夢想引進外資、海外上市的港灣網(wǎng)絡(luò)卻被一箭射中了“阿喀琉斯之踵”。5年來，被譽為“小華為”的港灣網(wǎng)絡(luò)為什么卻和老東家華為反目成仇？

　　本刊記者 于欣烈

　　一家身染知識產(chǎn)權(quán)麻煩的高科技公司，注定是不受歡迎的。 

　　在過去的5年里，北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司幾乎符合所有資本所青睞的種子公司的特征：高科技概念、高管團隊出身華為、收益快速增長、總股本不大、所處行業(yè)發(fā)展前景良好……而港灣也的確在洽談與跨國公司合資以及啟動海外上市計劃。

　　但是，就像當年美軍的仁川登陸改變了朝鮮戰(zhàn)場上的局勢一樣，一封來自華為的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛的律師函準確擊中了港灣的“阿喀琉斯之踵”。

　　港灣的反應(yīng)是激烈的：“華為選在這時候打擊港灣網(wǎng)絡(luò)，是非常狡猾的行為。”4年前，是華為總裁任正非親自開歡送會支持李一男創(chuàng)辦港灣，4年后，何以反目成仇？

　　2005年5月19日，王志駿、劉寧和秦學軍以被控竊取華為商業(yè)秘密案，二審判處2或3年有期徒刑并處罰款。他們都曾經(jīng)是港灣總裁李一男在華為時的同事，但比后者晚一年離開華為；他們所創(chuàng)辦的滬科公司賬戶已凍結(jié)，有關(guān)資金被責令退賠華為。

　　資金強迫癥

　　2001年，成立剛剛一年的港灣，其營收就達到約2億元人民幣，2002年增長至約4.5億，2003年則躍升為10億元左右。

　　但2004年，由于競爭和市場飽和等復雜原因，港灣沒有達到20億元的銷售目標，最終只完成了約8.1億元銷售收入。盡管如此，港灣的發(fā)展速度仍讓對手心驚。

　　時間是惟一可怕的力量，因為老者會逐漸顯出疲態(tài)，而此時，嬰兒已迅速成長為少年。

　　市場猜測，是西門子與港灣的合作計劃引起了華為的不滿。去年曾經(jīng)從華為傳出消息，這家中國最大的通信設(shè)備公司將會為西門子以O(shè)EM的方式制造數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品。西門子曾是思科在歐洲最大的產(chǎn)品代理商。而一旦西門子和港灣網(wǎng)絡(luò)達成合作或者實現(xiàn)收購，將極有可能使華為失去擴大歐洲戰(zhàn)場的美好機會。因為港灣網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)通信方面擁有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，還有更加低廉的價格。和西門子的合作將會為這家急需資金的公司帶來穩(wěn)定的合同銷售額，這是華為不愿看到的。

　　華為訴訟更致命的打擊是切斷港灣網(wǎng)絡(luò)獲得融資的渠道。初創(chuàng)期港灣網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)獲得了不少風險投資。2001年5月，華平和上海實業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投分別向港灣注資1600萬美元和300萬美元；2002年5月，華平和龍科創(chuàng)投分別向港灣再次投資3700萬美元和500萬美元，同時，還為港灣提供了3500萬美元銀行貸款擔保。但由于前期高投入，2002年港灣網(wǎng)絡(luò)仍然虧損數(shù)千萬元人民幣。盡管2003年合同銷售額曾經(jīng)暴增至10億元并且獲得了盈利，但也只是抵消前期的虧損。

　　2004年3月2日，港灣又吸引到包括TVG投資、淡馬錫控股和原股東的3700萬美元注資。2004年7月，又從中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、荷蘭FMO銀行等金融機構(gòu)獲得約3.3億元流動資金貸款。

　　但對于一家高科技高成長的公司來說，港灣仍然缺錢。港灣逼迫自己必須連續(xù)幾年的銷售保持成倍增長：一方面是為了公司迅速成長，有實力和競爭對手相抗衡；另一方面則是為了完成投資方的銷售指標。因為只有實現(xiàn)這個銷售指標才能夠盡快滿足海外上市的要求，投資方才能夠盡快地套現(xiàn)。據(jù)一位前港灣員工透露，在當初接受注資時港灣曾簽下嚴格的協(xié)議，一旦港灣不能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長的銷售額，那么投資方就會得到更多的股權(quán)。

