“很高興其他運營商已經通過不同方式介入中國市場，但目前英國電信與中國電信的合作，還只限于分享信息和心得經驗?！?br />
　　“我們的目標是3年后英國電信在中國每年要有2.5億美元的收入?！?月6日，低調來華的英國電信(BT)首席執(zhí)行官韋恩華(Ben Verwaayen)對記者表示。

　　也就在當天，英國電信宣布，其為期5年投資計劃的21世紀網絡(21st Century Network)戰(zhàn)略實現(xiàn)了首批英國用戶向新網絡轉移，并將計劃在2007年夏天之時完成35萬條用戶線的升級。

　　在全球固網運營商都面臨轉型困境之時，英國電信卻在2005年獲得“全球最佳運營商”殊榮，韋恩華也被稱為“通信業(yè)最有影響力人物”，而外資電信運營商對中國市場的頻頻動作，更讓大家對他的中國之行充滿期待。

　　“他們此次來中國和中國政府部門以及中國電信和中國網通等運營商進行了充分溝通和接觸，希望在中國有所新的作為。”一位接近英國電信的人士告訴記者。

　　中國投資增加一倍

　　根據(jù)中國的人世承諾，到2006年，外資電信介入中國移動通信和數(shù)據(jù)領域可增加股權到49%，并且沒有地域限制；2007年，外資電信介入中國固網運營股份可以達到49%，且不受地域限制。

　　這也使得2006年成為外資電信在中國市場的活躍年。今年8月，SK電訊向中國聯(lián)通發(fā)行可轉換債券持股10%，更加給徘徊在門外的眾多外資電信運營商們打了一劑興奮劑。

　　而在去年以來，Telefonica(西班牙電信)曾兩次增資入股中國網通；沃達豐亦持有中國移動少量股份。至此，四大運營商中，只有中國電信沒有引入外資。而就在8月31日，中國電信在香港發(fā)布其半年財報時，其董事長兼CEO王曉初表示將在3G牌照確定后引入外資電信運營。

　　此時BT韋恩華一行高層到華，不由使人增加了些許遐想。

　　對此，韋恩華表示，他很高興其他運營商已經通過不同方式介入中國市場，英國電信對這種開放的合作態(tài)度非常積極。但他強調，目前英國電信“與中國電信的合作，還只限于分享信息和心得經驗”。

　　據(jù)記者了解，事實上，從2004年開始，英國電信就和中國網通開始合作，共同提供ICT服務。這也是英國電信“21世紀網絡戰(zhàn)略”涵蓋的一部分。

　　英國電信東北亞區(qū)副總裁兼中國區(qū)總裁林永佳對記者表示，目前英國電信和網通的合作方式是：網通提供本地網絡節(jié)點，英國電信提供覆蓋全國的多協(xié)議卷標交換(MPLS)服務，今后將透過網通共同投資于廣州、上海、北京等重要地區(qū)的網絡站。這主要是服務于在中國以外承接業(yè)務，以及中國市場有通訊需要的二級客戶，如一些大公司在大連或北京建立的大規(guī)模辦事處。另外，除網絡服務外，還為客戶提供信息解決方案。

　　“英國電信在中國的投資要翻一番。”韋恩華表示，很多跨國公司在中國開展了業(yè)務，他們對基礎設施的需求是未來英國電信投資服務的重點，但他沒有透露具體投資金額和時間進度。

　　韋恩華告訴記者，目前英國電信在中國市場的直接收入只有幾千萬美元，預計明年將有1億—2億美元的收入，而達到這個目標的方法的就是加強與中國本地合作伙伴的合作。

　　事實上，1995年就進人中國的英國電信，和其他外資電信運營商一樣，更多的是在觀望和徘徊。當時，英國電信在北京、上海和廣州三地建立了辦事處，只有40多名員工，不過現(xiàn)在已經超過了100多人。

　　林永佳透露，未來英國電信在中國有三個主要目標：改善區(qū)域內的網絡配置，推動基于IP平臺的二級業(yè)務；研究提升毛利潤的方法；減低運營成本。

　　而完成上述目標的策略是開發(fā)IP基礎業(yè)務，爭取12個重要客戶和中型企業(yè)，尤其對那些已開始走出國外的中國企業(yè)。這些企業(yè)需要有基本設施支持以降低風險，因此，英國電信將盡早與這些公司合作，為其提供基本設施服務。

　　固網轉型關鍵時刻

　　當全球固網運營商都面臨傳統(tǒng)業(yè)務下滑，尋求轉型突破之時，大部分運營商都成為移動、固網的全業(yè)務運營商。目前，全球只有中國電信、中國網通和英國電信是沒有移動牌照的純粹固網運營商。

　　2004年初，英國電信公布了投資規(guī)劃5年、計劃投入100億英鎊的“21世紀網絡戰(zhàn)略”。據(jù)韋恩華透露，到明年夏天，英國電信將完成35萬條用戶線路的升級。其中9萬條用戶線路同樣支持寬帶以及ISDN2和ISDN30服務。

　　韋恩華表示，五年前，英國電信負債約300億英磅，公司只能提供有限的寬帶服務，國際業(yè)務更是每星期虧損達1000萬英磅。然而，截至目前，英國電信的國際服務業(yè)務在過去四年共贏得總值240億英磅的合約。每股盈利亦連續(xù)16季度取得增長。

　　韋恩華透露，通過融合網絡和服務、移動和固網通信，以及媒介和通信的概念為設計藍本，英國電信建立了一系列以網絡信息科技服務、寬帶及流動通信為基礎的新業(yè)務。這些新業(yè)務每年為公司提供超過60億英磅的收益，去年增長更是增長近40%，現(xiàn)占集團總收入的三份之一。

　　同時，英國電信很重視傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展和降低經營成本。在2004年決定上馬“21世紀網絡”計劃后，英國電信嚴格控制原有網絡的重新利用率，在核心網層面，原有網絡的50-60%可重新利用到新網絡上；在接入網層面上，重新利用率則達到100%。

　　對于中國兩家固網運營商的轉型，韋恩華表示，關鍵要有轉型意識，并且必須要了解到，過去所做的業(yè)務只是非常小的一部分，需要把它進行擴大，并且進行融合，這樣就會有更好的提供新服務和新業(yè)務的能力。

　　但韋恩華強調，英國電信的主要關注點還是放在企業(yè)市場，主要還是幫助增強企業(yè)服務競爭力，中國電信和中國網通可以根據(jù)自己的客戶定位確定其轉型重點。