大市場必定造就大企業(yè)，大企業(yè)必定帶動(dòng)小企業(yè)。

　　中國無線科技有限責(zé)任公司(下稱“中國無線”)已經(jīng)存在了12年,但因?yàn)樽罱?年在智能手機(jī)上的業(yè)績表現(xiàn)，才被評選為中國高科技、高成長企業(yè)，該公司常務(wù)副總裁李旺接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)這樣說。

　　中國公司不重視研發(fā)的后果使得很多公司經(jīng)營難以為繼，這個(gè)現(xiàn)象在時(shí)間的推移中凸顯得更加厲害；中國無線慶幸的是，一直都把研發(fā)放在第一位，這使得公司有一個(gè)很好的發(fā)展前景。

　　李旺認(rèn)為，公司有了雄厚的技術(shù)支持，2001年從高端智能手機(jī)切入手機(jī)產(chǎn)業(yè)，提供差異化產(chǎn)品，綁定大客戶，為大客戶提供具備競爭力的產(chǎn)品，在市場爆發(fā)性增長的時(shí)候，公司自身也獲得成功。

　　這種模式為他們贏得了快速的增長。

　　專注研發(fā) 長線投資

　　1993年學(xué)通信技術(shù)出身的郭德英從深圳大學(xué)“下海”，成立了中國無線，他把中國無線定位為一個(gè)高科技公司。

　　隨后的十幾年中，郭德英賣過股票BP機(jī)、尋呼臺(tái)基站發(fā)射機(jī)、編碼器、無線固話、PDA，開發(fā)過尋呼系統(tǒng)軟件；從尋呼行業(yè)抽身而退之后，也曾開發(fā)過呼叫中心操作系統(tǒng)，目前中國聯(lián)通總部使用的亞洲最大的基于IP的呼叫中心就是他與思科合作開發(fā)的。

　　雖然做了多種產(chǎn)品，但都未曾在這些行業(yè)獲得大的成功，不過，為公司在未來的發(fā)展奠定了兩個(gè)成功的關(guān)鍵因素。

　　李旺分析，一是奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，研發(fā)隊(duì)伍一直是公司最龐大的部門，在每年的投入中也最多，從幾個(gè)人的研發(fā)隊(duì)伍到現(xiàn)在的300多人，最近幾年在研發(fā)上投入都在5000萬以上，今年，將超過1億元的研發(fā)投入。

　　二是先前與中國聯(lián)通長年的合作，為公司后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　2001年年底，基于對中國手機(jī)市場的判斷，另一方面技術(shù)趨于成熟，一方面消費(fèi)出現(xiàn)爆炸性增長，中國無線看到了希望，開始投入人力和資金進(jìn)行高端手機(jī)的研發(fā)。

　　2003年中國國產(chǎn)手機(jī)在市場上表現(xiàn)出色，占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)市場的半壁江山，中國無線的產(chǎn)品也開始下線并受到業(yè)界關(guān)注。選擇這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)入，這在當(dāng)時(shí)引起市場質(zhì)疑，“中國廠商能做高端手機(jī)嗎？”

　　“進(jìn)入市場都會(huì)有早進(jìn)和遲進(jìn)的問題，關(guān)鍵看你進(jìn)入市場之后如何定位自身。我們的定位是做一個(gè)高端的智能手機(jī)。在2003年的時(shí)候，智能手機(jī)剛剛起步，從這個(gè)意義上說，進(jìn)入正是時(shí)候，甚至還稍微早了一點(diǎn)”。郭德英當(dāng)時(shí)如此回應(yīng)市場的疑惑。

　　郭德英說，當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)都不做研發(fā)，一方面，時(shí)間成本很長資金投入大，一方面，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)也很大，但中國無線有多年的技術(shù)儲(chǔ)備，從本質(zhì)上來說是一個(gè)技術(shù)型公司，從一開始就致力于自主技術(shù)研發(fā)，擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的智能手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員超過300人，在手機(jī)操作系統(tǒng)上已經(jīng)建立了自己的核心優(yōu)勢。

　　他介紹說，智能手機(jī)最重要的核心是操作平臺(tái)，核心投入在軟件應(yīng)用方面，包括軟件平臺(tái)的構(gòu)造、軟件集成的構(gòu)造等等，硬件上外形美觀很重要，但軟件才是決定產(chǎn)品好不好用的關(guān)鍵。

　　目前在國內(nèi)手機(jī)市場，中國無線最大的優(yōu)勢在操作系統(tǒng)。目前中國無線有300多人的研發(fā)隊(duì)伍。從1996年開始他們研發(fā)基于Linux的操作系統(tǒng)，2001年在移動(dòng)終端上得以應(yīng)用。目前，中國無線的手機(jī)操作系統(tǒng)基于Linux和微軟兩大開發(fā)平臺(tái)。

