“從7月開始，上海聯(lián)通一系列CDMA網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略大調(diào)整將完成，醞釀已久的‘CDMA高端產(chǎn)品’將正式推向市場?！弊蛉眨虾Ｂ?lián)通一高層向記者透露了一個爆炸性的新聞，上海聯(lián)通欲讓CDMA重新走回高端路線。雖然三年前，以高端形象示人的CDMA剛剛誕生就“跳水”，淪落為中低端的品牌，但一直以善于創(chuàng)造CDMA奇跡而顯得在中國聯(lián)通系統(tǒng)中有些獨特的上海聯(lián)通似乎鐵了心要再次讓奇跡出現(xiàn)。本報記者 江敏

　　重回高端

　　“這不是拍腦袋想出來的。”上海聯(lián)通總經(jīng)理助理薛金福在接受記者專訪時透露，CDMA重新回到高端路線是聯(lián)通的一個重要的戰(zhàn)略決策。

　　“現(xiàn)在是全新的開始?！鄙虾Ｂ?lián)通總經(jīng)理助理薛金福表示，無論在網(wǎng)絡(luò)容量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及用戶規(guī)模上，上海聯(lián)通已經(jīng)具備了塑造一個CDMA高端品牌的條件和實力。

　　三年前，中國聯(lián)通定位CDMA網(wǎng)絡(luò)時選擇了高端路線，但在堅持半年之后，受市場低迷狀況所迫，聯(lián)通迅速調(diào)整策略，CDMA開始跳水，改為中低端應(yīng)用策略。

　　三大沖動

　　不得不提的一個獨特現(xiàn)象是，在中國聯(lián)通系統(tǒng)中，上海聯(lián)通這一分公司有著極為獨特的一面。目前，中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)總體還處于虧損狀態(tài)，但上海聯(lián)通一枝獨秀，早已開始贏利。

　　在薛金福的眼里，上海聯(lián)通此次的“CDMA重走高端”同樣能創(chuàng)造聯(lián)通CDMA發(fā)展史上的一個奇跡。至少有三大沖動決定了這種奇跡出現(xiàn)的必然性。

　　“首先，網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)特性決定了CDMA是走高端經(jīng)營路線的網(wǎng)絡(luò)?！毖Ρ硎荆珻DMA強大的保密、保健、保真的語音功能和高速率、多承載的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能決定了它不應(yīng)該是現(xiàn)在這種僅僅捆綁話費送手機的簡單狀態(tài)。

　　其次，上海聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋今非昔比。目前，上海聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)容量達到250萬，用戶達到160多萬，基站覆蓋為1611個，已經(jīng)啟動的“飛鷹行動”網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化計劃將徹底掃除CD-MA覆蓋盲點。最關(guān)鍵的是，一張準(zhǔn)3G的商用化試驗網(wǎng)正在悄悄地進行當(dāng)中，“高速公路要跑好車”，CDMA重回高端路線的“高速公路”已經(jīng)鋪好。

　　再次，上海聯(lián)通雖然是中國聯(lián)通中經(jīng)營CDMA網(wǎng)絡(luò)少數(shù)贏利的幾家，但上海聯(lián)通的這張贏利網(wǎng)的贏利份額不高，很大一部分利潤被渠道商“拿走”，聯(lián)通的贏利份額低和消費者實惠少都由此造成，改變這一模式使重走高端成為一種必然。更何況中國聯(lián)通整體的CDMA網(wǎng)絡(luò)還處于虧損，今年則是聯(lián)通向資本市場承諾扭虧的一年。

　　難免的陣痛

　　早已跳水的CDMA能否真的重回高端？薛金福也承認，這一過程中影響和陣痛是不可避免的。

　　據(jù)薛透露，從中國聯(lián)通總部開始，7月1日開始全面調(diào)整CDMA話費補貼，改變以往的銷售模式，這必將觸動一部分渠道商的利益。

　　同時，進入CDMA網(wǎng)絡(luò)的新門檻相對高。薛認為，這將刺激CDMA手機從贈送走向消費者自購。同時為了不引起CDMA高端路線導(dǎo)致消費者流失，上海聯(lián)通成立了專門的大客戶部，專注于維系聯(lián)通老用戶。