“近期，中國(guó)移動(dòng)從10款TD終端中選取了4款進(jìn)行深度定制，目前正就這4款手機(jī)分別和相關(guān)廠(chǎng)商進(jìn)行項(xiàng)目洽談。”一位接近中移動(dòng)內(nèi)部人士告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者，日前，中國(guó)移動(dòng)今年首批TD終端定制結(jié)果出爐，僅LG、中興、宇龍三家終端廠(chǎng)商入圍，其中LG、中興分別中標(biāo)一款，宇龍中標(biāo)兩款，四款產(chǎn)品較完善地覆蓋了1500元以上的價(jià)格段。

該人士透露，和此前三次TD終端集采不同的是，此次中國(guó)移動(dòng)采用的是深度定制方式，要求終端廠(chǎng)商和國(guó)代商共同提交定制、銷(xiāo)售以及推廣方案，最終由中國(guó)移動(dòng)、終端廠(chǎng)商、國(guó)代商協(xié)商定制規(guī)模、銷(xiāo)售價(jià)格以及上市時(shí)間等。其中，中國(guó)移動(dòng)不對(duì)TD手機(jī)包銷(xiāo)，而是由國(guó)代商進(jìn)行終端鋪貨，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼等方式進(jìn)行資助。愛(ài)施德、中郵等國(guó)代商已經(jīng)進(jìn)入此次深度定制項(xiàng)目。

相關(guān)人士分析，此次定制項(xiàng)目有望成為中國(guó)移動(dòng)TD終端定制模板，6億TD研發(fā)資金項(xiàng)目中，部分項(xiàng)目將極有可能繼續(xù)復(fù)制該定制模式。

首次深度定制TD手機(jī)

中國(guó)移動(dòng)此次招標(biāo)結(jié)果是在兩周前公布的，4款入圍手機(jī)中，中興手機(jī)定價(jià)在1500元左右，宇龍兩款產(chǎn)品定價(jià)在2000至3000元之間以及3000元至4000元之間，LG手機(jī)定價(jià)在4000元以上，后兩款為智能TD手機(jī)，分別采用WindowsCE以及WindowsMobile操作系統(tǒng)。相關(guān)人士表示，三星TD手機(jī)研發(fā)周期未能趕上招標(biāo)最后截止時(shí)間，因此未能入圍。

“此次深度定制TD手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)采取類(lèi)似去年底和三星深度定制i908E的模式。”相關(guān)人士表示“從市場(chǎng)反應(yīng)看，i908E深度定制效果完全超出了雙方的預(yù)期。”

深度定制的具體方式是，中國(guó)移動(dòng)從投標(biāo)TD手機(jī)中選取合適的手機(jī)，由中國(guó)移動(dòng)、手機(jī)廠(chǎng)商以及國(guó)代商共同協(xié)商最終達(dá)成三方協(xié)議。具體協(xié)商內(nèi)容包括定制規(guī)模、上市時(shí)間以及產(chǎn)品價(jià)格等。“此次深度定制的最大特點(diǎn)即在于，終端廠(chǎng)商和國(guó)代商首先提供定制手機(jī)的銷(xiāo)售規(guī)模、方案，中國(guó)移動(dòng)將根據(jù)定制規(guī)模等因素決定其資源的進(jìn)入情況，例如補(bǔ)貼多少話(huà)費(fèi)等。另外由于此次定制除了使用中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有的渠道資源外，還將最大限度地開(kāi)拓社會(huì)渠道，所以日后中國(guó)移動(dòng)對(duì)終端的補(bǔ)貼方式也將和原來(lái)有較大差異。”上述知情人士透露說(shuō)。

三碼合一延伸定制渠道

據(jù)另一位知情人透露說(shuō)，此次TD終端定制手機(jī)還將首次采用三碼合一(即手機(jī)號(hào)碼、IMEI號(hào)碼和業(yè)務(wù)卡號(hào)碼)的方式，對(duì)TD用戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)貼。舉例來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在任何渠道購(gòu)買(mǎi)深度定制TD手機(jī)之后，將三碼發(fā)送到中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)三碼識(shí)別成功后，將定期向該手機(jī)用戶(hù)返還話(huà)費(fèi)。這大大提升了TD終端對(duì)代理商的吸引力。

而此前中國(guó)移動(dòng)的相關(guān)政策只能在中國(guó)移動(dòng)的渠道之內(nèi)起作用，相關(guān)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，三碼合一之后，中國(guó)移動(dòng)將事實(shí)上把所有的渠道都變成了其渠道的延伸。“最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)對(duì)其終端的全網(wǎng)操盤(pán)。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前，TD終端始終難以社會(huì)化銷(xiāo)售，很重要的原因在于國(guó)代商不愿意進(jìn)入TD市場(chǎng)，因?yàn)橐环矫媸袌?chǎng)需求不夠，另一方面運(yùn)營(yíng)商即使有資費(fèi)政策等資源也難以在國(guó)代商的社會(huì)渠道中施展，運(yùn)營(yíng)商的作用難以體現(xiàn)。

此次深度定制中國(guó)移動(dòng)通過(guò)把相關(guān)優(yōu)惠政策延伸到運(yùn)營(yíng)商渠道之外的社會(huì)渠道的方式，對(duì)國(guó)代商渠道進(jìn)行整合。這將有望從根本上解決TD終端社會(huì)渠道動(dòng)力不足問(wèn)題，并逐步實(shí)現(xiàn)TD終端社會(huì)化的目標(biāo)。

6.5億研發(fā)資金項(xiàng)目即將開(kāi)標(biāo)

另?yè)?jù)知情人士透露，中國(guó)移動(dòng)6.5億TD終端研發(fā)資金項(xiàng)目將會(huì)部分繼續(xù)采用此次深度定制模式。此前，中國(guó)移動(dòng)宣布將拿出6.5億專(zhuān)項(xiàng)資金，資助相關(guān)企業(yè)進(jìn)行TD終端研發(fā)。

據(jù)透露，目前絕大部分TD終端企業(yè)已經(jīng)投標(biāo)，包括諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)際巨頭以及宇龍、中興等國(guó)內(nèi)終端廠(chǎng)商。本月內(nèi)將有可能開(kāi)標(biāo)，但是最終項(xiàng)目中的TD手機(jī)至少要等到下半年才能面市。”一位參與投標(biāo)的終端廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人告訴通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者。“中國(guó)移動(dòng)這部分手機(jī)也將視終端情況而進(jìn)行分級(jí)，分別采用包銷(xiāo)、深度定制等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。”

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，此次招標(biāo)方式是首先由終端廠(chǎng)商提供手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)方案，然后移動(dòng)根據(jù)各廠(chǎng)商提供的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并選擇資助項(xiàng)目以及各項(xiàng)目資金額度，最后分階段向廠(chǎng)商提供資金同終端廠(chǎng)商共同研發(fā)。其中，中國(guó)移動(dòng)將有可能和相關(guān)廠(chǎng)商共享相關(guān)研發(fā)成果或者專(zhuān)利。

至此，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)全面開(kāi)始從渠道到研發(fā)領(lǐng)域?qū)D終端進(jìn)行積極推動(dòng)，以彌補(bǔ)TD終端的后發(fā)劣勢(shì)。