[導讀]獨家獲悉，備受關注的聯(lián)通CDMA終端下一步發(fā)展計劃已出爐，將對聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略以及中國十幾家CDMA手機廠商產(chǎn)生重要影響。
11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長沙召開首次聯(lián)通集團全國手機交流訂貨會，以初步確定聯(lián)通集
獨家獲悉，備受關注的聯(lián)通CDMA終端下一步發(fā)展計劃已出爐，將對聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略以及中國十幾家CDMA手機廠商產(chǎn)生重要影響。
11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長沙召開首次聯(lián)通集團全國手機交流訂貨會，以初步確定聯(lián)通集團今年年底和明年第一季度的C網(wǎng)手機采購計劃。聯(lián)通華盛副總經(jīng)理于英濤表示：“我們要明確聯(lián)通對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位，但僅靠聯(lián)通一家不能把市場做大，今天的目的就是要團結上游手機廠家和下游經(jīng)銷商，一起做大蛋糕?！辈τ浾咄嘎叮骸?006年聯(lián)通集團預計采購300萬部C網(wǎng)手機，采購金額超過30億元人民幣?！?/B>
“這是聯(lián)通集團第一次集中公開其采購計劃，能否在其中取得訂單，將直接影響CDMA手機廠商今年底和明年初的業(yè)績。”一位不愿透露姓名的手機廠家內(nèi)部人士透露。
此前，由于聯(lián)通CDMA手機型號少，價格高，被認為是發(fā)展CDMA用戶的重大障礙，為此，聯(lián)通已提出要改革CDMA原有的一些發(fā)展模式，其中促進終端的多樣化和降低價格成為重中之重。
據(jù)悉，聯(lián)通市場部負責聯(lián)通終端采購的部分獨立出來，組建了聯(lián)通華盛公司，與聯(lián)通終端管理中心兩個牌子，一套人馬，目前已組建三個處，可見聯(lián)通對于終端改革的力度。
拋出超30億采購單
據(jù)了解，為了入圍這單超過30億元的大額采購，包括諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、中興、華為、UT斯達康、京瓷、宇龍、海爾、海信、大顯在內(nèi)的12家主流C網(wǎng)手機廠商，以及最終出資購買手機的聯(lián)通華盛和其全國各地分公司代表，幾乎悉數(shù)云集長沙?！拔覀冄埖?2家企業(yè)全部到會，但還有其他廠家自愿前來，比如夏新、迪比特、多普達3家CDMA手機新軍?！庇谟Q。
“上述15家廠商均將參與聯(lián)通手機集中采購的選型和招標，但并非所有廠家都能拿到訂單?！庇谟凳?，包括廠商提供的手機性能、手機受經(jīng)銷商歡迎度、手機和聯(lián)通業(yè)務捆綁的緊密性，均可能左右聯(lián)通對訂單的決定權。
按照聯(lián)通的計劃，在聯(lián)通公開采購計劃后，包括各地分公司和代理商，均將在會議期間對手機廠商的產(chǎn)品進行認購，確定初步的采購額。
不過，聯(lián)通并未在會場公開其招標結果，但參與訂貨會的宇龍通信副總李旺表示。聯(lián)通華盛各地的溝通早在會議之前就已經(jīng)結束?！暗案庠?1日晚上就已經(jīng)大體分完，包括聯(lián)通總部、省級分公司、地市分公司的訂單已經(jīng)基本確定?！倍谟Q，預計在今后幾年內(nèi)，聯(lián)通將穩(wěn)定這一采購比例，繼續(xù)保持其對國內(nèi)C網(wǎng)手機產(chǎn)業(yè)的絕對主導地位。“在手機業(yè)進入過度競爭后，聯(lián)通的集中采購可以保證廠家的基本利潤率，這可以保持上游廠商有利可圖，并激發(fā)其和聯(lián)通合作，生產(chǎn)銷售CDMA手機的積極性。”于表示。
聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略將改變
于英濤表示，聯(lián)通CDMA終端將分為三個層次：一是針對最高端用戶的世界風雙模手機；二是針對中檔普通消費群體的炫機；三是針對農(nóng)村和城市低收入人群的超低端手機，即如意手機。
對于采購結構，他透露，今年聯(lián)通大量采購了世界風雙模手機和如意手機，明年則重點是采購能支持增值業(yè)務的、性價比高的手機，這不僅包括炫機、世界風雙模手機，還包括將要新推出的QQ手機、MSN手機等；不過，其中，1000至1500元左右的炫機是主力，將占采購數(shù)量相當大比重；另外，如意手機也占相當?shù)谋戎兀覍⒏阋?，價位將與同檔次GSM手機相當。
以上策略表明，原來強調(diào)發(fā)展中高端用戶的聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略有了相當大的變化，將變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴張。聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理于英濤稱，只要有用戶需求的CDMA手機就會批量調(diào)控，不會刻意去專門發(fā)展一個用戶群。
