近日廣東移動(dòng)向SP下發(fā)的《關(guān)于啟用彩鈴新模式的函》中明確規(guī)定：“彩鈴網(wǎng)站、IVR、WAP、短信等自有渠道將只銷售最低價(jià)原則選取的彩鈴。SP自由競價(jià)，未成功競價(jià)的彩鈴會(huì)被設(shè)置為不顯示，在移動(dòng)銷售渠道中用戶無法檢索與購買?！弊畹蛢r(jià)原則指：按彩鈴歌曲名為關(guān)鍵字，選取彩鈴有效期三個(gè)月以上，最低價(jià)格的版本；相同的最低價(jià)有多個(gè)版本則選取有效期最長的；最低價(jià)與有效期相同則由系統(tǒng)隨機(jī)選定2個(gè)版本。該函特別強(qiáng)調(diào)，“SP之間無法查看對(duì)方競價(jià)情況。”

　　另一方面，9月廣東移動(dòng)面向唱片公司公開發(fā)行了邀請(qǐng)函，著重指出：歡迎擁有3000首以上版權(quán)的唱片公司前來合作。

　　易觀國際認(rèn)為，廣東移動(dòng)彩鈴新政的推出，體現(xiàn)了中國移動(dòng)M.Music無線音樂俱樂部成立以后，已經(jīng)開始在同移動(dòng)業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的無線音樂領(lǐng)域逐漸淡化SP在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。鑒于廣東移動(dòng)是中國移動(dòng)各種新業(yè)務(wù)和新政策的試點(diǎn)“先鋒”，在未來廣東移動(dòng)的彩鈴新政很可能向全國推廣，屆時(shí)SP在彩鈴市場的盈利能力將受到進(jìn)一步擠壓。這同時(shí)也是SP在無線音樂市場議價(jià)能力正在不斷削弱的表現(xiàn)，標(biāo)志著國內(nèi)無線音樂市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展期，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈重組也開始顯現(xiàn)。

　　從無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來看，原有的無線音樂增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容開發(fā)商、服務(wù)提供商和運(yùn)營商構(gòu)成。傳統(tǒng)的唱片公司和原創(chuàng)音樂提供商并未把無線音樂作為重要的收入構(gòu)成看待，因此在此階段內(nèi)容開發(fā)商和服務(wù)提供商成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。

　　當(dāng)無線音樂的市場價(jià)值充分顯現(xiàn)之后，運(yùn)營商、傳統(tǒng)唱片提供商和原創(chuàng)音樂內(nèi)容提供商將更多的加入市場。從前端來看，傳統(tǒng)唱片公司和原創(chuàng)音樂內(nèi)容提供商會(huì)不斷的向內(nèi)容二次開發(fā)方面延伸；從后端來看，由于增值內(nèi)容的制作和服務(wù)提供的技術(shù)、運(yùn)營壁壘較低，為了便于控制業(yè)務(wù)發(fā)展方向、占據(jù)更多的市場利潤運(yùn)營商會(huì)逐漸向上游的增值服務(wù)環(huán)節(jié)侵蝕，尤其是同運(yùn)營商業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的無線音樂服務(wù)（比如彩鈴）。

　　易觀國際認(rèn)為，未來無線音樂服務(wù)，尤其是同運(yùn)營商業(yè)務(wù)密切相關(guān)的服務(wù)市場，SP環(huán)節(jié)會(huì)在上游內(nèi)容提供商和下游移動(dòng)運(yùn)營商的擠壓下逐漸虛化，最終形成從內(nèi)容提供商直接到移動(dòng)運(yùn)營商的無線音樂服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。




　　廣東移動(dòng)彩鈴新規(guī)的啟用，標(biāo)志著中國移動(dòng)開始在無線音樂市場，向上游增值服務(wù)領(lǐng)域更深層次的邁進(jìn)。SP在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力再次被大幅度削弱，很可能在一段時(shí)間內(nèi)失去在彩鈴等同移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)性較高的增值服務(wù)市場的盈利能力。目前，移動(dòng)音樂市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，上游內(nèi)容商場和下游運(yùn)營商向SP環(huán)節(jié)的滲透，也促使產(chǎn)業(yè)鏈新一輪的重組開始。

　　易觀國際建議，SP應(yīng)正視其在無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈中的先天劣勢。從無線音樂市場的發(fā)展趨勢來看，SP議價(jià)能力、產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)性和盈利能力必然會(huì)因上游內(nèi)容提供商和下游運(yùn)營商的擠壓而大幅下降。在這種情況下，SP應(yīng)提升自有內(nèi)容的創(chuàng)生能力（比如網(wǎng)絡(luò)音樂市場自有內(nèi)容的創(chuàng)生），增強(qiáng)在音樂二次生產(chǎn)中不可替代性產(chǎn)品的輸出能力。同時(shí)，也應(yīng)及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品策略，將盈利重心向新的領(lǐng)域傾斜（比如手機(jī)游戲等），以保證在某一個(gè)細(xì)分市場受到影響的情況下自身的盈利能力。