　　2004年下半年，港灣曾經(jīng)有機會在香港上市，承銷商確定為高盛和瑞士信貸第一波士頓，每股價格大約在5港幣。但李一男可能認為這個價格并不能體現(xiàn)港灣的真正價值，而放棄了這個機會。同樣是在2004年下半年，摩托羅拉曾經(jīng)希望收購港灣，但后來同樣也是因為價格問題沒有談好。

　　最后，港灣網(wǎng)絡(luò)才迎來了西門子。西門子的態(tài)度要比摩托羅拉認真許多，它非常想要得到港灣。據(jù)知情人士透露，西門子的工作團隊幾乎和每個部門的每個人都詳談過，考察了許多細節(jié)。但當雙方馬上就要簽字的時候，華為卻拋出了訴訟威脅，因此收購立即停止。西門子告訴港灣，什么時候解決這個問題，什么時候就簽字交易。

　　最初的夢想

　　“當時李一男在華為已經(jīng)失去了任正非的信任，很難成為華為的下任掌門人了?！币幻叭A為資深員工回憶道。李一男在華為至今仍然是一個無人超越的神話：半個月升任主任工程師、半年升任中央研究部副總經(jīng)理、兩年被提拔為華為公司總工程師。他27歲的時候成為華為最年輕的副總裁，內(nèi)定接班人。

　　李一男在2000年底選擇離開華為，在北京創(chuàng)建了港灣網(wǎng)絡(luò)公司，成為了華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的高級分銷商。初期李一男并沒有從華為帶走多少人，只有原華為研發(fā)副總裁江建平、原華為企業(yè)網(wǎng)渠道經(jīng)理陳稟和原華為市場部副總彭松，以及一些銷售人員跟隨李一男來到了北京。依靠在華為的銷售經(jīng)驗，2001年港灣網(wǎng)絡(luò)通過銷售華為設(shè)備和自己的產(chǎn)品獲得了約2億元的收入。

　　李一男的目標并不是簡單地要變得富有。他要擁有足夠的權(quán)力來駕馭一家高科技公司，并讓它成為科技行業(yè)中的主角。2000年12月27日，李一男在選擇自主創(chuàng)業(yè)的公開信里，曾經(jīng)這樣寫道：“如果自己可以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的話，一方面可以在一個小公司中比較自由地工作，另一方面，可以使內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展隨著華為的成長同步發(fā)展，應(yīng)該是一個很好的選擇?！?

　　2001年，一些華為的技術(shù)研發(fā)人員陸續(xù)投奔港灣；6月港灣擁有了第一臺自主品牌的交換機。當時華為高速增長，員工數(shù)量已經(jīng)達到約2萬人。由于企業(yè)規(guī)模龐大并且級別眾多，許多員工無法迅速獲得升遷或者被認可的機會。而李一男一方面在華為研發(fā)系統(tǒng)中擁有極高的個人魅力，另一方面港灣網(wǎng)絡(luò)提供了初創(chuàng)公司所能提供的期權(quán)和真正的研發(fā)尖端產(chǎn)品機會。所以更多的華為員工轉(zhuǎn)投港灣網(wǎng)絡(luò)。當時華為北京研究所的一批骨干力量就因為內(nèi)部派系斗爭而成為了李一男的部下。

　　2001年港灣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之初，華為北京研究所的一名老員工在李一男的授意下聚集了行業(yè)內(nèi)一批包括研發(fā)底層協(xié)議的路由器高級研發(fā)人員。李一男并沒有簡單地把他們招致麾下，而是提出了一個比較誘人的方案：這批研發(fā)人員自組一家技術(shù)公司(這家公司成立后叫做丹羽)，港灣則出資與其成立一家合資公司。其中港灣占股35%，丹羽員工技術(shù)持股65%。合資公司的所有研發(fā)成果無償提供給港灣網(wǎng)絡(luò)使用。

　　當這些研發(fā)人員聚集到北京準備按原計劃進行合資公司的籌備時，李一男突然提出了新的方案，即港灣網(wǎng)絡(luò)向合資公司增資100萬元但要控股51%，否則不會同丹羽成立合資公司。當時這些研發(fā)人員箭在弦上，無路可退，于是答應(yīng)了李一男的條件成立合資公司——昊海。

　　昊海為港灣研發(fā)低端路由器技術(shù)，并且很快就拿出了產(chǎn)品。2003年，港灣全資收購了昊海公司。這時港灣網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了初期的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線，開始為電信運營商和企業(yè)網(wǎng)客戶提供服務(wù)。2001年，李一男得到了公司成立以來的第一張大單——寧波網(wǎng)通采購港灣網(wǎng)絡(luò)3000萬元的交換機產(chǎn)品。

　　技術(shù)潛行者

　　“李一男是一個技術(shù)天才，對市場具有極強前瞻性?！备蹫呈紫攧?wù)官周凡告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“他所開發(fā)的技術(shù)是實用的技術(shù)，而不是那些所謂最好的技術(shù)?！?

