3月12日，中國移動招標(biāo)采購網(wǎng)發(fā)布《中國移動通信集團(tuán) TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標(biāo)公告》，宣布為了進(jìn)一步推動TD-SCDMA(以下簡稱TD)發(fā)展，促進(jìn)TD終端產(chǎn)業(yè)鏈成熟，加速TD終端產(chǎn)品化過程，中國移動擬投入6億元左右啟動“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目”招標(biāo)工作，此次招標(biāo)包括“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價3G手機(jī)”兩個項目，標(biāo)書購買日期為3月19日-3月20日。

此前，中國移動在多個場合表達(dá)了對TD終端產(chǎn)品的不滿。中國移動總裁王建宙此前曾經(jīng)表示將拿出專項資金資助終端和芯片企業(yè)加速發(fā)展。此次招標(biāo)將使資助落到實處。不過，6億元如何花?中國移動語焉不詳。此外，中國移動為何先期選擇“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價3G手機(jī)”兩個項目?中國移動要求手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和芯片方案廠商捆綁招標(biāo)有何深意?

與廠商1∶1出資聯(lián)合研發(fā)

雖然中國移動在招標(biāo)公告中公布了投標(biāo)企業(yè)需要具備的資質(zhì)，但是兩個項目各投入多少錢、中國移動在多大程度上參與聯(lián)合研發(fā)并未公布。簡言之，6億元如何花在招標(biāo)公告中并未詳細(xì)透露。

通過對負(fù)責(zé)此項目、與運營商進(jìn)行接洽的終端和芯片企業(yè)高管的采訪，《中國電子報》記者了解到，6億元投資將以類似政府資金運作的方式進(jìn)行。中國移動和終端、芯片廠商以1∶1出資的方式進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。其中，旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項目以手機(jī)企業(yè)為投標(biāo)主體，中國移動投資為2.35億元，競標(biāo)方投資同為2.35億元;低價3G手機(jī)項目以芯片方案廠商為投標(biāo)主體，移動和競標(biāo)方各投資2.2億元。中國移動的資金投入以項目的形式進(jìn)行，在不同的時間節(jié)點投入不同比例的資金，例如，項目立項后30%、制作樣機(jī)后30%、產(chǎn)品銷售后40%。

那么，剩余的1.5億元左右的資金將用于何處?一位不愿具名的企業(yè)高管向《中國電子報》記者透露，在中國移動更早版本的招標(biāo)意向書中，有TD無線座機(jī)(DeskPhone)一項，而在正式的招標(biāo)公告中，此項被刪除。因此，1.5億元資金可能用于TD無線座機(jī)的研發(fā)。“中國移動此次將采用與日本運營商N(yùn)TTDoCoMo和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)相類似的方式進(jìn)行運作。也就是說，中國移動不僅僅是給終端企業(yè)和芯片企業(yè)投錢，更重要的是要深度參與手機(jī)企業(yè)和芯片企業(yè)的研發(fā)，進(jìn)行深度定制。以往中國移動的定制只是在手機(jī)上印有‘心機(jī)’標(biāo)志并內(nèi)置飛信、139郵箱等應(yīng)用軟件，而深度定制則可能涉及手機(jī)操作系統(tǒng)的研發(fā)、對HSUPA功能的支持等更深入的領(lǐng)域。”iSuppli通信行業(yè)分析師王陽向《中國電子報》記者分析說。

中國移動是否會借此加強(qiáng)對TD產(chǎn)業(yè)鏈的控制?筆者認(rèn)為，中國移動以聯(lián)合研發(fā)的形式參與手機(jī)和芯片廠商的研發(fā)將抱著一種開放的態(tài)度，因為在終端成為TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的現(xiàn)實下，過分強(qiáng)調(diào)對終端企業(yè)的控制不利于產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。聯(lián)合研發(fā)將使中國移動與手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從集采時的單純買賣關(guān)系更多地變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系。不過，聯(lián)合研發(fā)將鞭策手機(jī)企業(yè)和芯片企業(yè)加速TD終端的發(fā)展。

