“在座的你們汗不汗顏？金融危機(jī)讓全世界都找不到機(jī)會(huì)，現(xiàn)在這么大機(jī)會(huì)放在面前，你們卻還猶豫不前？”昨天，在中國(guó)電信3G終端高峰論壇上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初的這句話，讓臺(tái)下終端廠家備感壓力。

站在臺(tái)上的王曉初沒(méi)有演講稿，沒(méi)有PPT，但行云流水的表達(dá)以及中英文互為補(bǔ)充的表述，讓其深藏不露的“國(guó)際化”本色展露無(wú)遺。

“中國(guó)電信進(jìn)行全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間很短，開(kāi)局盡管有這樣那樣的磕磕碰碰，但在網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)的逐漸積累中，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)在一個(gè)月比一個(gè)月好。”這是王曉初第一次在公開(kāi)場(chǎng)合就中國(guó)電信的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)表評(píng)論，面對(duì)幾百家終端合作伙伴，王曉初沒(méi)有把中國(guó)電信的CDMA“夸到天上去”，他接著就直言了中國(guó)電信CDMA業(yè)務(wù)現(xiàn)在的“兩個(gè)滿意和一個(gè)不滿意”。

兩周前，美國(guó)投行摩根大通帶10多個(gè)投資家拜訪了中國(guó)電信，王曉初本以為對(duì)方要對(duì)中國(guó)電信的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行質(zhì)詢。但正好相反，對(duì)方向王曉初進(jìn)行了業(yè)務(wù)通報(bào)。對(duì)方一行人在過(guò)去幾個(gè)月對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商內(nèi)地12個(gè)省份的3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了測(cè)試和打分，結(jié)果是中國(guó)電信的EVDO在各項(xiàng)指標(biāo)上都排名第一。盡管CDMA在全球其他市場(chǎng)可能并不出色，但在中國(guó)市場(chǎng)CDMA EVDO已略勝一籌。

王曉初上個(gè)月的西藏行也印證了這個(gè)說(shuō)法。王曉初去的是西藏最偏遠(yuǎn)的3個(gè)地區(qū)，在沿途信號(hào)測(cè)試中，CDMA已實(shí)現(xiàn)了3G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)覆蓋一直是CDMA最大短板，如今網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量的改善無(wú)疑是電信運(yùn)營(yíng)能力的最好證明，也實(shí)在讓王曉初“揚(yáng)眉吐氣”了一把，據(jù)他透露，目前中國(guó)電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)二期工程已經(jīng)結(jié)束，三期工程也會(huì)盡可能提前。

第二個(gè)讓人滿意的是，中國(guó)電信基于CDMA網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)。盡管中國(guó)移動(dòng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)拒絕成為各種應(yīng)用的“通道”，但王曉初并不避諱這個(gè)說(shuō)法。“我們具備通道的條件后才能為客戶提供價(jià)值。”據(jù)他介紹，目前中國(guó)電信已經(jīng)建成了2個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，分別是與電信業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系的“號(hào)百公司”，另一個(gè)則是正在建設(shè)的“軟件商店”。中國(guó)移動(dòng)也在之前提出了建設(shè)應(yīng)用平臺(tái)“Mobile Market”，預(yù)計(jì)將于第三季度面世，而電信的“軟件商店”本月底就會(huì)全面建完。“平臺(tái)建成之后，中國(guó)電信133、153用戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都將升級(jí)到與189同樣的水平。”王曉初說(shuō)。這也意味著無(wú)論是2G還是3G，中國(guó)電信將從此實(shí)現(xiàn)全面融合。

不過(guò)，他接下來(lái)講的一個(gè)“笑話”，又顯示了中國(guó)電信的壓力。他說(shuō)：“我在前不久拜訪老同事、老領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，他們都提出，現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商都在強(qiáng)力宣布3G，打開(kāi)雜志或電視都是運(yùn)營(yíng)商廣告，他們雖然并不清楚3G能做什么，但都認(rèn)為如果不換3G，人就會(huì)silly（變傻了）。”

旺盛的用戶需求讓王曉初感到了壓力。他以親身經(jīng)歷介紹說(shuō)，在西藏審批文件、查詢中國(guó)電信相關(guān)上市公司股票信息，以及下載短片、音樂(lè)都是用手機(jī)完成的。但讓他不滿意的是，“終端已成為3G業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。”他說(shuō)，到6月24日為止，中國(guó)電信總共拿到的3G終端為27萬(wàn)臺(tái)，僅14款，賣掉的只有10多萬(wàn)臺(tái)。

到5月底為止，中國(guó)電信C網(wǎng)用戶達(dá)3691萬(wàn)戶，但CDMA 3G終端的供貨以及銷量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。“很多人看到我拿的手機(jī)后第一句話就問(wèn)，到哪去買？現(xiàn)在的終端狀況讓我們都不敢做促銷。”王曉初這樣對(duì)終端企業(yè)“動(dòng)之以情、曉之以理”。

在昨天的大會(huì)上，中國(guó)電信與中郵普泰、愛(ài)施德、天音、普天太力4大分銷商簽署了集中采購(gòu)協(xié)議，并計(jì)劃在7月份采購(gòu)300萬(wàn)臺(tái)千元以下EVDO手機(jī)，8月份再采購(gòu)一批足夠半年時(shí)間銷售的智能手機(jī)。“我們?cè)诮鹑谖C(jī)里給大家創(chuàng)造了一個(gè)春天，但能否發(fā)芽成長(zhǎng)還需要看你們自己。”王曉初說(shuō)，“有錢大家賺，凡是你們能鋪貨的地方，我們就不鋪；有利潤(rùn)的部分都讓給你們，機(jī)會(huì)人人有，只有看準(zhǔn)的人才會(huì)是最后成功者。”