7月28日消息，Wainhouse研究公司Brent Kelley對于Avaya競購北電一事發(fā)表研究報告。該報告還將企業(yè)解決方案業(yè)務部門所包括的網(wǎng)真和視頻服務特意標白。

人類登月40周年當天，Avaya宣布與北電達成4.75億美元購買其企業(yè)解決方案業(yè)務的協(xié)議。雖然這一聲明無法與人類登月相比，但卻足以讓企業(yè)通信市場地動山搖。

盡管Avaya聲明希望能最終獲得該業(yè)務，但掩護性競購意味著煮熟的鴨子也會飛。這一過程將從北電將Avaya出價遞交至破產(chǎn)法庭開始，這一時間約為兩周。之后其他公司仍有45天時間對北電資產(chǎn)提出報價。北電高管暗示45天內競爭將會很激烈。最終，法官將審視所有報價，并決定誰將為北電債權人提供整體最優(yōu)的價值。之后該交易還需獲得全球監(jiān)管部門的批準。北電管理層預計這一過程將持續(xù)數(shù)月。因此Avaya可能并非最終最高出價者，也沒人知道2009年底監(jiān)管部門的審查結果。

北電企業(yè)解決方案業(yè)務包括北電程控交換機、企業(yè)移動解決方案、聯(lián)絡中心、統(tǒng)一通信以及數(shù)據(jù)（路由器/交換機）等業(yè)務。當然它也包括北電忠實的渠道伙伴、客戶以及政府系統(tǒng)業(yè)務部門（北電在美國政府電話市場具有很高的普及率）。

如下表所示，二者的產(chǎn)品線有比較明顯的重疊。

業(yè)務對比

一旦進行收購，二者將面臨要對諸多產(chǎn)品進行合理化的考慮。

Avaya收購北電的這部分資產(chǎn)有利有弊。Avaya全球電話收入的份額將增至25%，成為第一（思科為15.3%）。另外它將盡一切可能保住"NorVaya"家族的渠道和客戶，并充分利用北電渠道和客戶的產(chǎn)生效益。

另一個潛在的投標方為西門子企業(yè)通信，——目前Gores集團擁有51%的股權。西門子在北美以外的市場很強勢，世界范圍排名三四名左右。北電的北美客戶基礎一定會讓西門子大流口水。

然而，有些人會說無論Avaya還是西門子與北電進行交易都殊途同歸。思科來勢洶洶。這一聲明發(fā)表前，只有北電的客戶們在思考未來，而現(xiàn)在Avaya的客戶也必須考慮同一問題。最近幾個季度，雖然Avaya為對抗思科都在苦苦支撐，但思科仍繼續(xù)蠶食市場份額。另外，微軟OCS 2007第3版將在2010年發(fā)布，這將成為巨大的隱患。Avaya聯(lián)合北電或者思科聯(lián)合北電能對抗這兩個巨頭嗎？

在網(wǎng)絡數(shù)據(jù)解決方案方面，Avaya一直緊抱惠普和Juniper。目前還不清楚北電的數(shù)據(jù)資產(chǎn)（原Bay網(wǎng)絡）會對這一關系產(chǎn)生怎樣的影響。而更另問題更加復雜的是，Avaya所有人之一——銀湖（Silver Lake）還在與Tandberg洽談收購問題。Avaya、北電以及Tandberg三者組成的公司能否面對三個統(tǒng)一通信巨頭：微軟、思科和IBM？時間會證明一切。目前，掩護性競購要首先通過有一系列程序，之后會不會出現(xiàn)愛立信搶走北電無線資產(chǎn)的一幕就不得而知了。