浙江嘉善縣魏塘鎮(zhèn)庫浜村村支書蔣富根的名片上，赫然印著他的電子郵箱和這個村的網(wǎng)址。這并不是擺設，信息化已經(jīng)讓這個村支書嘗到甜頭：因為接入了寬帶，這個村的網(wǎng)站把村辦的12個企業(yè)接入到國際互聯(lián)網(wǎng)；因為開通了“企信通”，村里“資源整合”更有效；因為安裝了“全球眼”，村民安全更有保障；因為開通了彩鈴業(yè)務，打電話都能給這個村作廣告。嘉善縣電信公司為這個村提供服務，同時也獲益。這個電信公司的負責人認為，農(nóng)村信息化的需求，為基層電信企業(yè)轉型提供了廣闊舞臺。

庫浜村只是中國新農(nóng)村的一個縮影。事實上，在中國各地，特別是東部沿海地區(qū)，像庫濱村這樣的較富裕農(nóng)村比比皆是。他們對信息化有著現(xiàn)實的需求。他們都通了電話，但也希望能通寬帶；他們能上網(wǎng)，但也希望自己的產(chǎn)品或收成也上網(wǎng)；他們有手機，也希望定制一些對他們有用的信息。這些樸素的需求，就為電信運營商創(chuàng)造了機會。中國聯(lián)通目前聲勢浩大地啟動農(nóng)業(yè)信息化項目，就是要利用自身移動網(wǎng)絡優(yōu)勢，把握農(nóng)村通信市場機會，創(chuàng)新地促進農(nóng)村信息化建設。其他電信企業(yè)在推進農(nóng)村通信基礎設施建設的同時，在一些地區(qū)也著力構建農(nóng)村信息服務平臺和有針對性的信息資源開發(fā)，推出了多樣的針對“三農(nóng)”的特色服務品牌。

當然，農(nóng)村有農(nóng)村的特點。即使是富裕地區(qū)的農(nóng)民，文化水平也普遍偏低，不可能適應復雜的信息操作。農(nóng)民對價格高度敏感，希望更便宜的設備和更低廉的資費。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更有自己的特殊方式，并不是插上信息化的“翅膀”都能飛。電信運營商也是市場中企業(yè)，在把握農(nóng)村大市場、響應農(nóng)村信息化建設進程中，更要針對農(nóng)村現(xiàn)實需求，開發(fā)針對性產(chǎn)品。既要符合市場規(guī)律，又要適合農(nóng)村特點，也許這樣，才能務實、長效地促進農(nóng)村信息化建設，農(nóng)村通信市場才更有生命力。

建設新農(nóng)村是一個長期的過程，農(nóng)村信息化也不會一蹴而就。把握農(nóng)村通信市場，對運營商而言，既符合社會責任，又符合企業(yè)利益。細心挖掘這個市場，也許會對轉型中的運營企業(yè)開創(chuàng)一片新“藍?！?。