大局將變，韓國(guó)SK電訊不得不做出調(diào)整。

　　知情人士透露，SK電訊中國(guó)公司正在加速推進(jìn)全球戰(zhàn)略。現(xiàn)在，SK電訊正在為在國(guó)內(nèi)展開(kāi)虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)四處奔忙，幾大運(yùn)營(yíng)商之中，網(wǎng)通和聯(lián)通被其視為最具可能的合作伙伴?！敖衲甑恼{(diào)整結(jié)果一下來(lái)，我們將在MNO(虛擬運(yùn)營(yíng))和MVNO(移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng))之間作出選擇。”SK電訊(中國(guó))某人士透露。

　　為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，SK電訊此次中國(guó)戰(zhàn)略調(diào)整包括中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略地位的升級(jí)、管理人員職位的提升以及中層人員的增加、四大主業(yè)的變化等基本內(nèi)容。

　　信產(chǎn)部電信研究院通信政策研究所所長(zhǎng)陳金橋透露：“決策層正在考慮虛擬運(yùn)營(yíng)牌照發(fā)放的可能性，對(duì)相關(guān)的引資政策正在思考。最終結(jié)果將以國(guó)家信息網(wǎng)的安全為導(dǎo)向，如果這一點(diǎn)無(wú)法得到確保，將會(huì)對(duì)這次評(píng)估結(jié)果產(chǎn)生決定性影響。”

　　三方面大調(diào)整

　　中國(guó)電信業(yè)即將大幅調(diào)整的消息傳至韓國(guó)后，SK電訊韓國(guó)總部領(lǐng)導(dǎo)迅速給予了反應(yīng)。社長(zhǎng)金培信此前曾對(duì)中國(guó)區(qū)的建言稱(chēng)：先把目標(biāo)定至百分之百，力求達(dá)到百分之九十。

　　自進(jìn)入中國(guó)之初到現(xiàn)在，SK電訊最終從一家以合資形式進(jìn)入中國(guó)的外資運(yùn)營(yíng)商，最終過(guò)渡到虛擬運(yùn)營(yíng)商的想法從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。

　　SK電訊(中國(guó))內(nèi)部人員表示，公司移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)有可能尋求與中國(guó)聯(lián)通的合作；而在虛擬運(yùn)營(yíng)方面，則可能與中國(guó)網(wǎng)通建立合作關(guān)系。對(duì)于另外兩家運(yùn)營(yíng)商，他們認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)目前正處于主導(dǎo)地位且資金充沛，加之又有已經(jīng)有了沃達(dá)豐這個(gè)戰(zhàn)略伙伴，因此不在考慮之列；而中國(guó)電信只擁有固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，SK很難從中找到相互之間的共同點(diǎn)。

　　不過(guò)，SK電訊與中國(guó)聯(lián)通成立的合資公司聯(lián)通時(shí)科則很有可能與中國(guó)移動(dòng)挽起手來(lái)。在無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，“我們不排除和其他運(yùn)營(yíng)商合作的可能性，比如中國(guó)移動(dòng)，”他舉例說(shuō)，“按ARPU(平均每月每戶(hù)收益)值、年齡等方面劃分，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)細(xì)分更徹底。”

　　再者，SK也在利用并重新開(kāi)拓與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的人脈關(guān)系。他認(rèn)為，由于和中國(guó)聯(lián)通先前的合作，原聯(lián)通總裁王建宙調(diào)到中國(guó)移動(dòng)后，可以等同于人脈關(guān)系的延伸。另外，中國(guó)移動(dòng)副總裁李躍、魯向東等和SK也一直有接觸，他們?cè)?jīng)多次造訪SK電訊總部。“這些有利于SK在中國(guó)戰(zhàn)略的進(jìn)一步鋪開(kāi)。”

