到網(wǎng)通“寬帶奧運(yùn)”的目標(biāo)。ADSL的迅速普及，讓網(wǎng)通離這個(gè)目標(biāo)越來
越近，也在最短時(shí)間內(nèi)讓網(wǎng)通有了搶占市場(chǎng)先機(jī)的能力。



據(jù)記者采訪，與ADSL表象的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比，網(wǎng)通北京通信公司更多的精力，正
放在寬帶奧運(yùn)的籌備工作中。目前，北京各奧運(yùn)場(chǎng)館已經(jīng)全面開始建設(shè)，各個(gè)場(chǎng)館分別散落
在順義、奧運(yùn)村、北京西部以及大學(xué)村，通信施工的難度極高。網(wǎng)通在奧運(yùn)通信工程建設(shè)過
程中將網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分為網(wǎng)絡(luò)管理層、骨干傳送層、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)層、場(chǎng)館接入層、業(yè)務(wù)提供層五個(gè)
層面，提出在每個(gè)場(chǎng)館內(nèi)全部設(shè)置固定通信機(jī)房，采用雙物理路由的管道及光纜接入，在機(jī)
房?jī)?nèi)配置電源系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、交換系統(tǒng)、綜合接入系統(tǒng)、綜合視音頻傳送系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)
等，提供場(chǎng)館所需的各種固定通信服務(wù)，各奧運(yùn)場(chǎng)館間不同的通信系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)的冗余設(shè)計(jì)
和互連電路的備份機(jī)制構(gòu)成科學(xué)合理的奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，包括骨干傳送網(wǎng)絡(luò)、交換網(wǎng)絡(luò)、綜合接入
網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)傳送網(wǎng)絡(luò)、綜合視音頻傳送網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)通信保障。



其實(shí)，此前在各大型賽事的通信工作中，網(wǎng)通已經(jīng)抓緊一切機(jī)會(huì)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)
驗(yàn)。在保障了雅典奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)通信任務(wù)之后，北京通信又在現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)開通時(shí)限
和故障修復(fù)時(shí)限等方面，模擬奧運(yùn)會(huì)通信服務(wù)級(jí)別，為2004年亞洲杯足球賽提供通信服
務(wù)。



編織“中國(guó)網(wǎng)”的經(jīng)緯線



在華北，固話(包括小靈通)占網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位，并且這一業(yè)務(wù)重點(diǎn)正在向
華南延伸。在華南網(wǎng)通則以企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主，包括固定電話、IP卡、數(shù)據(jù)中心、寬帶接
入、寬帶商務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。



考慮到固話等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將不斷放緩的趨勢(shì)，網(wǎng)通逐漸把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了寬帶
上。今年5月，中國(guó)網(wǎng)通借國(guó)際電信日之機(jī)，推出了“中國(guó)網(wǎng)寬天下”的新口號(hào)，讓寬帶成
為網(wǎng)通的代名詞，足見網(wǎng)通對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的重視。



由于寬帶用戶和窄帶用戶的需求不同，寬帶用戶在遠(yuǎn)程教育、音樂視頻、遠(yuǎn)程
辦公等方面的需求更高。網(wǎng)通計(jì)劃一方面大力發(fā)展寬帶接入，另一方面將著重內(nèi)容開發(fā)。



早在去年4月，網(wǎng)通與中國(guó)電信的公眾計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)拆分后，亮出了“寬帶中
國(guó)169”的新品牌。這使得網(wǎng)通的寬帶城域網(wǎng)遍布全國(guó)主要的大中城市和北方10省(區(qū)、市)
縣級(jí)以上城市，可為用戶提供語音、數(shù)據(jù)、圖像三大類30余種通信服務(wù)內(nèi)容。2004年初，中
國(guó)網(wǎng)通聯(lián)合其他投資人發(fā)起成立的九州在線有限公司，推出了中國(guó)首個(gè)寬帶門戶網(wǎng)站天天在
線。對(duì)網(wǎng)通而言，基于寬帶的多樣化的多媒體業(yè)務(wù)，不僅成為網(wǎng)通業(yè)務(wù)創(chuàng)新和收入增長(zhǎng)的主
要方式，更成為網(wǎng)通集團(tuán)寬帶戰(zhàn)略的核心，使網(wǎng)通業(yè)務(wù)向縱深方向延伸開來。



據(jù)網(wǎng)通的解釋，多樣化就是在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)上開發(fā)能適應(yīng)不同用戶需求的大量
應(yīng)用。未來人們將在網(wǎng)上開創(chuàng)新的工作方式、管理方式、商貿(mào)方式、金融方式、思想交流方
式、文化教育方式、醫(yī)療保健方式以及消費(fèi)與生活方式，而互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也將得到全新詮
釋。為了適應(yīng)多樣化的發(fā)展方向，中國(guó)網(wǎng)通正在編織以寬帶數(shù)據(jù)服務(wù)為重點(diǎn)的、承載網(wǎng)通寬
帶發(fā)展戰(zhàn)略的全業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系的“中國(guó)網(wǎng)”全新營(yíng)銷格局。



而據(jù)記者了解，與網(wǎng)通劃江而治的中國(guó)電信將于10月與內(nèi)容供應(yīng)商SP締結(jié)起一
個(gè)“互聯(lián)星空”寬帶聯(lián)盟，與網(wǎng)通在今年5月17電信日期間成立的中國(guó)網(wǎng)通寬帶聯(lián)盟抗衡。
市場(chǎng)人士認(rèn)為，寬帶市場(chǎng)發(fā)展初期，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中“短板”現(xiàn)象比較嚴(yán)重。最明顯的是互聯(lián)
網(wǎng)內(nèi)容商和軟件開發(fā)上的嚴(yán)重缺位，致使電信運(yùn)營(yíng)商的努力大打折扣。中國(guó)電信推出“互聯(lián)
星空”就是為了解決短板問題。同樣，中國(guó)網(wǎng)通也早已看到了這一點(diǎn)，祭出“寬帶中國(guó)”的
旗幟同樣是為了籠絡(luò)眾多的合作伙伴，深度打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈。








摘自 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)