中國聯(lián)通一直在尋找C網(wǎng)突圍之路。今年以來，中國聯(lián)通確立C網(wǎng)和G網(wǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略，在終端、資費和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面動作不斷。近日，又有業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)通將啟動新一輪CDMA終端定制，將以大規(guī)模的終端進一步拉動C網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，這將是今年C網(wǎng)營銷改革的又一重大舉措。

解決終端瓶頸

據(jù)了解，繼今年年初推出400元價位的特價CDMA手機之后，聯(lián)通華盛聯(lián)合C網(wǎng)經(jīng)營部已啟動新一輪的終端采集工作，每臺售價可能低至300元。

聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，“聯(lián)通正集采高達數(shù)百萬部的CDMA如意手機投放市場。”如除去隨手機贈送的話費，每部CDMA實際價格僅100至200元。

從2002年開通C網(wǎng)以來，CDMA終端不足便成為聯(lián)通C網(wǎng)發(fā)展的一個瓶頸，制約了用戶的增長。為此聯(lián)通制定了C網(wǎng)終端補貼策略，也就是常說的購機送話費。截至今年9月底，中國聯(lián)通C網(wǎng)用戶數(shù)突破四千萬，但有分析認(rèn)為，在這種補貼方式下，話費與終端掛鉤，用戶選擇權(quán)不大。同時，終端補貼中巨額的讓利也成為C網(wǎng)連年虧損的重要原因。

2005年，聯(lián)通設(shè)立全資子公司聯(lián)通華盛，專門負(fù)責(zé)C網(wǎng)終端的采集和分銷，次年，C網(wǎng)實現(xiàn)首次盈利。今年7月，聯(lián)通華盛正式掛牌成為獨立法人，業(yè)務(wù)范圍由C網(wǎng)擴展到G網(wǎng)手機定制和分銷，進一步實現(xiàn)市場化。

從終端補貼到話費補貼

今年10月，中國聯(lián)通確定調(diào)整C網(wǎng)的營銷戰(zhàn)略，由以前的終端補貼調(diào)整為業(yè)務(wù)補貼。

據(jù)廣東聯(lián)通透露，改革后的C網(wǎng)營銷補貼模式將更簡單。在業(yè)務(wù)補貼的制度下，C網(wǎng)用戶只須承諾每月固定的最低話費消費額度，并承諾在網(wǎng)1年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費話費30%～50%的補貼金額，補貼套餐將分為月消費“0-50元”、“50-100元”和“100元以上”等不同檔次，可用于購買CDMA手機或直接折抵當(dāng)月話費，給了用戶更大的選擇自由。

此外，新的業(yè)務(wù)補貼政策也有利于CDMA產(chǎn)業(yè)鏈條上其他伙伴的壯大。代理商原本只有賣中國聯(lián)通定制的手機才能獲取補貼，但現(xiàn)在，只要出售廣東聯(lián)通的業(yè)務(wù)就可以獲得補貼，充分地調(diào)動了經(jīng)銷商推進聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性。

但也有分析認(rèn)為，不斷調(diào)整雖然反映了中國聯(lián)通改善服務(wù)、銳意進取的意愿，但變化過多可能會使市場和相關(guān)企業(yè)來不及作出反應(yīng)。