全球前5大手機品牌在印度市場占有率，從以往近85%高峰，2007年已下降至75%，影響即是來自中國手機廠，而從2007年開始，多家印度本土信息廠商、電信運營商，甚至家電商，紛宣布跨入手機領(lǐng)域，印度市場競爭將更趨激烈。

除中國外，印度手機市場的高度成長在近幾年也是各界有目共睹，其所引發(fā)效應(yīng)，包括受全球手機品牌大廠帶動前往印度成立的生產(chǎn)聚落、跨國電信商陸續(xù)前往印度尋找投資標(biāo)的、以及電信商為爭奪客戶推出低價手機所衍生的訂單。

印度市場很早就被品牌大廠鎖定，其中以諾基亞(Nokia)功夫最深，憑借其品牌高知名度、完整產(chǎn)品線以及綿密銷售渠道，主宰6成以上市占。印度市場不僅成為諾基亞營收第2高的單一國家市場，2008年6月更以單月700萬支銷售量再創(chuàng)該公司于印度市場的新高。

另1家耕耘印度市場具代表性的品牌大廠，則為LG，藉由與電信商密切合作、以及運用集團(tuán)旗下家電產(chǎn)品在印度市場的形象，取得不錯市占率。

不過，自2007年起，耕耘印度市場多時的中國廠商，在需求持續(xù)擴大，憑借成本優(yōu)勢與采設(shè)備搭售方式，爭取到不少電信運營商訂單，率先對LG造成威脅，迫使LG退出低價區(qū)隔，轉(zhuǎn)進(jìn)中高階機種；其次，受到中國貼牌手機盛行影響，多家老牌的中國品牌手機也將目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外如印度市場，甚至某些貼牌廠商，也開始供貨至印度。

從電信背景到家電背景 印度廠商積極跨足手機制造

印度本土廠商推出自有品牌手機，最早從CDMA電信廠商開始，如Reliance的Classic與Tata的Indicom；而在GSM廠商方面，用戶市占規(guī)模相對較小的廠商如BPL與Spice，對推出自有品牌也相當(dāng)積極。具家電廠商背景的BPL，主要采用德儀(TI)芯片，于Bangalore投資220萬美元設(shè)廠，并與EMS廠商偉創(chuàng)力(Flextronics)合作；至于Spice，起初與中國的TCL合作，后續(xù)將合作范圍擴大至其它廠商，主要采用聯(lián)發(fā)科芯片，同時，其手機并非僅供自家電信業(yè)務(wù)，甚至擴及其它電信廠商與印度海外市場。

而自2007年開始，數(shù)家印度信息或家電廠商，陸續(xù)宣布將推出自有品牌手機，一時之間，印度本土手機勢力，與全球手機品牌大廠、中國手機廠商三足鼎立，這些廠商包括信息品牌商Intex、消費性電子商Videocon、橫跨信息與汽車產(chǎn)業(yè)的Xenitis。

對這些印度廠商而言，所憑借的是其既有品牌形象、深入印度農(nóng)村地區(qū)的銷售通路以及完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。最近中國貼牌手機熱潮延燒至印度，但這些白牌手機在售后服務(wù)付之闕如，印度本土廠商則強調(diào)，由于本身在其它產(chǎn)品的基礎(chǔ)，因此在售后服務(wù)絕對勝過來源不明的白牌手機；其次，這些廠商認(rèn)為，低價手機在印度仍大有可為，他們可提供具價格競爭力的產(chǎn)品給消費者，與國際品牌廠商一較高下。

中國廠商扮印度本土手機商背后推手

從印度資通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡來看，從最早的信息服務(wù)業(yè)開始，到軟件外包，印度在軟件產(chǎn)業(yè)建立相當(dāng)完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈與分工體系，其國家整體所呈現(xiàn)出來的強項─軟件能力，也為各界所認(rèn)定，因此，這幾年來中國續(xù)吸引大廠前往印度設(shè)置軟件研發(fā)中心。隨著大廠前往印度設(shè)廠，并將上游相關(guān)零組件廠商帶至印度形成產(chǎn)業(yè)聚落，印度制造實力也開始累積，因此，目前傳出多家印度廠商有意自行生產(chǎn)手機，并不意外。

綜觀這些宣布跨入手機領(lǐng)域的印度廠商，實際上其背后皆與中國手機廠商建立合作關(guān)系。如Reliance與Tata，中興與華為為其長久的合作伙伴；如Spice，其合作伙伴包括康佳、中興通訊；Xenitis則與中國手機設(shè)計廠商龍旗合作。

細(xì)究這些印度廠商經(jīng)營模式，目前其實還是較近似貼牌性質(zhì)，換言之，從手機代工廠商所提供的機種中，選擇適合印度市場口味，經(jīng)適度修改后，貼上當(dāng)?shù)貜S商品牌，即可上市，或采用SKD或CKD方式，在當(dāng)?shù)亟M裝后上市。

不論采用何種方式，由于這些廠商與中國合作關(guān)系密切，讓造成貼牌手機熱潮的聯(lián)發(fā)科芯片，在這些印度廠商中更扮演相當(dāng)關(guān)鍵的角色。

價格戰(zhàn)一觸即發(fā) 無成本優(yōu)勢者恐出局

面對印度本土廠商積極搶進(jìn)手機領(lǐng)域，確實將對國際手機品牌大廠造成影響，特別在低價區(qū)隔，現(xiàn)在看來僅諾基亞較具優(yōu)勢，無法取得成本優(yōu)勢的國際大廠，除轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它產(chǎn)品區(qū)隔，否則得投注更多資源以鞏固市占，與這些印度廠商正面對決。

不過，盡管印度本土廠商強調(diào)其通路完整與成本優(yōu)勢，但仍有發(fā)展變量，最大變量來自于這些廠商的供應(yīng)商。貼牌手機以高性價比席卷中國市場，但質(zhì)量不夠穩(wěn)定，卻也是其致命傷，雖然供應(yīng)印度廠商的中國廠，都屬手機大廠，在成本要求下，能否兼顧質(zhì)量，亦值得關(guān)注。

其次，除國際品牌大廠外，印度本土廠商也必須面對中國廠商的挑戰(zhàn)。以自有品牌耕耘印度市場的海爾與TCL，仍持續(xù)強化于當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營，原本以代工為主的中興通訊，甚至開始思考于印度推出自有品牌，并逐步向上發(fā)展中高端機種。

由于這些中國廠商并非印度手機市場新兵，且亦擁有一定的成本競爭優(yōu)勢，印度本土廠商未必能占上風(fēng)，再加上雙方產(chǎn)品可能系出同門─聯(lián)發(fā)科，若不能塑造差異化，勢必又將淪為血腥的價格殺戮戰(zhàn)。