　　國內(nèi)大多數(shù)手機(jī)企業(yè)一般是購買手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的解決方案，將大部分精力放在營銷和品牌建設(shè)上，中國無線所積累的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)使其具備了一定的應(yīng)用技術(shù)開發(fā)能力，這是中國無線可以根據(jù)行業(yè)客戶的需求進(jìn)行定制的基礎(chǔ)，而多數(shù)手機(jī)企業(yè)更喜歡針對大眾市場提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

　　綁定中國聯(lián)通

　　作為通訊運(yùn)營商，中國聯(lián)通在2000年后力推CDMA網(wǎng)絡(luò)，雖然這在中國不是覆蓋面最廣的網(wǎng)絡(luò)，但對于中小企業(yè)，也帶來很多合作的機(jī)會(huì)，終端市場很大，對于中國無線來說，是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。

　　與中國聯(lián)通長期合作積累的資源，讓中國無線能夠在聯(lián)通推出“雙模世界風(fēng)”業(yè)務(wù)之前，在2003年底搶先推出第一款“酷派”雙模智能手機(jī)。

　　“酷派”手機(jī)抓住了聯(lián)通“雙模世界風(fēng)”這個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)對于中國無線而言，中國聯(lián)通不僅是它最大的客戶，還是一個(gè)最重要的合作伙伴。

　　中國無線是唯一專門針對聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)開發(fā)手機(jī)系列產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)，而作為中國無線的最大客戶和唯一合作的電信運(yùn)營商，大約90%的“酷派”手機(jī)都是通過中國聯(lián)通的渠道捆綁銷售。

　　除了“世界風(fēng)”這個(gè)高端品牌，中國無線還借助中國聯(lián)通的渠道向行業(yè)用戶銷售“酷派”智能手機(jī)。

　　作為一個(gè)中小企業(yè)，并沒有精力、資金和能力去建設(shè)自己的渠道開拓自己的市場，但綁定中國聯(lián)通的做法，省去了建設(shè)渠道的費(fèi)用和營銷的成本。

　　大多數(shù)的手機(jī)企業(yè)喜歡談營銷，講市場占有率，而中國無線更喜歡說產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)利潤率。在李旺看來，這是因?yàn)槊鎸Φ氖袌霾灰粯印鴥?nèi)的手機(jī)企業(yè)做大眾市場，強(qiáng)調(diào)規(guī)模，所以關(guān)注營銷；而中國無線面對的是企業(yè)客戶，在這個(gè)市場里，客戶更加看重“個(gè)性化應(yīng)用”。

　　在2005年年末的時(shí)候，中國無線獲中國聯(lián)通采購15萬部智能手機(jī)訂單，合同總金額為人民幣8.8億元。

　　憑借自己的科技實(shí)力，中國無線為自己選擇了一個(gè)與眾不同的市場。

　　開發(fā)企業(yè)大客戶

　　目前中國無線的客戶市場主要由兩部分組成，最大一塊就是通過聯(lián)通捆綁銷售的“世界風(fēng)”。2005年之前，90%的“酷派”手機(jī)都銷售到這個(gè)“水平市場”，從去年起中國無線開始在行業(yè)中拓展客戶，這塊市場在公司內(nèi)部被稱作“垂直市場”。

　　不久前中國無線與中國聯(lián)通合作為北京工商局執(zhí)法人員移動(dòng)辦公提供的一期約6000部“酷派”手機(jī)上線運(yùn)行，執(zhí)法人員可以通過手機(jī)將現(xiàn)場采集到的一些信息，比如營業(yè)執(zhí)照編號、食品批號發(fā)回到后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)場進(jìn)行核對，而在以往，這些工作需要執(zhí)法人員以手抄的方式拿回單位后在電腦上進(jìn)行。

　　除了北京工商局，中國無線還積極在交通、政府等部門拓展行業(yè)客戶?！爸袊男袠I(yè)市場剛剛起步，這將是中國無線下一個(gè)增長點(diǎn)，在這個(gè)市場我們沒有競爭對手，因?yàn)闆]有企業(yè)跟我們的定位相同?！惫掠⒄f。[!--empirenews.page--]

　　將手機(jī)按照業(yè)務(wù)類型細(xì)分，這也是未來中國無線提供手機(jī)定制服務(wù)的重要內(nèi)容。目前中國無線除了與聯(lián)通規(guī)劃推出音樂手機(jī)、短信手機(jī)、MSN手機(jī)之外，還與騰訊合作，定制QQ手機(jī)。

　　目前中國無線的訂單數(shù)量從上百部到幾千部不等，一般來說，對所有的客戶，中國無線都會(huì)提供個(gè)性化的服務(wù)。郭德英覺得有些客戶雖然目前數(shù)量小，但也許兩年之后就是中國無線的大客戶，他希望能夠通過這種定制化的服務(wù)，維持用戶對“酷派”手機(jī)的品牌忠誠度。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年到2008年，中國智能手機(jī)市場將保持45%的年均增長率，郭德英覺得中國無線的增長速度可以更快些。