日前，中國移動和MTV全球音樂電視臺簽約，共同拓展國內(nèi)無線音樂市場。根據(jù)協(xié)議，中國移動于5月初推出移動夢網(wǎng)音樂頻道。此次合作是一次全球移動通信巨頭與全球娛樂業(yè)巨頭的攜手，也是一次無線與藝術(shù)的聯(lián)姻。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏的合作，將深度引導(dǎo)客戶需求，直接推動以彩鈴為契機(jī)而引發(fā)的無線音樂市場快速成長。

　　無線音樂潛力巨大

　　繼短信之后，彩鈴成為增值業(yè)務(wù)中的絕對亮點(diǎn)。去年1月，中國移動彩鈴用戶還不足100萬戶，到去年年底就已經(jīng)超過了4000萬戶，中國移動每月結(jié)算給SP的彩鈴信息費(fèi)就高達(dá)4000萬元。這樣的增長速度再加上中國移動2.2億戶客戶的基數(shù)和平均每月300萬客戶的增量，顯然，彩鈴業(yè)務(wù)將形成一個規(guī)模非常龐大的市場。而彩鈴只不過是無線音樂業(yè)務(wù)的一種而已，鈴音下載、音樂下載等業(yè)務(wù)都將有望成為用戶新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　事實(shí)上，無線音樂業(yè)務(wù)已經(jīng)成為全球移動通信領(lǐng)域成長最快的增值業(yè)務(wù)之一，尤其在日本和韓國，無線音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展更是如火如荼。據(jù)統(tǒng)計，2005年全球無線音樂業(yè)務(wù)的收入將增長29%達(dá)50億美元，到2009年將接近100億美元。我國作為移動通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模最大的國家，在無線音樂方面無疑有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　正如中國移動集團(tuán)副總經(jīng)理魯向東所言：基于手機(jī)和移動網(wǎng)絡(luò)的無線音樂代表著一種全新的音樂消費(fèi)形態(tài)，手機(jī)將成為陪伴人們24小時的音樂終端。娛樂業(yè)進(jìn)入電信領(lǐng)域，以及電信運(yùn)營商為娛樂業(yè)提供平臺，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。MTV全球音樂電視臺國際總裁畢龍毅的說法也恰好印證了這一點(diǎn)，MTV的發(fā)展重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向無線領(lǐng)域，預(yù)計無線收入將很快超過傳統(tǒng)領(lǐng)域的收入。

　　優(yōu)勢互補(bǔ)引導(dǎo)需求

　　正是出于對這種市場需求的準(zhǔn)確把握，才有了中國移動和MTV的此次合作。根據(jù)合作內(nèi)容，中國移動將推出移動夢網(wǎng)音樂頻道，主打“無線音樂排行榜”、“新碟首播”“音樂禮品卡”和“MTV音樂專區(qū)”四大板塊。無線音樂排行榜將根據(jù)客戶在彩鈴平臺上的下載量進(jìn)行滾動式統(tǒng)計，具有極短的統(tǒng)計時延和最少的人為干預(yù)，因此能夠最真實(shí)、快速地反映客戶的喜好。此外，客戶通過手機(jī)登錄移動夢網(wǎng)音樂頻道，可以隨時看到精彩的音樂資訊、聽到最新的歌曲，還可以將新歌設(shè)置為手機(jī)鈴聲、彩鈴，甚至可以點(diǎn)播給親友。而“MTV音樂專區(qū)”可以讓客戶隨時獲取“MTV樂透社”第一手娛樂資訊，閱讀MTV推薦的第一手明星資料，在“MTV點(diǎn)歌臺”中搶先視聽最新發(fā)布的樂壇新曲并下載音樂單曲。

　　應(yīng)該說，此次中國移動和MTV全球音樂電視臺的合作，是一次全球移動通信巨頭與全球娛樂業(yè)巨頭的攜手，優(yōu)勢互補(bǔ)是最大亮點(diǎn)。通過中國移動先進(jìn)的夢網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺，MTV對傳統(tǒng)的音樂推廣和發(fā)行渠道有了一次革命性的突破。而借助MTV雄厚的音樂和娛樂實(shí)力，中國移動豐富了無線音樂業(yè)務(wù)的內(nèi)容，同時借助“無線音樂排行榜”、“MTV音樂專區(qū)”等形式深度引導(dǎo)了客戶享受獨(dú)特音樂體驗的需求，在無線音樂上形成了兩個最強(qiáng)品牌合作的最大化。

　　互利合作多方共贏

　　應(yīng)該說，此次合作的成功除市場因素的推動外，還得益于移動夢網(wǎng)清晰的商業(yè)模式，是對夢網(wǎng)互利共贏模式的一次延伸。此次中國移動對無線音樂的投入和關(guān)注，是對一個全新領(lǐng)域的引導(dǎo)和開拓，是一個把蛋糕做大的過程。這一過程無疑需要產(chǎn)業(yè)鏈各個成員的共同努力，互利共贏就成為能否做大這一產(chǎn)業(yè)的決定性因素，而無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈恰恰體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。

　　在無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈上包括客戶、運(yùn)營商、唱片業(yè)、SP、媒體等多個成員。對客戶而言，可以隨時隨地獲取最新的音樂內(nèi)容，為其提供了一種全新的娛樂休閑選擇。對于唱片業(yè)來說，基于中國移動完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，系統(tǒng)的排行榜將帶來利益增長點(diǎn)，同時，通過嚴(yán)格版權(quán)管理，可以避免重蹈網(wǎng)絡(luò)音樂盜版下載橫行的覆轍。對于歌手而言，在通過無線音樂擴(kuò)大知名度的同時，可以通過鈴音下載等方式獲得客觀的利益分成。而與傳統(tǒng)媒體的合作，可以利用手機(jī)互動性做節(jié)目與觀眾進(jìn)行互動交流，提升品牌形象。對于運(yùn)營商和SP來說，共贏自然不用多說。

　　音樂是人類永恒的主題之一。手機(jī)作為第五媒體，將成為陪伴人們24小時的音樂終端，為無線音樂帶來了巨大的商機(jī)。中國移動作為產(chǎn)業(yè)鏈主要成員，一直積極地開拓市場并與其他產(chǎn)業(yè)鏈成員坦誠合作，通過此次強(qiáng)強(qiáng)合作，相信將把國內(nèi)無線音樂產(chǎn)業(yè)推向一個嶄新的高度。