C114 4月11日消息 歷經(jīng)數(shù)年猶疑、醞釀、發(fā)酵，2009年中國3G市場終于正式破冰，3G牌照次第發(fā)放，三大運營商的三張3G網(wǎng)絡(luò)都在加緊建設(shè)，數(shù)十家3G終端企業(yè)磨刀霍霍…然而，中國3G市場需求到底有多大、3G時代的游戲規(guī)則到底如何、3G手機的未來發(fā)展路線圖如何標(biāo)定，在紛擾的輿論中依然是個包含多個未知數(shù)的復(fù)雜方程。

在這個方程中，終端無疑是其“一索懸命”所在。無論是中國移動6億元“慷慨”補貼TD終端企業(yè)、中國電信攜手微軟開發(fā)IM，還是中國聯(lián)通與蘋果拉鋸式談判iPhone，都足見3G終端對市場成功之重要。

在這種情況下，對于原有手機市場領(lǐng)頭羊諾基亞、三星，2008年市場失意者M(jìn)OTO、索愛，還是“門口的野蠻人”iPhone，抑或加速追趕、躋身全球第六的中興手機，甚至其它眾多國產(chǎn)山寨機、準(zhǔn)山寨機，這都是一個必須解開的未知數(shù)。

2009年4月10日，中興通訊在北京搶先隆重舉行了面向中國市場的“3G手機戰(zhàn)略發(fā)布會”，首次在國內(nèi)集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在內(nèi)的3種制式、9大形態(tài)、33款3G終端，在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上給出了“中國3G終端市場方程”的“中興通訊解”。

這樣一個求解，離不開對行業(yè)發(fā)展、中國市場、3G終端未來趨勢的洞察，“中興通訊解”的特點在于，它通過自身核心競爭力來切合這種洞察。

全球手機市場重構(gòu)下的“定制業(yè)務(wù)模式解”

對半導(dǎo)體、消費電子行業(yè)而言，摩爾定律是個“魔鬼”，多年來，這個領(lǐng)域里都在進(jìn)行著一場殘酷的游戲：“產(chǎn)品價格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行，市場銷量和利潤的增長只能完全依賴于市場本身的快速擴張。

在這種情況下，手機等符合“摩爾定律”的子行業(yè)注定是一個強周期性行業(yè)，受到經(jīng)濟周期的巨大影響。而當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)日趨成熟、市場日趨飽和的時候，這種游戲就注定玩不下去了，大多數(shù)企業(yè)都會被淘汰。如果，經(jīng)濟低谷遭遇產(chǎn)業(yè)成熟，那么這種挑戰(zhàn)無疑是雙倍的。

Gartner的預(yù)計，2009年全球整體手機市場將收縮近10%，這是有史以來的第一次；與此同時，截止到2008年底，全球手機用戶41億，手機普及率達(dá)到61.1%，其中大約2/3的手機用戶處于發(fā)展中國家，全球手機行業(yè)的“成年時代”正在加緊到來！

這種根本上的變化，無疑必然、并且已經(jīng)在重構(gòu)全球手機市場的生態(tài)：2008年，原來的全球TOP5手機廠商，已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈分化，在銷量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長，而MOTO和索愛卻嚴(yán)重滑坡，在2009年全球手機市場萎縮的背景下，這種分化恐怕會更大。而RIM、iPhone、Android等在細(xì)分市場的崛起又在另一個角度削弱了傳統(tǒng)五強的利潤，傳統(tǒng)廠商無一例外都出現(xiàn)了利潤下降。

在全球手機市場蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著“此消彼長”，甚至“你死我活”，競爭的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新、運營等方面要有“獨特模式”，在特定領(lǐng)域必須做到前3、甚至前2，否則就有生存之虞。

2008年，中興通訊通過“優(yōu)良品質(zhì)+更高性價比+客戶定制化創(chuàng)新”，實現(xiàn)了手機銷量4500萬部，繼續(xù)保持全球第六位置，但是與第五名已經(jīng)大大縮小了差距，數(shù)據(jù)卡銷量累計超過1000萬部，躋身全球第二。其中，近80%銷售通過海外運營商定制實現(xiàn)，已經(jīng)摸索出一套海外成功運營模式。

為什么會出現(xiàn)這種情形？按照系統(tǒng)演進(jìn)理論，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟之際，產(chǎn)業(yè)鏈的整體利潤率將維持穩(wěn)定。對手機行業(yè)而已，減少競爭廠商；壓縮中間環(huán)節(jié)，即減少“渠道類”成本、逐步增加運營商銷售比重；同時，增加“業(yè)務(wù)類”創(chuàng)新、以軟件和功能創(chuàng)新來實現(xiàn)增值，是實現(xiàn)成熟行業(yè)可持續(xù)成長的三大關(guān)鍵。

