增加中低檔機(jī)型試圖提升新增用戶占有率

　　昨日，接近中國(guó)聯(lián)通(0762.HK，下稱“聯(lián)通”)的知情人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，上周末中國(guó)聯(lián)通在深圳召開了內(nèi)部工作會(huì)議，會(huì)議初步?jīng)Q定將今年的CDMA手機(jī)采購量由原來
的300萬部提升至近600萬部。

　　為盡早令CDMA業(yè)務(wù)扭虧為盈，均衡發(fā)展CDMA和GSM兩張網(wǎng)絡(luò)的用戶規(guī)模，聯(lián)通再次擴(kuò)大CDMA采購量，力促CDMA的新增用戶入網(wǎng)率提高。

　　600萬部采購量

　　即將離任的中國(guó)聯(lián)通執(zhí)行董事盧永仁日前在香港表示，聯(lián)通今年力求在成本不大增的情況下，力促CDMA新增用戶入網(wǎng)率提高，首項(xiàng)策略是將今年的手機(jī)采購量從300萬部增加到600萬部左右。

　　盧永仁同時(shí)指出，由于公司仍有29億元的手機(jī)補(bǔ)貼成本尚未攤銷，因此策略調(diào)整的前提是：堅(jiān)持不增加手機(jī)補(bǔ)貼，新增的手機(jī)采購將會(huì)以1500元的中低端手機(jī)為主，以求進(jìn)一步降低成本。

　　聯(lián)通華盛副總經(jīng)理于英濤和中國(guó)聯(lián)通新聞負(fù)責(zé)人在接受記者電話采訪時(shí)并沒有否認(rèn)該消息，僅表示，因?yàn)槭莾?nèi)部會(huì)議，現(xiàn)在還不方便向外界透露任何消息。

　　根據(jù)聯(lián)通近日公布的2005年財(cái)報(bào)顯示，雖然去年全年凈利潤(rùn)上升9.7%達(dá)49.3億元，但CDMA業(yè)務(wù)虧損仍然達(dá)2億元，沒有實(shí)現(xiàn)2005年扭虧為盈的目標(biāo)。最新的數(shù)據(jù)也顯示，今年1月中國(guó)移動(dòng)新增用戶407萬人，而聯(lián)通今年1月份新增用戶數(shù)為130.6萬人，其中CDMA用戶新增31.6萬人。數(shù)字充分說明，聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)目前最大問題仍然是用戶數(shù)不足的問題。

　　CDMA中低端戰(zhàn)略

　　去年12月，聯(lián)通在湖南長(zhǎng)沙公布了2006年將采購300萬部CDMA手機(jī)的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)設(shè)定的采購額為30億元，宇龍通訊、中興通訊、LG、三星等十多個(gè)廠家入圍了采購競(jìng)標(biāo)。

　　一位中標(biāo)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)相關(guān)人士透露，聯(lián)通在今年1月份采購了100多萬部中低端手機(jī)，大部分CDAM手機(jī)的價(jià)格都在1000元以下，其中中興通訊占采購量的40%。

　　宇龍通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，聯(lián)通與宇龍簽訂了15萬部雙模手機(jī)酷派728的框架性協(xié)議，價(jià)值達(dá)到10億元左右，截止到目前酷派728已經(jīng)出貨5萬部。

　　該人士表示，目前公司正在根據(jù)聯(lián)通的要求研制中低端雙模雙待機(jī)的手機(jī)，估計(jì)今年國(guó)慶節(jié)前會(huì)推出，價(jià)格在3000元~4000元左右。

　　“聯(lián)通接下來的采購計(jì)劃將會(huì)以中低端手機(jī)為主，但中高端的產(chǎn)品也會(huì)有，只是比例會(huì)下降?！敝槿耸恐赋?，原來強(qiáng)調(diào)發(fā)展中高端用戶的聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略已經(jīng)改變，變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴(kuò)張。

　　該人士估算，如果按照聯(lián)通同時(shí)發(fā)展高、中、低端用戶群策略，去年底定的30億元的終端采購額可能不夠，應(yīng)該會(huì)有所突破。