同時，于英濤否認了聯(lián)通將取消CDMA用戶補貼的傳言，他表示，發(fā)展CDMA用戶是要發(fā)展有效益的用戶，因此，將由手機入網(wǎng)補貼改為與用戶的ARPU值掛鉤。
由CHINA通信網(wǎng)組稿
11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長沙召開首次聯(lián)通集團全國手機交流訂貨會，以初步確定聯(lián)通集團今年年底和明年第一季度的C網(wǎng)手機采購計劃。聯(lián)通華盛副總經(jīng)理于英濤表示：“我們要明確聯(lián)通對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位，但僅靠聯(lián)通一家不能把市場做大，今天的目的就是要團結上游手機廠家和下游經(jīng)銷商，一起做大蛋糕?！辈τ浾咄嘎叮骸?006年聯(lián)通集團預計采購300萬部C網(wǎng)手機，采購金額超過30億元人民幣?！?/B>
“這是聯(lián)通集團第一次集中公開其采購計劃，能否在其中取得訂單，將直接影響CDMA手機廠商今年底和明年初的業(yè)績。”一位不愿透露姓名的手機廠家內(nèi)部人士透露。
此前，由于聯(lián)通CDMA手機型號少，價格高，被認為是發(fā)展CDMA用戶的重大障礙，為此，聯(lián)通已提出要改革CDMA原有的一些發(fā)展模式，其中促進終端的多樣化和降低價格成為重中之重。
據(jù)悉，聯(lián)通市場部負責聯(lián)通終端采購的部分獨立出來，組建了聯(lián)通華盛公司，與聯(lián)通終端管理中心兩個牌子，一套人馬，目前已組建三個處，可見聯(lián)通對于終端改革的力度。
拋出超30億采購單
據(jù)了解，為了入圍這單超過30億元的大額采購，包括諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、中興、華為、UT斯達康、京瓷、宇龍、海爾、海信、大顯在內(nèi)的12家主流C網(wǎng)手機廠商，以及最終出資購買手機的聯(lián)通華盛和其全國各地分公司代表，幾乎悉數(shù)云集長沙?！拔覀冄埖?2家企業(yè)全部到會，但還有其他廠家自愿前來，比如夏新、迪比特、多普達3家CDMA手機新軍?！庇谟Q。
“上述15家廠商均將參與聯(lián)通手機集中采購的選型和招標，但并非所有廠家都能拿到訂單?！庇谟凳?，包括廠商提供的手機性能、手機受經(jīng)銷商歡迎度、手機和聯(lián)通業(yè)務捆綁的緊密性，均可能左右聯(lián)通對訂單的決定權。
按照聯(lián)通的計劃，在聯(lián)通公開采購計劃后，包括各地分公司和代理商，均將在會議期間對手機廠商的產(chǎn)品進行認購，確定初步的采購額。
不過，聯(lián)通并未在會場公開其招標結果，但參與訂貨會的宇龍通信副總李旺表示。聯(lián)通華盛各地的溝通早在會議之前就已經(jīng)結束?！暗案庠?1日晚上就已經(jīng)大體分完，包括聯(lián)通總部、省級分公司、地市分公司的訂單已經(jīng)基本確定?！倍谟Q，預計在今后幾年內(nèi)，聯(lián)通將穩(wěn)定這一采購比例，繼續(xù)保持其對國內(nèi)C網(wǎng)手機產(chǎn)業(yè)的絕對主導地位。“在手機業(yè)進入過度競爭后，聯(lián)通的集中采購可以保證廠家的基本利潤率，這可以保持上游廠商有利可圖，并激發(fā)其和聯(lián)通合作，生產(chǎn)銷售CDMA手機的積極性。”于表示。
聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略將改變
于英濤表示，聯(lián)通CDMA終端將分為三個層次：一是針對最高端用戶的世界風雙模手機；二是針對中檔普通消費群體的炫機；三是針對農(nóng)村和城市低收入人群的超低端手機，即如意手機。
對于采購結構，他透露，今年聯(lián)通大量采購了世界風雙模手機和如意手機，明年則重點是采購能支持增值業(yè)務的、性價比高的手機，這不僅包括炫機、世界風雙模手機，還包括將要新推出的QQ手機、MSN手機等；不過，其中，1000至1500元左右的炫機是主力，將占采購數(shù)量相當大比重；另外，如意手機也占相當?shù)谋戎兀覍⒏阋?，價位將與同檔次GSM手機相當。
以上策略表明，原來強調(diào)發(fā)展中高端用戶的聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略有了相當大的變化，將變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴張。聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理于英濤稱，只要有用戶需求的CDMA手機就會批量調(diào)控，不會刻意去專門發(fā)展一個用戶群。
同時，于英濤否認了聯(lián)通將取消CDMA用戶補貼的傳言，他表示，發(fā)展CDMA用戶是要發(fā)展有效益的用戶，因此，將由手機入網(wǎng)補貼改為與用戶的ARPU值掛鉤。
由CHINA通信網(wǎng)組稿
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