據(jù)介紹，中國電信廣東公司自２００７年推出“我的ｅ家”“裝寬帶，拿電腦”活動以來，一直受到了市民的熱烈支持，今年６月又再推出新一輪的優(yōu)惠活動，聯(lián)合惠普廠商，為廣大消費者送上好品牌、高配置的家用筆記本和臺式電腦，無論是電腦款式、配置還是寬帶套餐的選擇范圍都比之前更廣，而且寬帶套餐和電腦機型可自由搭配，更為靈活，還提供多種隨寬帶和電腦附贈的超值大禮包，優(yōu)惠再次升級。市民可以根據(jù)個人的實際需要，自由選擇套餐組合，享受不同優(yōu)惠。

隨著信息化時代的日新月異，家庭寬帶的用戶也與日俱增，寬帶逐漸成為家庭娛樂生活及信息交流的重要橋梁。中國電信廣東公司前不久擴充了其ＡＤＳＬ出口帶寬，從１２０Ｇ大幅擴充至１８０Ｇ。出口帶寬擴充后，寬帶上網速度將進一步加快。目前正使用的ＡＤＳＬ屬于第二代，比第一代的速度快了３倍，而且網絡更加穩(wěn)定，減少了斷線等故障。如此高速穩(wěn)定的寬帶讓市民在家就可以享受到網上沖浪的極速快感，因此電信寬帶成為越來越多家庭用戶的寬帶優(yōu)選。

據(jù)悉，電信用戶只要預存一定金額的寬帶費用，除了可享受２Ｍ高速不限時上網服務之外，還可獲得由當?shù)仉娦殴咎峁┑碾娔X。電信固話用戶只需付出略高于電腦售價的金額，不但可抱回一臺全新的惠普電腦，還可享受兩年２Ｍ的寬帶上網，并免兩年的固定電話月租費。促銷活動中的的寬帶套餐有精英版、豪華版以及旗艦版，分別配備了惠普ｃｏｍｐａｑ 系列的臺式電腦、筆記本電腦和商務筆記本電腦。相關人士表示，這是中國電信“我的ｅ家”客戶品牌推出近一周年來的一次大型客戶回饋活動，優(yōu)惠幅度相當大。

市民贊業(yè)務優(yōu)惠抵

中國電信廣東公司相關人士介紹，自２００６年該公司正式推出“我的ｅ家”客戶品牌以來，便面向家庭信息化需求，將寬帶等信息化業(yè)務囊括于這一品牌下，為家庭客戶提供含寬帶、固話、小靈通等通信服務以及手提電腦、無線ｍｏｄｅｍ等新型定制終端在內的家庭信息化整體一攬子解決方案。

經統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新品牌推出以來，中國電信廣東公司寬帶用戶增長迅速。而“我的ｅ家”“裝寬帶，拿電腦”活動也是電信基于家庭信息化規(guī)模普及的需求而推出的。本次活動優(yōu)惠幅度的再度升級，確是市民體驗極速上網樂趣，享受超值優(yōu)惠驚喜的好時機。據(jù)悉，在這一策略的推動下，中國電信廣東公司的寬帶用戶已經超過６５０萬。

與張先生一樣享受到“裝寬帶、拿電腦”優(yōu)惠的還大有人在。剛辦理了這個套餐業(yè)務的李阿姨說，本來是想等暑假電腦城有優(yōu)惠的時候再幫兒子買臺電腦的，看到這個促銷信息后馬上就跑到電信營業(yè)廳來了。買電腦也便宜不了多少錢，但裝電信寬帶不但可以買到名牌電腦、享受兩年的高速寬帶，還比單買一臺惠普電腦花錢少，怎么算都抵過自個兒去買電腦。

從事房地產業(yè)的王女士也早就注意到了中國電信廣東公司“我的ｅ家”“裝寬帶、拿電腦”活動，但由于工作繁忙，一直沒有時間辦理，沒想到今年６月又有了新優(yōu)惠，于是抽出時間辦理了相關業(yè)務，現(xiàn)在已經順利地利用惠普電腦使用電信寬帶了。她表示，電信的一攬子解決方案，不僅從價格上讓用戶享受了實惠，還大大節(jié)約了用戶購買電腦、辦理寬帶業(yè)務等的時間，的確比較抵。

電信“裝寬帶、拿電腦”優(yōu)惠升級

市民贊抵過買電腦

“嘿，通過中國電信‘裝寬帶、拿電腦’活動，惠普電腦比市面上的惠普還便宜呵。真是一舉多得！”近日，辦理過中國電信廣東公司“我的ｅ家”“裝寬帶、拿電腦”業(yè)務的張先生如是表示。據(jù)介紹，今年６月中國電信廣東公司“裝寬帶、拿電腦”優(yōu)惠升級，給予電信用戶更多回饋，即通過活動拿到的惠普電腦比市面的惠普價格優(yōu)惠更多，且套餐組合更豐富。

業(yè)務細分

重點進軍寬帶市場

據(jù)悉，在信息產業(yè)部的分類中，寬帶與短信、彩鈴同屬數(shù)據(jù)增值業(yè)務。在開拓寬帶市場之初，中國電信在寬帶營銷方面只是簡單地出售接入和租賃帶寬，對用戶的需求并沒有細致劃分。而在新的競爭形勢下，寬帶在電信的發(fā)展中開始占據(jù)越來越重要的戰(zhàn)略地位。中國電信在今年第三季度季報中透露，已停止對本地電話（含小靈通）等萎縮業(yè)務的擴張戰(zhàn)略，“我的ｅ家”、“商務領航”以及“號碼百事通”業(yè)務已被確定為集團的主攻方向。中國電信廣東公司推出的“裝寬帶，拿電腦”活動，正是將寬帶業(yè)務細分化，實現(xiàn)差異化市場銷售策略。

采用終端定制業(yè)務捆綁模式

在本次寬帶營銷中，中國電信廣東公司的另一個策略就是“業(yè)務＋終端”的捆綁銷售模式。據(jù)相關負責人介紹，合作過程中，中國電信廣東公司主要是提供渠道資源，看好的是發(fā)展寬帶用戶和未來的定制化終端業(yè)務；而惠普提供電腦，看好的則是未來的筆記本電腦市場。筆記本電腦無線上網是未來發(fā)展的趨勢。該負責人還透露，如果效果良好，下一步將擴大電腦品牌的合作范圍。