“聯(lián)通的雙模卡即將問世。”中國聯(lián)通綜合管理部部長黃泉在答復(fù)記者的求證時透露。北京聯(lián)通市場部王曉娟表示：“北京聯(lián)通在雙模手機(jī)方面目前已經(jīng)測試完畢，但正式上市的時間尚未明朗，正在等待總部的指令?！?br />
　　據(jù)了解，首批雙?？ㄒ呀?jīng)到位，現(xiàn)在儲存于聯(lián)通的倉庫中，只待關(guān)于雙?？ㄉ鲜械馁Y費(fèi)政策、優(yōu)惠政策討論完畢后就可進(jìn)行市場拓展。首批負(fù)責(zé)給聯(lián)通生產(chǎn)雙?？ǖ氖謾C(jī)卡廠商，包括荷蘭雅思拓公司，已經(jīng)開始正式向聯(lián)通供貨，而聯(lián)通內(nèi)定于12月的第二周開始在全國出售這批雙模手機(jī)卡。推雙?？ㄕ仁澜顼L(fēng)

　　聯(lián)通在今年8月高調(diào)推出GSM/CDMA雙模手機(jī)“世界風(fēng)”，在其宣傳攻勢還沒有從眾人的視野中淡去的時候，雙模卡又將浮出水面。據(jù)稱，雙模卡最大的優(yōu)勢在于，可以同時在GSM/CDMA兩種制式的網(wǎng)絡(luò)上使用。它的出現(xiàn)，是創(chuàng)新還是重復(fù)？是繼續(xù)開拓用戶群，還是對問世不久的雙模手機(jī)的生存空間已經(jīng)造成了事實(shí)擠壓？

　　“不為別的，此次雙模卡的推出只因?yàn)槁?lián)通的業(yè)務(wù)需要?！敝袊?lián)通總部市場部的一位中層對記者說。

　　最初，聯(lián)通推出GSM/CDMA雙模手機(jī)的目的是為了分流中國移動的一部分高端用戶，“但沒有想到會適得其反，由于可以互相轉(zhuǎn)網(wǎng)，短短幾個月的時間讓聯(lián)通原有用戶大量流失到了移動。”一位長期研究行業(yè)的資深人士分析，“聯(lián)通此次雙?？ǖ膯柺乐皇菫榱送炀取澜顼L(fēng)’日漸明顯的頹勢而已。送手機(jī)補(bǔ)貼高達(dá)100億元

　　聯(lián)通常對外宣稱，GSM是它的基礎(chǔ)項(xiàng)目，而真正的生命工程是CD-MA。事實(shí)上，聯(lián)通的實(shí)際行動也證明了這一點(diǎn)。近日，北京聯(lián)通宣布，其CDMA網(wǎng)絡(luò)在北京地區(qū)覆蓋率達(dá)到了99.99%。

　　11月初，被稱具有獨(dú)立活動決策權(quán)的北京聯(lián)通推出了與通信企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品推廣上的嶄新模式。據(jù)記者調(diào)查，其中包括多款中高價位CDMA終端。此外，剛剛誕生不久的三款世界風(fēng)也在其中，當(dāng)時的營銷模式為：“存款贈手機(jī)”，即用戶存入銀行一定金額，作為擔(dān)保，并且每月交納一定數(shù)額的通訊費(fèi)，“以實(shí)現(xiàn)終端所有權(quán)的逐漸讓渡?！甭?lián)通綜合業(yè)務(wù)拓展部銷售代表周潁表示。而此次促銷活動的終端由聯(lián)通向設(shè)備商定制，成本由自己負(fù)擔(dān)。

　　一位聯(lián)通集團(tuán)人士說：“坦白地說，聯(lián)通的確還沒有走出成本補(bǔ)貼銷售方式的桎梏?！?br />
　　而在產(chǎn)品銷售方面，聯(lián)通一貫采用成本補(bǔ)貼的方式，直到現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，內(nèi)部才被迫叫停，但讓人眼花繚亂的各種饋贈終端促銷活動已經(jīng)讓聯(lián)通被迫套上了慣用“變相贈機(jī)”的稱號。

　　為此，盈利主要來自GSM業(yè)務(wù)的中國聯(lián)通一度背負(fù)沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)。據(jù)聯(lián)通第三季度季報顯示，聯(lián)通旗下CDMA業(yè)務(wù)前三季營業(yè)收入193.8億元，年增幅高達(dá)51.3%，但前三季度則虧損3000萬元，不過比去年前三季度虧5.7億元有所好轉(zhuǎn)。其2003年年報顯示，截至2003年底，手機(jī)補(bǔ)貼支出總計為48億元，2002年度中國聯(lián)通手機(jī)補(bǔ)貼成本高達(dá)100億元以上。

　　“聯(lián)通需要給自身制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，而不是只顧及眼前利益。”一位國際咨詢公司總經(jīng)理感嘆道。易帥后生變數(shù)

　　一直以來，雙模手機(jī)都是聯(lián)通王建宙推崇的。不過，王只看到了雙模手機(jī)的呱呱墜地，還沒來得及對這個新生兒悉心照料，國資委主導(dǎo)的三大主流運(yùn)營商高層換帥的消息就傳來，王建宙一夜之間從聯(lián)通董事長兼總經(jīng)理搖身一變成為中移動集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理，讓觀者驚詫之余不禁扼腕嘆息。

　　經(jīng)歷了高層互換，“我們還是會依照往常的思路發(fā)展，包括雙模手機(jī)?！?strong>中國聯(lián)通綜合管理部部長黃泉篤定地說。據(jù)他介紹，目前雙?？ê?strong>雙模手機(jī)負(fù)責(zé)市場決策和產(chǎn)品推廣的都還是原班人馬，“不會對原先的經(jīng)營思路發(fā)生大的沖擊?！?br />
　　但相左的意見是，“決策層的思想必然主導(dǎo)企業(yè)文化。”一位諳熟該行業(yè)的系統(tǒng)設(shè)備商高管認(rèn)為。

　　而曾為主管市場業(yè)務(wù)，2000年出任中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理、現(xiàn)為中國聯(lián)通一把手的常小兵將會如何發(fā)展雙模業(yè)務(wù)？“態(tài)度將決定一切?！痹撓到y(tǒng)設(shè)備商人士認(rèn)為。