11月30日國際報道 蘋果很快地就知道了歐洲是一個“與眾不同”的地方，尤其是在手機方面。

周三，iPhone通過Orange在法國閃亮登場，這也是第三個銷售iPhone的國家。這也標志著iPhone在法國、德國、英國這三個歐洲國家實行的第三種價格策略。

至少在一段時間內(nèi)，iPhone在歐洲的普及速度會慢一些。本周二一些媒體報道稱，Orange預計到今年年底時銷售10萬部iPhone，明年年底前的銷售量有望達到40-50萬部。蘋果希望明年在全球范圍內(nèi)銷售1000萬部iPhone。

蘋果了解它在歐洲面臨的挑戰(zhàn)嗎？iPhone在歐洲的發(fā)布有些混亂，在發(fā)布的最后一刻還修改了價格計劃。Orange提供了三種付費計劃。用戶可以以399歐元（合592.78美元）的價格購買iPhone，簽約使用“Orange特別iPhone服務”；如果使用Orange的其它服務計劃，用戶可以以549歐元的價格買到iPhone手機；用戶也可以以649歐元（合964.2美元）的價格購買iPhone，但無需簽約使用任何服務。

盡管在法國只有Orange能夠銷售iPhone，但是Orange并非是獨家運營商。法國的法律要求運營商必須銷售“開放版”手機。目前，用戶需要為此多付出100歐元，但6個月后這將成為免費午餐。

開放版iPhone的法國用戶需要花費相當于1112.77美元的價格，這一價格遠低于開放版iPhone在德國的價格。在受到沃達豐的“法律挑戰(zhàn)”后，T-Mobile同意以相當于1478美元的價格在德國銷售開放版iPhone。

至少在英國，蘋果的獨家運營商的戰(zhàn)略沒有受到影響。O2和蘋果沒有公布iPhone在英國的銷售量。

簡而言之，歐洲有些“與眾不同”。在美國，許多iPhone用戶以前都沒有使用過智能手機，尤其是收發(fā)電子郵件和瀏覽網(wǎng)頁。他們購買iPhone的原因是其優(yōu)異的用戶界面，而不是因為它是一款智能手機。

他們也不在乎必須使用二年的AT&T服務，因為這在美國是“標準”。在Verizon本周早些時候宣布將開放其網(wǎng)絡后，這種情況可能會有所改變，但是，要改變?nèi)藗兪褂檬謾C的方式還需要很長時間。

蘋果似乎沒有意識到以與AT&T和O2接受的相同條件各歐洲客戶和運營商銷售第一代iPhone方面遇到的困難。當蘋果明年推出對消費者和運營商更有吸引力的3G版iPhone時，這種情況會得到改變。

由于歐盟國家的居民可以自由流動，德國的消費者可以去法國購買價格相對較低的開放版iPhone，然后在德國任何運營商的網(wǎng)絡上使用。與T-Mobile和Orange達成的“獨家”交易給蘋果帶來的收入可能無法與AT&T交易相比。

我們不能忘記的是，蘋果才剛剛進入歐洲手機市場。它在營銷手機方面幾乎毫無經(jīng)驗，在與運營商談判方面的經(jīng)驗也不多。手機運營商仍然是歐洲手機產(chǎn)業(yè)的主宰。

當然了，蘋果也有一個有力的談判籌碼：優(yōu)異的產(chǎn)品。整個手機產(chǎn)業(yè)都在都在試圖找到如何應對iPhone的方法，但蘋果必須在趟過國際市場這一雷區(qū)方面做得更好。在一個國家有效的戰(zhàn)略在另一個國家則未必行得通。