投標(biāo)主體不同有深意

中國移動在此次招標(biāo)中特別強(qiáng)調(diào)要求手機(jī)廠商和芯片廠商聯(lián)合投標(biāo)，并規(guī)定旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項目的投標(biāo)主體為手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，低價3G手機(jī)項目的投標(biāo)主體為芯片方案廠商。

中國移動發(fā)展旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是加強(qiáng)移動寬帶特別是高端用戶數(shù)據(jù)應(yīng)用的重要舉措;發(fā)展低價3G手機(jī)則是考慮到讓用戶以不太高的成本先進(jìn)行TD3G體驗，雖然這批用戶短期內(nèi)可能不會成為高端用戶，但是對潛在用戶群體的培養(yǎng)將在TD和WCDMA/CDMA2000網(wǎng)絡(luò)爭搶3G用戶時起到重要的作用。

至于兩個項目投標(biāo)主體的不同有何用意，王陽解釋說：“高端手機(jī)毛利較高，手機(jī)廠商需要在多方面進(jìn)行控制，在芯片性能較好、平臺穩(wěn)定的基礎(chǔ)上加強(qiáng)外觀設(shè)計，品牌知名度對于消費者認(rèn)知具有重要的作用。而對于低端3G手機(jī)來說，芯片廠商及相關(guān)元器件成本占手機(jī)總成本的比重較大，對手機(jī)價格有較強(qiáng)的控制能力，手機(jī)廠商的發(fā)揮余地較小。”

在發(fā)給企業(yè)的招標(biāo)書中，中國移動要求旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)符合中國移動深度定制規(guī)范、符合移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)定制規(guī)范等多條中國移動的定制規(guī)范。中國移動在招標(biāo)公告中衡量競標(biāo)企業(yè)資質(zhì)的二選一條件中的一個條件是：2008年1月1日至2008年12月31日期間，在中國大陸正式銷售的售價高于2500元的機(jī)型，累計完成15萬部以上的銷量。

由此來看，中國移動旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項目可以被視為其向全球手機(jī)巨頭參與TD終端研發(fā)發(fā)出的積極信號。從目前情況看，諾基亞、三星、LG、索尼愛立信等公司都符合上述條件，而國內(nèi)符合上述條件的手機(jī)企業(yè)似乎只有宇龍酷派一家。而低價3G手機(jī)項目則將是國內(nèi)手機(jī)廠商的盛宴，中興、華為、聯(lián)想、海信等主力品牌將獲得更多中標(biāo)機(jī)會。

值得注意的是，中國移動強(qiáng)調(diào)此次招標(biāo)要避免出現(xiàn)普惠的情況，這樣看來，中標(biāo)廠商或許將出現(xiàn)較為集中的情況，大品牌的機(jī)會更多一些。

聯(lián)合投標(biāo)大受歡迎

即使中國移動不投入聯(lián)合研發(fā)資金，手機(jī)和芯片企業(yè)本身還是要進(jìn)行資金投入，因此，中國移動的聯(lián)合研發(fā)資金對于手機(jī)和芯片企業(yè)無疑是一個大大的利好。手機(jī)廠商和芯片廠商聯(lián)合投標(biāo)的方式也受到企業(yè)的熱捧。

浙江華立通信集團(tuán)常務(wù)副總裁吳國華在接受《中國電子報》記者采訪時說：“中國移動聯(lián)合研發(fā)將對我們和芯片企業(yè)提出更高的要求，我們將獲得更大的支持力度，因此公司持非常歡迎的態(tài)度。”

芯片企業(yè)重郵信科董事長聶能向《中國電子報》記者表示，聯(lián)合投標(biāo)對于芯片企業(yè)肯定有好處，因為這將使芯片企業(yè)更好地了解運營商和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的要求，產(chǎn)業(yè)鏈的合作將更加緊密。

雖然還沒有最終確定如何應(yīng)標(biāo)，但是聯(lián)發(fā)科技相關(guān)人士向《中國電子報》記者表示，公司非常重視此事，將馬上開會專門進(jìn)行研究。他說：“如果從上游芯片開始進(jìn)行研發(fā)支持，將更好地發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，最終給消費者帶來更多實惠。”