繼重新規(guī)劃品牌、聯(lián)通華盛實(shí)體化等動(dòng)作之后，聯(lián)通開始為終端供應(yīng)“松綁”。

　　記者日前從中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士處獲悉，聯(lián)通于6月26日向信息產(chǎn)業(yè)部“申請(qǐng)開展CDMA‘機(jī)卡一體’終端試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”，已有明確結(jié)果，“我們已獲得CDMA‘機(jī)卡一體’經(jīng)營(yíng)牌照?！?

　　該人士表示，聯(lián)通在下半年將著力展開“機(jī)卡一體”手機(jī)入網(wǎng)銷售工作，進(jìn)一步豐富手機(jī)終端品種，以保證CDMA手機(jī)及時(shí)供應(yīng)。

　　從聯(lián)通CDMA開通運(yùn)營(yíng)直到今天，終端一直是發(fā)展瓶頸之一，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與聯(lián)通推行的機(jī)卡分離自主標(biāo)準(zhǔn)不無干系：既影響供應(yīng)商新機(jī)型的及時(shí)上市，也無法分享CDMA全球的規(guī)模效益。分析人士認(rèn)為，聯(lián)通重新與全球CDMA實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致，表明聯(lián)通還會(huì)有更大的市場(chǎng)動(dòng)作，在3G前夜力保市場(chǎng)第二把交椅。

　　“標(biāo)準(zhǔn)”之辨

　　今年1-5月份，聯(lián)通在C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部分雖然實(shí)現(xiàn)了贏利，但收入同比增長(zhǎng)僅0.3%。分析人士指出，“機(jī)卡分離”終端產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小是影響聯(lián)通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素之一。

　　“聯(lián)通從總部到各省分公司對(duì)CDMA終端管理模式反復(fù)做了諸多探索，在手機(jī)終端上支付的各種補(bǔ)貼達(dá)到了300多億元。但到目前為止，這個(gè)瓶頸依然沒有徹底突破?！痹摲治鋈耸勘硎荆岸迥陙砣駽DMA終端每年的銷售規(guī)模均在8000—10000萬臺(tái)左右，其中，‘機(jī)卡一體’CDMA終端約占7200-9200萬臺(tái)?！畽C(jī)卡分離”缺失海外市場(chǎng)，僅靠國(guó)內(nèi)用戶維系，致使其發(fā)展十分有限?！?br />
　　這種狀況顯然與聯(lián)通提出“機(jī)卡分離”標(biāo)準(zhǔn)的初衷有很大出入。當(dāng)初聯(lián)通選擇與所有CDMA運(yùn)營(yíng)商“機(jī)卡一體”“背道而馳”，是想一開始就借助本土市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在全球確立“機(jī)卡分離”標(biāo)準(zhǔn)，從而進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。此外，當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣了機(jī)卡分離，此模式充分滿足了國(guó)人頻繁更換手機(jī)需求。

　　然而，足以影響國(guó)際市場(chǎng)的本土用戶規(guī)模尚未出現(xiàn)，“機(jī)卡分離”卻在事實(shí)上制約了CDMA終端的繁榮。

　　國(guó)際上一些大牌廠商如三星、LG、摩托羅拉等，受“機(jī)卡分離”標(biāo)準(zhǔn)所限，他們的最新機(jī)型始終無法及時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而少數(shù)專門定制的“機(jī)卡分離”終端又因此難以規(guī)模生產(chǎn)，而使成本高居不下。

　　國(guó)內(nèi)廠商也是如此，中興、華為、海信等非“科班”出身的企業(yè)，對(duì)CDMA終端難以及時(shí)供應(yīng)新機(jī)型，對(duì)國(guó)內(nèi)外銷售“兩張皮”也使他們精力受限，難以投入新的研發(fā)和生產(chǎn)。這些因素直接導(dǎo)致了聯(lián)通無法在終端上獲得足夠的支持。

　　如此，“機(jī)卡分離”終端從機(jī)型、數(shù)量到成本都未達(dá)到預(yù)期的效果。更讓人擔(dān)心的是，從韓國(guó)走私“機(jī)卡一體”蔓延的現(xiàn)象愈演愈烈。

　　“聯(lián)通必須要引進(jìn)‘機(jī)卡一體’終端，打破被動(dòng)局面，為CDMA終端產(chǎn)品擴(kuò)軍?！甭?lián)通終端管理中心人士表示。