　　這個行業(yè)一次又一次的證明，更好的技術(shù)并不能夠保證公司的勝利，甚至不能夠保證其生存。從某些方面來講，許多公司的技術(shù)都要好于港灣的技術(shù)，港灣之所以勝出，是因為它擁有實用的技術(shù)。

　　2003年底，港灣網(wǎng)絡(luò)的純IP內(nèi)核 xDSL接入設(shè)備在杭州電信、新疆電信、江蘇電信順利通過ADSL2+新技術(shù)測試，并在杭州電信正式商用，成為國內(nèi)首家實現(xiàn)ADSL2+技術(shù)規(guī)模商用的廠商。ADSL2＋技術(shù)的標準化和正式商用，有效彌補了原有ADSL技術(shù)速率較低、出線率低等技術(shù)缺陷。

　　在推出成功產(chǎn)品的同時，港灣網(wǎng)絡(luò)相對于華為也保持了幾個月的技術(shù)領(lǐng)先。而正是這幾個月的領(lǐng)先，足以令急于開展寬帶業(yè)務(wù)的電信運營商們大批購買港灣的xDSL產(chǎn)品。2003年運營商們的大規(guī)模設(shè)備更新，令港灣網(wǎng)絡(luò)獲得了豐厚的回報。其xDSL產(chǎn)品收入高達4億人民幣，成為港灣網(wǎng)絡(luò)最重要的產(chǎn)品線。同時交換機產(chǎn)品的收入也達到了3億元。

　　為了推銷產(chǎn)品，港灣網(wǎng)絡(luò)曾不計成本地為客戶提供服務(wù)。一旦有什么問題，就會有一個團隊坐飛機立即趕到事故現(xiàn)場進行解決。但后來由于運營商回款太慢，服務(wù)成本太高，港灣開始向企業(yè)網(wǎng)用戶收取服務(wù)費用。

　　2002年底港灣收購的北京歐巴德網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，則讓其擁有了高端路由器的核心技術(shù)，為李一男的IP產(chǎn)品戰(zhàn)略版圖填補上了重要的一塊，甚至領(lǐng)先于華為。2003年底，又收購深圳鈞天科技股份有限公司，獲得了其在MSTP光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域全部的國際領(lǐng)先技術(shù)和專利。至此，港灣擁有了MSTP智能光網(wǎng)絡(luò)、萬兆核心路由器和交換機、ADSL／VDSL寬帶接入系統(tǒng)、軟交換、面向NGN的綜合接入萬門局等全網(wǎng)解決方案。

　　盡管2003年港灣網(wǎng)絡(luò)的10億元合同還不及華為的1/30，但港灣已經(jīng)向外界證明，它能夠直面競爭對手的挑戰(zhàn)。李一男的夢想初具雛形，但港灣的成功卻成了華為的噩夢?！叭绻钜荒谐晒α耍痉缎?yīng)就起來了。所以華為絕對不會讓它成功?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價說。

　　交惡

　　自主研發(fā)與華為有競爭性的產(chǎn)品、聘用越來越多離開華為的骨干員工，港灣漸至引發(fā)華為的不滿，就像大象再也不堪螞蟻的咬嚙。而同一市場的競爭關(guān)系，終使兩家釀出不和。

　　2001年，港灣銷售了1.7億元的華為產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，但埋頭只做研發(fā)的華為終于在2002年感覺到被隔絕市場的危險?！拔覀兊姆咒N交由港灣等公司去做，我們這么做是沒有任何防備的，”華為3COM公司現(xiàn)任首席運營官兼總裁鄭樹生，2002年初還只是華為企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部的總監(jiān)，他回憶說，“我們當時的研發(fā)部門給予港灣等公司很大的支持，視港灣為一種同志加戰(zhàn)友的關(guān)系。但是2001年底的時候，我們發(fā)現(xiàn)，市場拓展不是很快，并且客戶普遍對我們有‘只做直銷不做分銷、港灣就等同于華為’的誤解，這種誤解來自于港灣等公司向客戶散布的謠言，這對我們造成了很大的傷害?！?