　　對(duì)此，信產(chǎn)部政策法規(guī)使一官員提出了質(zhì)疑。他認(rèn)為，目前決策層正在按照三個(gè)原則進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，分別是：突出優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)、突出運(yùn)營(yíng)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)以及完成業(yè)務(wù)綜合化。他表示，按照上述思路，在六大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信和移動(dòng)的地位將不會(huì)受到動(dòng)搖，中國(guó)衛(wèi)通和鐵通，由于資產(chǎn)規(guī)模小并且不涉及到資本市場(chǎng)的系列復(fù)雜問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)很容易處理?！熬W(wǎng)通和聯(lián)通的重組只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。”與此同時(shí)，SK電訊(中國(guó))也將進(jìn)行一系列的內(nèi)部調(diào)整。不過(guò)，在中國(guó)所作的業(yè)務(wù)調(diào)整，“主要涉及運(yùn)營(yíng)層面，基本不包括子公司以及合資公司?！?br />
　　首先，在組織架構(gòu)層面，近日，SK電訊韓國(guó)總部已經(jīng)提升了中國(guó)區(qū)的地位，按照區(qū)域劃分，中國(guó)公司的戰(zhàn)略地位以及高管、員工的職位等級(jí)，已經(jīng)被提升到和SK電訊總部相同的位置。其次，在業(yè)務(wù)層面，無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、手機(jī)銷(xiāo)售、電信咨詢(xún)以及軟件解決方案等在華的主要業(yè)務(wù)重心已發(fā)生變化。據(jù)SK電訊(中國(guó))內(nèi)部人士告知，在這四大主業(yè)中，電信咨詢(xún)正在隨著中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化減少業(yè)務(wù)量，而提供軟件解決方案的業(yè)務(wù)在中國(guó)基本上已經(jīng)停止開(kāi)展。在手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上，SK已在近期遞交了生產(chǎn)GSM終端申請(qǐng)。

　　陳金橋表示，在進(jìn)入電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和參與增值業(yè)務(wù)這兩種外資運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入中國(guó)的方法中，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)面前橫亙著太多的困難，“外資運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在的態(tài)度應(yīng)該是：觀望、頻繁接觸、務(wù)實(shí)(把中國(guó)戰(zhàn)略作為其全球戰(zhàn)略的一部分)?！?br />
　　虛擬運(yùn)營(yíng)兩手準(zhǔn)備

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，眾多的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)持否定的態(tài)度。以被稱(chēng)為國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)布道者的潤(rùn)迅為例，去年潤(rùn)迅打算開(kāi)展移動(dòng)用戶(hù)與小靈通用戶(hù)短信互發(fā)新業(yè)務(wù)，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)部高層對(duì)此就表示否定，“類(lèi)似的限制比比皆是”。

　　但在國(guó)外，虛擬運(yùn)營(yíng)在部分地區(qū)已漸成一種潮流。在歐洲等地區(qū)，以維珍(Virgin)為代表的移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(MVNO)發(fā)展得比較成熟，其增值服務(wù)的收入提供了巨大的利潤(rùn)空間。

　　中銀國(guó)際執(zhí)行董事吳維克表示：“在中國(guó)，還沒(méi)有真正的虛擬運(yùn)營(yíng)沒(méi)有這個(gè)概念，嚴(yán)格劃分的話，它屬于基礎(chǔ)服務(wù)。”

　　但實(shí)際上，按照業(yè)務(wù)范圍，部分企業(yè)已經(jīng)在行虛擬運(yùn)營(yíng)之實(shí)，大致分為兩大類(lèi)：一種是以潤(rùn)訊、鴻聯(lián)九五和騰訊等企業(yè)為代表的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售服務(wù)商，另一種是以263在線等企業(yè)為代表的ISP和增值業(yè)務(wù)提供商。

　　SK電訊總部的一位內(nèi)部人士表示，“這個(gè)問(wèn)題我們研究討論過(guò)，但中國(guó)這塊市場(chǎng)蘊(yùn)藏了太多的機(jī)會(huì)，讓人難以忽略，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)也已經(jīng)展開(kāi)，不可能退出，只能利用現(xiàn)有資源或者從其他途徑尋求突破?！?br />
　　“SK電訊已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”SK電訊內(nèi)部人士說(shuō)。

