導讀--在網(wǎng)絡以及增值業(yè)務方面做了充分的準備之后，吸引更多的手機用戶成為目前聯(lián)通CDMA業(yè)務所面臨的最為迫切的任務。

　　近日，中國聯(lián)通執(zhí)行董事盧永仁明確表示，中國聯(lián)通正在部署CDMA業(yè)務的大翻身計劃，他還透露了聯(lián)通已定下的三個目標：增加CDMA手機的供應，解決手機少價高的瓶頸問題；調整CDMA租網(wǎng)成本，鎖定租網(wǎng)開支；最后就是進一步提高CDMA 1X增值服務收入。而最主要的策略就是通過集中向廠商規(guī)模采購、低價供應市場的方式來吸引用戶。從2005年初開始，中國聯(lián)通就開始向中興等終端企業(yè)采購上百萬部的CDMA終端。在這樣的大規(guī)模采購促進下，市場上的CDMA產(chǎn)品價格也有了大幅度的降低，甚至出現(xiàn)了三、四百元的超低端手機。

　　2004年9月，中國聯(lián)通對外宣布經(jīng)過三期的工程建設之后，一張全球最大的CDMA網(wǎng)的建設及優(yōu)化已經(jīng)完成，這一定位在2.75G的網(wǎng)絡可以運營許多準3G的業(yè)務，而且在升級到3G的時候，只需要不大的投資。為了建設這樣一張網(wǎng)，中國聯(lián)通花費了相當大的成本。聯(lián)通市場部的相關負責人介紹，到2004年7月，中國聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡建設上已累計投入680億元人民幣。但是到目前為止，這一投資巨大的網(wǎng)絡資產(chǎn)還沒有真正為聯(lián)通帶來豐厚的利潤收入。

　　從2004年整體來看，聯(lián)通CDMA業(yè)務的業(yè)績表現(xiàn)難說優(yōu)秀。中國聯(lián)通(600050.SH)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全年CDMA業(yè)務營收為229.3億元，比2003年增長了44.5%。盡管增長迅速但CDMA仍未能完成扭虧的任務。事實上，2004年中國聯(lián)通在CDMA業(yè)務上已經(jīng)做了多種嘗試：2004年8月成功推出了“世界風”雙模手機，此外在增值業(yè)務方面也不遺余力地尋找機會，如加強以“uni-聯(lián)通無限”為總品牌的無線數(shù)據(jù)業(yè)務，推出了面向行業(yè)應用的警務新時空、海洋新時空、聯(lián)通掌上股市等多種業(yè)務。

　　根據(jù)聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，2004年CDMA 1X無線數(shù)據(jù)業(yè)務用戶總數(shù)達到了871.1萬戶，移動增值業(yè)務的收入占移動業(yè)務總收入的比重由去年的5.3%上升為10.9%，“世界風”雙模用戶也已達到16萬戶。這樣的業(yè)績在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下應該還算說得過去，到2004年底，CDMA用戶總數(shù)達到了2781.4萬戶，比2003年底的1894.6萬戶凈增886.8萬戶。但從總體來看，CDMA的用戶整體規(guī)模仍舊不能讓中國聯(lián)通滿意，這也直接影響到了CDMA業(yè)務去年的業(yè)績表現(xiàn)。

　　外界普遍認為，正是用戶規(guī)模偏小直接影響到了中國聯(lián)通的發(fā)展速度，使其在網(wǎng)絡速度以及增值業(yè)務等方面的優(yōu)勢無從體現(xiàn)。而在市場競爭激烈、移動通信ARPU值不斷下降的大環(huán)境下，聯(lián)通在用戶規(guī)模方面的劣勢將會體現(xiàn)得更明顯。長期以來身受用戶規(guī)模掣肘的中國聯(lián)通對自己的劣勢也非常清楚。在重點發(fā)展短信類業(yè)務、互動視界、掌中寬帶、炫鈴等業(yè)務以及推出“UP新勢力”等新品牌的基礎上，中國聯(lián)通能否在2005年實現(xiàn)反擊的一個重要看點還在于能否順利地擴大自己的用戶規(guī)模。

　　從最初的高端路線嬗變到目前的大力發(fā)展低端，中國聯(lián)通的經(jīng)營路線已經(jīng)有了相當大的改變。但是這樣的戰(zhàn)略轉變究竟能為聯(lián)通帶來多少規(guī)模增長，現(xiàn)在看來仍舊不是非常明確，而在許多人看來，低端用戶較低的ARPU值也會減少這一策略的含金量。