國產(chǎn)手機的老牌主力軍正在經(jīng)歷歷史上最艱難的時刻。 　　3月3日，波導股份(600130.SH)發(fā)布公告稱，將持有的與法國薩基姆共同建立的合資公司的股權(quán)出售給合資方，價格為1.59億元人民幣。同樣陷入虧損境地的還有夏新、聯(lián)想手機、TCL這樣的老牌國產(chǎn)手機廠商。夏新電子日前公告稱，擬出售上海夏新科研大樓，買家為張江高科，總價約為1.04億元人民幣。而TCL通訊07年第四季財報出現(xiàn)的虧損數(shù)額竟高達近1000萬元。 　　在國產(chǎn)手機狀況不佳的形勢下，另一邊跨國公司則高唱凱歌。日前，諾基亞宣布2007年全年在中國市場的銷售收入達到了創(chuàng)紀錄的64億歐元，增幅近20%，出貨量也創(chuàng)下7070萬臺的新高。 　　“頹勢” 　　波導與薩基姆從1999年開始手機技術(shù)的開發(fā)與生產(chǎn)合作，并共同投資組建寧波波導薩基姆電子有限公司，建立起了一個年產(chǎn)2000萬臺手機的龐大生產(chǎn)基地。在波導風頭最勁之時，這架“手機中的戰(zhàn)斗機”曾帶領著國產(chǎn)手機商們從洋手機巨頭手中奪過半壁江山。 　　而如今，一切都已成明日黃花。這家昔日的手機生力軍已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移陣地，2007年年底，波導獲準與長豐集團合資生產(chǎn)汽車發(fā)動機，開始了新一輪的爬坡。 　　易觀國際的分析師張燕玲認為，主推低端手機將波導利潤拉薄。雖然波導針對不同的用戶群體對手機市場做了一定的細分，但其主推的產(chǎn)品仍以低端手機為主。在手機利潤普遍下滑以及低端手機利潤持續(xù)走低的格局下，不具備足夠銷量優(yōu)勢的波導手機收益平平。 　　另外，張燕玲認為，銷售網(wǎng)絡大量的成本支出使波導手機在贏得市場份額的同時損失了利潤。在很多手機廠商紛紛試水新型渠道的情況下，傳統(tǒng)而龐大的手機渠道已經(jīng)從原有的優(yōu)勢資源變成了累贅。 　　“在不斷變化的手機銷售渠道面前，波導的反應過慢。比如在運營商的手機定制方面，波導幾乎毫無建樹?！敝堑朗袌鲎稍児镜目偨?jīng)理張凱告訴記者。 　　波導手機的頹勢，也在聯(lián)想手機業(yè)務上上演。國產(chǎn)手機老大聯(lián)想移動曾在六個季度里連續(xù)以平均25%的幅度急速遞減，截至2007年12月的財季里，收入甚至下滑到了1.1億美元，這僅僅是2005年年中的水平。1月31日，聯(lián)想集團宣布以1億美元將其手機業(yè)務賣給了四家投資機構(gòu)。 　　“國產(chǎn)手機的虧損主要是因為不掌握核心技術(shù)，其次是太過于追求規(guī)模，反而不注重積累和研發(fā)。”堯典管理咨詢公司王斌認為。 　　2008年1月18日，聯(lián)想移動總裁劉志軍下課。此前，他的好友原夏新電子總裁李曉忠也因業(yè)績不佳剛剛卸任。這兩位領軍人物的離去讓人們不禁感到老牌國產(chǎn)手機的嚴冬到來。 　　新軍 　　“2005年是一個分水嶺，諾基亞學到了國產(chǎn)手機巨頭們的渠道本領，同時大量推出低價手機?！痹磩?chuàng)未來電信咨詢公司的汪速稱，在這一年，聯(lián)想手機的劉志軍帶領聯(lián)想移動孤注一擲地自己搞研發(fā)，其結(jié)果是聯(lián)想移動異軍突起，奪回國產(chǎn)手機第一的寶座。 　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，國產(chǎn)手機正在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。從2001年國內(nèi)家電廠商們以渠道制勝到2003年以諾基亞為首的海外巨頭們通過深入三、四級城市、推出更多低端手機，雙方的拼殺逐步升級。 　　當諾基亞開始搭建起三、四級城市的渠道時，聯(lián)想手機并沒有與核心經(jīng)銷商擰成一股繩。“多個代理，使得代理商與聯(lián)想移動之間關系僅是買賣關系。他們不只賣聯(lián)想一家產(chǎn)品?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“聯(lián)想手機在三、四級城市賣得并不好?！? 　　面對新的競爭，聯(lián)想移動的策略開始傾斜到對設計的重視，同時加大市場營銷費用等。不過，開始戴上時尚面具的聯(lián)想移動日子并不好過。營銷費用加大的同時，聯(lián)想手機在運營商定制方面未見起色。與此同時，來自國產(chǎn)手機廠商新軍的競爭卻日益突顯。 　　宇龍通信的控股公司中國無線科技發(fā)布的2007年度業(yè)績預告顯示，預計宇龍通信2007年的純利潤將比2006年增長3倍以上；與此同時，在CDMA市場，華為以24.7%的份額繼續(xù)保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個百分點…… 此外，深圳的金立、天宇朗通等廠商也在悄然成長。其中，2005年才成立的天宇朗通成為了去年中國手機市場最大的黑馬，易觀國際的分析報告顯示，2007年四季度，天宇朗通的手機銷量已經(jīng)占到了全國的4.1%左右，占據(jù)了國產(chǎn)第二的位置。 　　如今，聯(lián)想集團以1億美元將手機業(yè)務出售給以弘毅投資為首的多家私募基金?！熬瓦B臨時的市場政策，聯(lián)想移動都要報集團批準，這不適應變化飛速的手機市場?！甭?lián)想集團總裁柳傳志如此解釋出售手機業(yè)務的主要原因。 　　“聯(lián)想移動擴張?zhí)?、?guī)模太大，讓聯(lián)想移動決策層遠離市場，對新品規(guī)劃和渠道策略應變等的決策周期變長?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。 　　“面對現(xiàn)在的狀況，國產(chǎn)手機廠商應迅速調(diào)整渠道架構(gòu)，加大直銷力度，規(guī)避傳統(tǒng)渠道中的多個環(huán)節(jié)以減少利潤分成。在運作傳統(tǒng)渠道經(jīng)驗的基礎上，波導應嘗試電視直銷、電子商務等新的渠道模式，利用多種模式互補的優(yōu)勢彌補傳統(tǒng)渠道的利潤流失。只有這樣，才能適應變化太快的手機市場?！狈治鰩煆堁嗔嵴J為。