北京時間4月15日消息，據國外媒體報道，TD Newcrest公司的分析師克里斯-尤米亞斯托斯基(Chris Umiastowski)本周四表示，中國兩大電信設備廠商華為科技和中興通訊都出臺了向客戶提供賣方融資(vendor financing)的計劃，因此給北電網絡帶來的競爭壓力將會越來越大。

尤米亞斯托斯基表示，為了促進產品在國際市場上的銷售，華為和中興通訊都愿意向客戶提供貸款。不久以前，中興通訊剛剛向印度的Atlas Interactive公司提供了10億美元的貸款限額。Atlas目前正在建設一個存取網絡，同時還計劃建設無線網絡，該公司已經從中興購買了價值2.08億美元的電信設備。為了向國際市場擴張，去年12月華為也預留了100億美元的貸款限額。很多業(yè)內人士預計，華為的這筆資金將用于向客戶提供賣方融資。

在科技經濟泡沫破碎以后，北美和歐洲的電信設備廠商因向客戶提供賣方融資而損失了數百萬美元，這主要是因為整個行業(yè)的不景氣導致網絡運營商無力償還貸款。尤米亞斯托斯基表示：“不管向客戶提供賣方融資是否明智，中國電信設備廠商已經采納了這一方案，這很有可能會傷害到北電網絡的利益。從長期來看，我不能確定華為和中興通訊是否可以通過賣方融資計劃獲得成功，但我知道這一方案對于北電網絡無效。毫無疑問的是，在市場競爭中能夠向客戶提供賣方融資的廠商有著明顯的優(yōu)勢?！?br />
中興通訊向Atlas提供貸款阻礙了北電網絡在印度電信市場的發(fā)展，而近幾年來，印度是全球增長速度最快的電信市場之一。事實上，北電網絡一直將亞太地區(qū)作為促進公司業(yè)績增長的主要動力來源，因為該地區(qū)對電信產品的需求遠遠超過了世界其它地區(qū)。RBC Capital公司分析師馬克-休伊(Mark Sue)近日預測，在印度和巴基斯坦電信市場的帶動下，2005年北電網絡亞洲部門的營收將增長20%，而整個北電網絡的營收增長幅度僅為5%。

去年8月，北電網絡獲得了印度最大電話公司Bharat Sanchar Nigam的一份大單，總價值為5億美元。但是北電網絡僅從這一交易中獲利1.59億美元，導致該公司第三季度毛利率降至36%，低于此前預期的40%到44%。尤米亞斯托斯基表示，Bharat Sanchar的網絡建設即將進入第二階段，合同涉及金額可能會高于第一階段。他說：“當遭遇到中興通訊這樣愿意為客戶提供賣方融資的競爭對手，北電網絡又能怎么辦呢？”

尤米亞斯托斯基認為，北電網絡也應該出臺相應的優(yōu)惠措施，以保持自己在市場上的競爭力。他說：“我想北電網絡最好直接向客戶提供價格折扣，盡管這意味著短期內犧牲利潤率。”