8月6日，消息人士向本刊記者透露，目前中國電信正在北京召開設(shè)備集采會(huì)議，探討關(guān)于CDMA集采的模式問題及下階段集采計(jì)劃。

“現(xiàn)階段中國電信為了建立自己的競爭優(yōu)勢，必須也必然要加快步伐，依靠CDMA網(wǎng)與移動(dòng)市場已有運(yùn)營商進(jìn)行正面競爭。”一位行業(yè)觀察人士表示。中國電信將加大CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，在終端和主設(shè)備招標(biāo)方面由集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一集采招標(biāo)管理，而由此規(guī)模效益形成的成本優(yōu)勢和談判優(yōu)勢將對設(shè)備制造商產(chǎn)生一定影響。

采購新模式

目前中國電信已啟動(dòng)包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備在內(nèi)的CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)。此次集采大部分工作將由中國電信新成立的移動(dòng)建設(shè)部和中國電信采購中心、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化部等幾個(gè)部門共同推進(jìn)。

消息人士稱，此次中國電信集團(tuán)將對全國市場進(jìn)行細(xì)分，把東、中、西部三個(gè)大區(qū)域分為三個(gè)“包”分別進(jìn)行集采。中國電信將根據(jù)綜合評估對設(shè)備制造商進(jìn)行打分，設(shè)備制造商綜合評分排名第一的，能拿到東部大區(qū)的招投標(biāo)合同包；除傳輸設(shè)備外，中國電信集團(tuán)將統(tǒng)一招標(biāo)，并將所有產(chǎn)品按類別單獨(dú)招標(biāo)。該人士還透露：“最快8月11日晚些時(shí)候會(huì)有設(shè)備制造商的綜合評分排名出來，8月15日可能會(huì)確定采購商名單。”

“此外，按照慣例，中國電信集團(tuán)的招標(biāo)不可能照顧到所有的具體細(xì)節(jié)，比如代維和土建工程等細(xì)節(jié)的招標(biāo)工作估計(jì)會(huì)放權(quán)給省分公司和地市級分公司具體處理。”一位接近中國電信的人士表示。

分析人士認(rèn)為，如果采取產(chǎn)品按類別單獨(dú)招標(biāo)的模式，中國電信在根據(jù)需求提出招標(biāo)要求框架的基礎(chǔ)上，細(xì)化產(chǎn)品分類，那么對設(shè)備制造商的控制力度也會(huì)加大；至于三大區(qū)域分片招標(biāo)，則是本著因地制宜的原則，讓有著不同需求的不同區(qū)域“各自為戰(zhàn)”，有利于特定區(qū)域工作的快速推進(jìn)。

新終端策略

“目前中國的CDMA市場是可以看得見的全球最大潛在市場。”此種觀點(diǎn)已經(jīng)取得業(yè)界共識(shí)，與此同時(shí)，中國電信的集采不僅將影響到未來CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展，還將給設(shè)備市場帶來重新洗牌的機(jī)會(huì)。“技術(shù)進(jìn)步的、價(jià)格便宜的、能平滑演進(jìn)的是可以選擇的產(chǎn)品。”中國電信總工韋樂平之前曾做出這樣的表述。

對于突破CDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壓力，中國電信有著自己整套的規(guī)劃。“目前CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還在規(guī)劃中，競爭帶來的壓力和影響很難在短時(shí)間內(nèi)消除。”中國電信內(nèi)部人士表示，“但中國電信利用其在固網(wǎng)運(yùn)營方面形成的規(guī)范和優(yōu)勢，對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行扶持、帶動(dòng)，將給業(yè)界帶來非常大的影響。針對CDMA終端的款式、規(guī)模、成本、用戶改制等方面，中國電信都與產(chǎn)業(yè)鏈一起投入了大量精力，因此終端瓶頸問題的解決指日可待。”

此外，一位接近中國電信的行業(yè)研究人員對記者表示，未來中國電信的終端策略將與中國聯(lián)通不同，可能采取細(xì)化采購的策略，因?yàn)榇饲癈DMA中低端手機(jī)相比GSM中低端手機(jī)價(jià)格已經(jīng)略微顯高，因此中國電信集采將不以款式和種類取得消費(fèi)者青睞，而可能依靠單一品牌的質(zhì)量和所提供的3G增值業(yè)務(wù)取勝。

實(shí)施“聚焦客戶”理念

中國電信CEO王曉初7月28日在接受媒體采訪時(shí)坦言，按照目前情況，中國電信“承接CDMA網(wǎng)的確面臨很多挑戰(zhàn)和壓力”。

壓力同樣來自于收購所需的龐大資本支出。行業(yè)人士表示，從最終的結(jié)果看，中國電信沿用了此前中國聯(lián)通經(jīng)營CDMA的模式，即由母公司購買網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，而上市公司向母公司租賃網(wǎng)絡(luò)。“未來2～3年，我們計(jì)劃使CDMA用戶數(shù)達(dá)到1億戶，市場占有率達(dá)到15%，增值服務(wù)收入占比達(dá)到35%。”王曉初稱。按照此說法，未來2～3年內(nèi)，CDMA用戶數(shù)平均每年至少要增加近1900萬，該數(shù)字將是去年CDMA新增用戶的3.5倍。

前述中國電信內(nèi)部人士表示，按照中國電信集團(tuán)整體競爭部署“爭先對手半步”的理念，CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成后，將力爭“聚焦客戶”，而CDMA網(wǎng)絡(luò)“綠色、保密、寬帶”等優(yōu)勢將是吸引集團(tuán)客戶的亮點(diǎn)。未來網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成后，各地運(yùn)營商將有望在集團(tuán)客戶方面有所突破。

他同時(shí)表示：“中國電信對原有的CDMA手機(jī)補(bǔ)貼話費(fèi)或者贈(zèng)送的方式并不看好，因?yàn)橘?zèng)送和補(bǔ)貼的方式并不受集團(tuán)客戶的歡迎。以后可能會(huì)針對不同需求定制某些機(jī)型，但這些機(jī)型一定不會(huì)是贈(zèng)送的，而是如同中國移動(dòng)的‘心機(jī)’一樣進(jìn)入市場銷售。”