　　將兩條腿走路

　　記者從聯(lián)通了解到，“機(jī)卡一體”標(biāo)準(zhǔn)將作為聯(lián)通對(duì)“機(jī)卡分離”標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，尤其是引進(jìn)初期將采取“先試點(diǎn)、后放開”的發(fā)展模式，在一段時(shí)期內(nèi)“機(jī)卡分離”標(biāo)準(zhǔn)仍將占據(jù)市場(chǎng)主流。

　　Gartner分析師沈哲怡認(rèn)為，“機(jī)卡分離”對(duì)于一些想保留號(hào)碼，更換手機(jī)的用戶比較方便。它有“機(jī)卡一體”不可替代的優(yōu)勢(shì)。而“機(jī)卡一體”運(yùn)營(yíng)后，聯(lián)通將會(huì)有更多低成本、多樣化的終端供消費(fèi)者選擇?！耙?yàn)槁?lián)通可以和國(guó)際上其他運(yùn)營(yíng)商一起產(chǎn)生一個(gè)訂購(gòu)大單，而非以往要生產(chǎn)兩套不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品?！?br />
　　據(jù)了解，在8月10日-11日聯(lián)通華盛召開的年中工作會(huì)議上，已有十幾家終端廠商展示了“機(jī)卡一體”終端。

　　聯(lián)通華盛高層告訴記者：“我們下半年的重點(diǎn)工作就是引進(jìn)‘機(jī)卡一體’，做好用戶對(duì)兩種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的認(rèn)知服務(wù)?！?br />
　　“捆綁式”救贖

　　除了擴(kuò)充產(chǎn)品、降低成本，CDMA“機(jī)卡一體”還將為聯(lián)通帶來更多變化么？

　　在韓國(guó)，手機(jī)銷售政策基本是通過簽話費(fèi)協(xié)議的方式完成，而手機(jī)內(nèi)置豐富的業(yè)務(wù)和手機(jī)本身優(yōu)良的質(zhì)量也使得消費(fèi)者的手機(jī)淘汰率極低，韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商以此獲得穩(wěn)定的用戶群。

　　在北美的Verizon、Sprint，日本KDDI等運(yùn)營(yíng)商也基本采取從終端產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就介入定制、業(yè)務(wù)導(dǎo)入、采購(gòu)的模式，并統(tǒng)一組織向自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、連鎖店和分銷渠道供貨。運(yùn)營(yíng)商深度介入手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的趨勢(shì)日益明顯。

　　沈哲怡表示，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也正在朝這一方面發(fā)展，部分手機(jī)出廠時(shí)已捆綁很多“專有”業(yè)務(wù)。聯(lián)通借“機(jī)卡一體”實(shí)行與用戶的捆綁，擴(kuò)大C網(wǎng)用戶群，也屬順理成章。

　　聯(lián)通方面并沒有正面回應(yīng)“捆綁”問題，不過他們承諾將與合作伙伴一起開發(fā)特色業(yè)務(wù)，并在終端價(jià)格上給用戶很多優(yōu)惠。

　　兩種標(biāo)準(zhǔn)一樣專利費(fèi)

　　CDMA終端生產(chǎn)企業(yè)需要向美國(guó)高通繳納的專利費(fèi)用主要包括：CDMA研發(fā)技術(shù)平臺(tái)一次性購(gòu)置費(fèi)、CDMA芯片購(gòu)置費(fèi)和銷售CDMA手機(jī)的提成費(fèi)等。在CDMA“機(jī)卡分離”與“機(jī)卡一體”兩種標(biāo)準(zhǔn)之間沒有專利使用費(fèi)方面的差別。采取任何一種標(biāo)準(zhǔn)或者兩種標(biāo)準(zhǔn)并行使用需要交納相同額度的專利費(fèi)。

　　在終端支持方面，“機(jī)卡一體”終端相對(duì)于“機(jī)卡分離”終端，采用相同的用戶數(shù)據(jù)和鑒權(quán)方式，只需要將原“機(jī)卡分離”UIM卡上存儲(chǔ)的相關(guān)信息轉(zhuǎn)存在“機(jī)卡一體”終端上即可實(shí)現(xiàn)。


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