此時，依托于傳統(tǒng)渠道和品牌運作的5大傳統(tǒng)手機廠商，面臨著選擇定制為主、還是選擇渠道為主的沖突；采用利潤分成的手機廠商，無疑會跟不上影響運營商的利益，讓運營商面臨著潛在風(fēng)險——競爭廠商減少，業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)化勢在必行。諾基亞最近深度“觸網(wǎng)”，MOTO大幅縮減產(chǎn)品線就是這種轉(zhuǎn)型的例證。

在這種態(tài)勢下，中興通訊堅持“綁定運營商，進(jìn)行深度定制”符合其核心競爭力。中興通訊在全球120多個國家擁有500多家運營商合作伙伴，與運營商利益高度一致，通信設(shè)備領(lǐng)域具有深厚積累、技術(shù)定制化創(chuàng)新能力強。

在戰(zhàn)略上堅定選擇定制業(yè)務(wù)模式，并于國際市場取得成功之后，國內(nèi)3G市場的開啟為中興手機開啟了新的機遇之門。

滿足客戶720度需求的“全球TOP10 明星產(chǎn)品解”

中興通訊在發(fā)布會上展示了720度的產(chǎn)品系列——此次展出的3G產(chǎn)品涵蓋了手機、數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無線座機、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、對講機九類產(chǎn)品。

720度的客戶化產(chǎn)品被劃分為兩個“環(huán)”，內(nèi)環(huán)是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大類手機產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手機市場的延伸；而外環(huán)則包括眾多無線寬帶產(chǎn)品，數(shù)據(jù)卡、內(nèi)置無線模塊的上網(wǎng)本、數(shù)碼相框等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的“手機”，而是共同組成了“個人3G終端超市”。

“Any devices 、any where、any time to 3G，這是我們的客戶承諾”，中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友說，“我們不再把手機當(dāng)成唯一的載體，而是依托于3G提供的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，聚焦于應(yīng)用，通過深度、多樣化、高品質(zhì)的定制終端，為客戶提供隨時、隨地、任意產(chǎn)品的無縫化無線寬帶接入服務(wù)”。
無疑，“無縫化無線寬帶接入”是一種與運營商需求高度契合的策略，而優(yōu)秀終端產(chǎn)品不可或缺。

720度的深度、多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品定制有賴于企業(yè)的研發(fā)平臺，中興手機部門擁有超過7000名研發(fā)人員，是全球最大的終端研發(fā)團隊之一，公司截至2009年一季度，中興3G手機發(fā)明專利累計超過1000項，高居行業(yè)第一位，這為中興通訊的在定制市場取得成功奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，而技術(shù)需求強度也是3G時代手機研發(fā)與2G時代手機制造的核心區(qū)別之一。

對此，中興通訊在發(fā)布會上著重推介了其在全球市場已經(jīng)取得成功的明星產(chǎn)品。在全球位居TOP10的WCDMA運營商中，中興已經(jīng)進(jìn)入其中7家，這包括沃達(dá)豐、德國電信、西班牙電信、法國電信/Orange、意大利電信、澳大利亞電信等全球頂級運營商；而在全球主要的CDMA市場中，中興3G CDMA2000手機也已經(jīng)在加拿大、美國實現(xiàn)了規(guī)模銷售。[!--empirenews.page--]

與全球TOP10的合作產(chǎn)品中，分別面向三類市場：面向運營商的業(yè)務(wù)深度定制產(chǎn)品；面向高端差異化市場的Windows Mobile智能手機、Fastap創(chuàng)新全鍵盤手機；面向中低收入群體的入門級3G產(chǎn)品，因此具有非常廣泛的適用性，符合中國市場的多元化特征。

“全球TOP10運營商基本都是跨國運營商，在3G領(lǐng)域是先行者，對國內(nèi)運營商的成功有很強的借鑒意義。中興通訊已經(jīng)針對TOP10運營商的三大類客戶，分別在深度定制、高端差異化、普及型三類產(chǎn)品方面積累了豐富的經(jīng)驗。我們希望利用這些經(jīng)驗，與國內(nèi)運營商永遠(yuǎn)站在一條戰(zhàn)線上，全力以赴做好適合中國市場的定制產(chǎn)品”， 中興通訊手機產(chǎn)品體系副總熊輝說，“目前中興通訊已經(jīng)與中國移動、中國電信和中國聯(lián)通展開了相關(guān)合作”。

據(jù)iSuppli調(diào)查報告，在此前國內(nèi)3G設(shè)備招標(biāo)中，中興通訊約獲得了所有3G設(shè)備份額的29%，位居第一，展現(xiàn)出公司在運營商合作方面的綜合實力。在此背景下，中興通訊在發(fā)布會上將未來3年目標(biāo)標(biāo)定為全球銷量TOP5，而未來5年目標(biāo)標(biāo)定為全球銷量TOP3，國內(nèi)3G第一定制廠商，并求解了國內(nèi)3G終端市場的新方程。無疑，這是一個良好的起點。