面對中移動在農(nóng)村市場的高歌猛進(jìn)，中國聯(lián)通也按捺不住了。

　　1月8日，聯(lián)通集團(tuán)負(fù)責(zé)終端采購的全資子公司聯(lián)通華盛宣布，已向摩托羅拉、諾基亞、三星、LG、華為等七家國內(nèi)外手機(jī)廠商定制采購200萬部、零售價格400元左右的CDMA超低端“如意通”手機(jī)。

　　這是聯(lián)通2007年CDMA終端的第一次集中采購，也是聯(lián)通迄今為止數(shù)量最大的低端如意通集中采購。

　　2006年，超低端手機(jī)成為市場主流。根據(jù)賽諾報告數(shù)據(jù)，從2006年1月到10月，國內(nèi)市場消化600元以下的手機(jī)產(chǎn)品達(dá)572萬部，占總體增量的20%，甚至曾宣稱不走低端路線的三星電子也推出了超低端產(chǎn)品。

　　與之對應(yīng)的是中國移動在中國西部和農(nóng)村市場的全線突破。以2006年11月為例，中國聯(lián)通新增用戶130萬人，中國電信新增用戶69萬人，而中國移動則高達(dá)467萬。

　　這令中國聯(lián)通感受到巨大壓力。由于手機(jī)促銷活動重啟，2006下半年以來，聯(lián)通每月CDMA新增用戶數(shù)均達(dá)到10萬，但由于缺少低價終端，CDMA在農(nóng)村市場始終難以打開局面。

　　有別于傳統(tǒng)的G網(wǎng)終端營銷模式，自從啟動CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，集中定制采購和補(bǔ)貼銷售便成為聯(lián)通推廣C網(wǎng)的主要方式。2006年10月，聯(lián)通董事長常小兵公開表示，將推出400元的CDMA手機(jī)，以對抗競爭對手對新興市場爭奪。

　　2006年底，聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤曾透露，當(dāng)年底聯(lián)通的集采目標(biāo)是600萬-650萬臺。這意味著，如果聯(lián)通2007年集采手機(jī)與2006年持平，則超低端終端的集采量將至少占據(jù)1/3的份額。

　　聯(lián)通華盛副總經(jīng)理馬道杰1月10日則向本報記者透露，本次采購僅是聯(lián)通今年第一季度的農(nóng)村市場需求。“農(nóng)村市場很大，我認(rèn)為這個采購規(guī)模并不大?！瘪R道杰說，“如果某些機(jī)型暢銷，我們可能還會追加采購?！?br />
　　此外，聯(lián)通與SK電訊簽訂的300萬臺中高端CDMA手機(jī)聯(lián)合采購合同也將于今年第一季度開始執(zhí)行。聯(lián)通方面認(rèn)為，聯(lián)通C網(wǎng)在2007年可能出現(xiàn)用戶數(shù)量的大幅躍升。據(jù)聯(lián)通公布數(shù)據(jù)，截至2006年11月，中國聯(lián)通CDMA手機(jī)用戶為3,613萬。

　　耐人尋味的是，在摩根大通最近有關(guān)電信重組的報告中，聯(lián)通C網(wǎng)將出售予中電信。聯(lián)通此時加大C網(wǎng)手機(jī)采購，某種程度上對上述傳言進(jìn)行了回?fù)簟?strong>聯(lián)通人士向本報表示，為拓展農(nóng)村市場，近期GSM業(yè)務(wù)也將作出相應(yīng)調(diào)整。