　　這種不和導致2002年，華為停掉了港灣的代理資格。

　　與此同時，港灣網(wǎng)絡(luò)推出了自主品牌產(chǎn)品。原華為華北區(qū)總經(jīng)理唐更新、售前寬帶經(jīng)理何大炳、售前總經(jīng)理黎東榮、廣州辦事處售后總經(jīng)理劉海鵬及一批研發(fā)人員都投奔李一男。如果說華為不希望港灣壯大到威脅自己的地步，但為什么華為的動作這么遲緩呢？

　　最初華為在同思科角逐固網(wǎng)的核心網(wǎng)，并沒有積極擁抱IP技術(shù)的發(fā)展。這也是李一男離開華為的原因之一。事實上并不是只有李一男看到了IP技術(shù)的機會。比如美國的網(wǎng)捷網(wǎng)絡(luò)(Foundry Networks)就是由思科公司(Cisco)一名員工創(chuàng)建的。他在推銷思科的產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)許多新客戶不需要原有的老產(chǎn)品了，便決定自己創(chuàng)業(yè)開發(fā)IP技術(shù)產(chǎn)品?！凹夹g(shù)人員往往能敏銳地感覺到這個新機會，并抓住它。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“而當時的華為則是輕易不敢把重點投入到一個新的領(lǐng)域。他們需要考慮到自己的老客戶，對新技術(shù)的轉(zhuǎn)彎不是那么快?！?

　　另外，華為為了應(yīng)付思科的訴訟以及內(nèi)部整合為上市做準備，在某種程度上忽視了港灣。而一旦華為決定行動，那就會是暴風驟雨般，不會給港灣網(wǎng)絡(luò)以喘息的機會。2004年華為全球合同銷售額達到了462億元人民幣，它有實力在數(shù)據(jù)通信等業(yè)務(wù)上不計成本的同港灣網(wǎng)絡(luò)競爭。而已經(jīng)成長起來的港灣網(wǎng)絡(luò)的并不能夠像初創(chuàng)期那樣動作靈活，反應(yīng)敏捷地切入市場。

　　內(nèi)耗的未來

　　港灣網(wǎng)絡(luò)能夠在短短幾年中飛速成長，得益于追隨李一男的大批華為員工。李一男為他們提供的待遇很好，這些跳槽過來的員工還都得到大量的期權(quán)股票。這的確是激勵員工的一種很有效的方式，全員持股對公司的發(fā)展有很強的推動力。其神奇作用李一男在華為就看得清清楚楚。

　　早期創(chuàng)業(yè)階段，研發(fā)部門的工作人員天天加班到凌晨。而到了2003年，這種創(chuàng)業(yè)氣氛都還沒有改變。幾乎每個人都會主動加班工作，如果一名員工這一周有兩個休息日，那么下一周他則只能休息一天。盡管如此，員工情緒仍然十分高漲。而總是襯衫、休閑褲或牛仔褲的李一男本人則一直保持研發(fā)人員本色，天天在食堂和普通員工一起吃飯，很長一段時間堅持騎自行車上下班。

　　但這些人同時也將華為原有的派系斗爭帶到了港灣。2004年還曾經(jīng)爆出港灣網(wǎng)絡(luò)股權(quán)分配不均的傳聞，除李一男和投資方各掌握公司1/4股份外，其他高層則控制了1/4股份。而其余公司員工則持有1/4股份。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，此比例大致屬實。后來李一男曾經(jīng)給全體員工寫了一封郵件，表示公司沒有發(fā)生問題，希望大家同心協(xié)力，共渡難關(guān)。不過年底還是通過公司高層會議，由副總出面在高層會議上承認公司發(fā)生了問題。內(nèi)耗嚴重影響了港灣的發(fā)展。據(jù)港灣內(nèi)部員工透露，市場部副總經(jīng)理唐更新、何大炳、黎東榮等人都由于不同的原因離開了港灣。

　　李一男并不是完全沒有機會。盡管國內(nèi)銷售低迷，但是海外市場卻給他帶來了驚喜。在港灣將xDSL產(chǎn)品及時地推向巴基斯坦、日本、泰國、法國、尼泊爾等海外市場后，今年就已經(jīng)獲得了4000萬美元的收入。增長令人喜悅，但也會掩蓋很多問題，而這些問題，則會在危機爆發(fā)之后紛紛浮出水面。港灣也許會遺恨于這個2005年——假如沒有華為的發(fā)難，也許它將成功躍過龍門，成為資本市場上新的寵兒。這是命運的捉弄嗎？或許，港灣正可借今時之低潮，重視審視和夯實自己的發(fā)展之基。(記者焦晶對本文亦有貢獻)