“我可以肯定地說設備制造商確實受到了影響。”談到電信、網(wǎng)通日前簽訂的《競合協(xié)議》，一位不愿意透露姓名的設備企業(yè)部門經(jīng)理對《第一財經(jīng)日報》表示，但由于固網(wǎng)運營商南北設備投資的重點不同，這對不同設備商的影響也是不一樣的。

　　2月16日，中國電信和中國網(wǎng)通簽訂了《競合協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，電信和網(wǎng)通從3月1日起分別在自己的非主導區(qū)(北方為電信的非主導區(qū)，南方為網(wǎng)通的非主導區(qū))停止發(fā)展新用戶以及相應的設備投資。

　　兩大固網(wǎng)運營商在互相爭奪的市場上，突然“握手言和”，并以正式協(xié)議的方式“退避三舍”，保證“井水不犯河水”，對于牽一發(fā)而動全身的通信行業(yè)來說，電信網(wǎng)通的一紙協(xié)議已經(jīng)開始產(chǎn)生連鎖反應。

　　聯(lián)通偷著樂？

　　“這個協(xié)議是網(wǎng)通目前最需要的，同時也是讓電信受益最大的?！敝Z盛電信分析師董曉揚表示，不管是現(xiàn)金流還是盈利能力，網(wǎng)通都遠差于電信，這個協(xié)議能幫助網(wǎng)通有所緩沖，對以后發(fā)展有利，而對于電信來說，節(jié)省下來的投資可以用于更重要的地方，因此對雙方來說是雙贏的。

　　特別是根據(jù)之前電信和網(wǎng)通公開的資料，網(wǎng)通南方市場的銷售收入只占總收入的3%，電信北方市場的銷售收入則低于5%，但投資率遠遠超過收益率，停止在非主導區(qū)的業(yè)務拓展，不會對雙方業(yè)務產(chǎn)生明顯影響。

　　除了電信和網(wǎng)通都將從中受益之外，中國聯(lián)通也對這一協(xié)議表示歡迎，“這對聯(lián)通來說是利好消息，”一位聯(lián)通數(shù)固業(yè)務部人士表示。

　　據(jù)介紹，作為唯一一家“全業(yè)務運營商”，中國聯(lián)通除了移動業(yè)務之外，還經(jīng)營固定電話、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和固網(wǎng)增值業(yè)務，是電信和網(wǎng)通之外的三大全程全網(wǎng)固網(wǎng)擁有者之一。

　　上述人士解釋說，固網(wǎng)增值業(yè)務是一個競爭非常激烈的市場，由于政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)都在信息化，新增用戶發(fā)展迅速，行業(yè)增長率在30%以上?！翱傮w來說，就是新蛋糕其實非常大，但分蛋糕的少了一個或者說半個，聯(lián)通增加的機會就非常明顯了?！彼J為。

　　不過，易觀國際電信分析師張鷹并不太贊同上述說法，他認為，中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)業(yè)務在過去的發(fā)展中，在北方與電信、在南方與網(wǎng)通都是天然合作者，電信和網(wǎng)通的協(xié)議使聯(lián)通失去了共同作戰(zhàn)的合作伙伴，對聯(lián)通未必全是好事。另外，這些業(yè)務還有長城寬帶、鐵通等運營商，共同與強勢運營商進行競爭。

　　設備投資總額受限

　　根據(jù)電信和網(wǎng)通的協(xié)議，2007年，中國電信北方10省(區(qū)、市)投資預算不超過30億元，收入預算不超過55億元；中國網(wǎng)通南方21省(區(qū)、市)投資預算不超過70億元，收入預算不超過105億元。

　　“首先對兩大固網(wǎng)運營商的建設思路會有較大影響?！倍瓡該P認為，在協(xié)議簽訂之前，電信和網(wǎng)通分別在自己的非主導區(qū)采取先不計盈虧的投資規(guī)劃，搶占必要的市場機會，為未來發(fā)展用戶作準備。

　　根據(jù)公開資料，按照中國網(wǎng)通之前的計劃，2007年在南方的投資額為200億元人民幣，不過協(xié)議把數(shù)額降低到了70億元。

　　對投資預算最為敏感的是設備制造商。董曉揚表示，這讓相關設備商在3G之前的日子更不好過，紛紛在各個領域收縮戰(zhàn)線就是一個表現(xiàn)，也更加盼望3G牌照。

　　一家設備商人士表示，電信在南方和網(wǎng)通在北京由于網(wǎng)絡設施基本完備，投資重點在網(wǎng)絡優(yōu)化，比如核心網(wǎng)接入設備，而電信在北方以及網(wǎng)通在南方主要是利用軟交換來做數(shù)據(jù)業(yè)務，所以投資以傳輸和交換為主，投資重點以及投資策略的變化都會對設備商產(chǎn)生不同影響。

　　據(jù)了解，目前跟固網(wǎng)運營商聯(lián)系比較緊密的設備商有華為、中興、烽火通信、上海貝爾阿爾卡特以及大唐等，還有提供大靈通(SCDMA)的北京信威，以及提供小靈通終端的UT斯達康等。

　　在記者采訪過程中，企業(yè)對這一話題都相當避諱。上海貝爾阿爾卡特有關人士僅表示不方便對此事發(fā)表評論，而其他企業(yè)也表示無法準確估計這一事件帶來的影響。

　　張鷹表示，電信、網(wǎng)通簽訂協(xié)議的目的是要更好地在自己的經(jīng)營范圍內(nèi)做強，通過在主導區(qū)內(nèi)尋找更多投資機會增強對本地市場的控制，從這個角度來說，運營商的投資總額有可能變化不大。

　　董曉揚也認為，目前各個設備商都已經(jīng)基本轉(zhuǎn)型為全系列解決方案提供商，除了給固網(wǎng)運營商提供設備之外，同樣也是移動運營商的設備提供商，這在相當大程度上分散了風險。