　　首先在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)透露，該合資公司已經(jīng)有了詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，將朝三個(gè)方向發(fā)展，分別是核心業(yè)務(wù)WAP、SMS；輔助業(yè)務(wù)ColoringPlus、UniJa、BREW；另外，Tele-keeper以及photoportal為預(yù)計(jì)上線業(yè)務(wù)。

　　其次，在手機(jī)制造領(lǐng)域。SKmobile的產(chǎn)生也解決了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商存在的和手機(jī)制造商之間的矛盾。同時(shí)，SKmobile的出現(xiàn)也解決了目前國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商與運(yùn)營(yíng)商之間，僅限于簡(jiǎn)單的供銷(xiāo)關(guān)系以及渠道重復(fù)的問(wèn)題，“SK可以借此加強(qiáng)與其手機(jī)制造公司的聯(lián)系，增強(qiáng)了將來(lái)對(duì)渠道的控制能力?！?br />
　　政策、市場(chǎng)雙重夾擊

　　對(duì)于SK電訊來(lái)說(shuō)，本土語(yǔ)音市場(chǎng)飽和、韓國(guó)為防止壟斷而強(qiáng)制推行的政策，成為了SK電訊傾力海外的重要原因。

　　SK電訊業(yè)績(jī)顯示，2004年，韓國(guó)移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)3658萬(wàn)，普及率已到了75.9%。

　　SK電訊中國(guó)公司總裁劉允稱(chēng)：“在韓國(guó)，SK電訊處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者位置，KTF是市場(chǎng)跟進(jìn)者，而LGT更加貼近低端?！?br />
　　從政策層面來(lái)看，韓國(guó)政府2004年1月1日開(kāi)始施行的電話號(hào)碼可攜帶政策首先僅限于SK電訊的用戶(hù)?！?004年壓力非常大，這直接導(dǎo)致了業(yè)績(jī)的下滑?！眲⒃时硎?。[!--empirenews.page--]

　　截至2004年7月，SK電訊該年上半年流失了145萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)。其中有873509個(gè)移動(dòng)用戶(hù)流向了KTF公司，585447個(gè)移動(dòng)用戶(hù)流向了LGT。

　　國(guó)際咨詢(xún)公司FROST&SULLIVAN中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全認(rèn)為，對(duì)于SK來(lái)說(shuō)，“在韓國(guó)本地橫向延伸已無(wú)法更多地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的突破，因此，只能更多地尋求縱深調(diào)整?！?br />
　　陳金橋說(shuō)：“外資運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該密切關(guān)注中國(guó)的政策動(dòng)向，并以此作為行動(dòng)依據(jù)。”

　　2005年，希望全面進(jìn)入中國(guó)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的外資企業(yè)無(wú)處不在。據(jù)記者了解，澳大利亞電訊、NTT、KDDI更是以多種方式，如高層訪華、專(zhuān)家咨詢(xún)以及直接接觸等方式對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行試探。

　　“最大的困難是政策瓶頸?！贬槍?duì)早先傳出，NEXTEL欲與衛(wèi)通合作TD集群業(yè)務(wù)目前仍無(wú)進(jìn)展的情況，中國(guó)衛(wèi)通總經(jīng)理張海南表示。

　　SK電訊總部的一位中層表示：“我們正在等待重組結(jié)果，同時(shí)制訂多種方案，以便在結(jié)果出來(lái)之后可以多樣化選擇。再一次做領(lǐng)銜人物并不是SK的真實(shí)想法，作為第一個(gè)增值業(yè)務(wù)的外資運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)讓我們有了很大名氣，首先占領(lǐng)這個(gè)平臺(tái)才是我們的最大目標(biāo)?！?