盡管中興通訊穩(wěn)坐全球手機(jī)市場第六強(qiáng)才剛剛兩年，但來自isuppli的一季度手機(jī)全球銷量報告顯示，中興手機(jī)很可能會提前進(jìn)入全球前五強(qiáng)。這距離中興通訊董事會提出5年內(nèi)沖刺全球前三、兩三年進(jìn)全球前五的時間，僅僅過去了9個月。

“第一季度中興手機(jī)銷量與全球第五位的差距已縮小為200萬~300萬部。”中興通訊手機(jī)全球市場副總裁熊輝指出，持續(xù)的金融風(fēng)暴造成全球手機(jī)市場疲軟，今年第一季度銷量同比下降了9.4%，而中興手機(jī)第一季度銷量卻逆市增長了30%以上，突破1000萬部。“更為重要的是，相比其他全球手機(jī)前五強(qiáng)，中興手機(jī)還是比較健康的。”

事實上，中興手機(jī)在全球手機(jī)前五強(qiáng)的腹地——歐美市場已經(jīng)快速成長，逐漸明朗中國3G終端市場也給中興帶來機(jī)遇。“今年第一季度中興手機(jī)在歐美市場的銷量占總銷量的比例已經(jīng)達(dá)到30%，預(yù)計國內(nèi)市場的銷量比重也有望達(dá)到30%。”

全球五強(qiáng)

中國市場作為全球最大的手機(jī)市場啟動3G業(yè)務(wù)，為中國通信企業(yè)實現(xiàn)彎道超車，改變世界通信市場現(xiàn)有格局提供了可能。有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2009年國內(nèi)3G終端銷量將達(dá)到2300萬部，到2011年將超過1.1億部。

因為中國3G市場的啟動，以及全球金融風(fēng)暴的影響，今年第一季度中興的手機(jī)銷量結(jié)構(gòu)正在悄然改變。一季度中興手機(jī)國內(nèi)的銷量增長了200%以上，占總銷量的比重從去年的百分之十幾，增長至超過30%;發(fā)達(dá)國家市場的銷量比重因全球TOP30運營商對中興的采購總量的增加，同樣上升到30%。熊輝表示。

在熊輝看來，盡管目前中興手機(jī)銷量還是位于全球第六，但全球3G市場的高速發(fā)展特別是中國市場，也給中興手機(jī)提供了彎道超車的機(jī)會。

據(jù)CBN記者從公開資料了解，今年第一季度，諾基亞凈利潤下滑近90%，手機(jī)銷量同比下滑19%;LG手機(jī)銷量下滑7.4%;摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)第一季度虧損5.09億美元，手機(jī)銷量同比下滑46%;索尼愛立信第一季度凈虧損3.86億美元，手機(jī)銷量下滑35%。相反，中興通訊第一季度實現(xiàn)凈利潤7866萬元，增長29.17%。其中手機(jī)產(chǎn)品收入同比增長22.2%。

品牌發(fā)力

不過，相比全球手機(jī)五強(qiáng)，中興手機(jī)除了銷量的差距外，更多是在品牌差距，而品牌差距是需要時間來縮短的。

在智能手機(jī)上的發(fā)力跟中興的高端品牌形象一脈相承。“我們先后做了十多款智能手機(jī)，從現(xiàn)在的情況來看，能力都在增強(qiáng)。”熊輝表示，前一陣在歐洲銷售的基于Window mobile操作系統(tǒng)的3G手機(jī)，試銷的第一批手機(jī)一上市就銷完了，運營商持續(xù)補(bǔ)貨。

熊輝清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在新興市場越來越難做，有些手機(jī)價格已經(jīng)低到十幾美元。如果一直重點放在低端產(chǎn)品上，顯然不是他們的理想，因此中興手機(jī)必須轉(zhuǎn)型。

CBN記者了解到，目前中興手機(jī)業(yè)務(wù)也有了比較完整的產(chǎn)品序列和長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

支持這些完整的產(chǎn)品線需要巨大的人力資源，這一點在中興來看似乎并不是難題。目前中興通訊有7000多名員工專注做手機(jī)，15個研發(fā)中心遍布全球。

而在具體的細(xì)節(jié)上，在3G終端的爭奪上，中興也有自己的理解。“3G終端的競爭在應(yīng)用，而3G終端廠家的研發(fā)實力關(guān)鍵在軟件實力，所以目前中興手機(jī)研發(fā)人員70%都是軟件研發(fā)人員。”熊輝說。

鎖定運營商

其實中興手機(jī)快速崛起的另一秘訣就在于：專注電信運營商的服務(wù)。而牢牢鎖定電信運營商，也讓中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在快速增長的同時，也規(guī)避了傳統(tǒng)渠道市場所帶來的風(fēng)險。

“中興通訊在3G方面的探索，3G終端方面更多的是先走出去，再回來。”熊輝指出，深度定制是終端廠商和運營商快速進(jìn)入市場、合力進(jìn)行市場開拓的不二法則。

“兩三年前我們與三星、摩托羅拉等國際手機(jī)巨頭同臺競技，搶奪澳洲電信的訂單。當(dāng)時，澳洲電信的要求是能上高速的3G終端手機(jī)。”熊輝回憶道，同臺競技的結(jié)果是，中興手機(jī)第一家通過澳洲電信所有測試，從2007年開始到2008年底，澳大利亞有超過200萬用戶選擇了中興通訊3G系統(tǒng)終端。而類似的案例在和黃、加拿大電信、巴西和俄羅斯都頻頻出現(xiàn)。

熊輝指出，中興通訊在海外獲得如此多的訂單的關(guān)鍵在于：中興通訊的手機(jī)定制能力不斷在提高和積累。“我們更像皮爾·卡丹的裁縫，一方面特別關(guān)注用戶的需求，另一方面也很注意產(chǎn)品研發(fā)的通用化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，持續(xù)提升滿足客戶各種需求的能力。”

“不過，運營商定制也不會完全取代手機(jī)渠道，未來3G終端發(fā)展的一個重要模式應(yīng)該是運營商、渠道和終端廠商三方共同合作。”熊輝透露。

在熊輝看來，成為運營商最佳定制合作伙伴是持續(xù)發(fā)展的重要差異化的策略。只要牢牢鎖定運營商，手機(jī)銷量就可以得以彈性控制，而不會出現(xiàn)業(yè)績的大起大落，同時規(guī)避了傳統(tǒng)渠道市場的庫存風(fēng)險。此外，中興手機(jī)這幾年的成長速度是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場平均水平，而其中的規(guī)模化效應(yīng)也得以體現(xiàn)。