近日，國內(nèi)三大電信運(yùn)營商在移動終端上再次發(fā)力，一方面加大定制手機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)扶持力度，另一方面加大對消費(fèi)者的補(bǔ)貼幅度。運(yùn)營商希望借此增加3G手機(jī)種類并提高自身用戶數(shù)。對于手機(jī)廠商來說，與電信運(yùn)營商合作，開發(fā)生產(chǎn)定制手機(jī)可以解決手機(jī)推廣、銷售等煩惱，在競爭激烈的市場中獲得穩(wěn)定的收入源和市場份額。

運(yùn)營商發(fā)力催動市場

“手機(jī)已經(jīng)成為影響TD-SCDMA商用的最突出問題。”自去年開始，中國移動總裁王建宙就在不同的場合表達(dá)這一觀點。事實上，不僅中國移動面臨終端問題，中國電信和中國聯(lián)通同樣面臨著因3G手機(jī)缺乏抑制了3G發(fā)展速度的困擾。

以中國電信為例，今年年初，中國電信采購了100萬部3G手機(jī)，但直至6月底才拿到27萬部，而且機(jī)型僅有14款，到貨率不足三成，這是導(dǎo)致中國電信3G手機(jī)用戶發(fā)展不順的主要原因之一。手機(jī)供貨不足的背后是手機(jī)廠商對3G手機(jī)遲疑的態(tài)度。中國移動在全新的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)上面臨的移動終端供應(yīng)不足問題更為嚴(yán)重，受制于移動終端不足，目前不少中國移動營業(yè)廳都出現(xiàn)了只有樣機(jī)沒有現(xiàn)貨的情況，而且供消費(fèi)者選擇的機(jī)型種類較少。

在這樣的情況下，萬般無奈的三大運(yùn)營商近期不得不在移動終端上有所動作，希望通過定制手機(jī)的方式打開局面。

7月28日，中國電信與中郵通信、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力等手機(jī)銷售代理商合作，聯(lián)合招標(biāo)360萬部天翼3G手機(jī)。中國電信要求各廠商生產(chǎn)出價格在1000元左右，具備可視電話、手機(jī)電視、移動上網(wǎng)等功能的3G手機(jī)。中國電信希望以大規(guī)模的集中采購定制手機(jī)吸引更多手機(jī)廠商投身于CDMA手機(jī)的生產(chǎn)。

為了打破TD終端瓶頸，中國移動也在終端定制上下足功夫。憑借在2G時代的霸主地位，中國移動采取了2G與3G聯(lián)動發(fā)展的策略。中國移動已經(jīng)建立3G終端定制倉庫，并與2G聯(lián)動，如果有手機(jī)廠商在3G終端上沒有任何貢獻(xiàn)，將影響到其在2G終端上的定制。以2G訂單威逼手機(jī)廠商加大對TD手機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)力度。除了訂單誘惑外，中國移動還直接掏出真金白銀，推動手機(jī)廠商加大TD手機(jī)研發(fā)力度。今年3月中國移動正式啟動 TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標(biāo)。近日，中國移動與9家手機(jī)廠商和3家芯片廠商簽署聯(lián)合研發(fā)合作協(xié)議，中國移動將斥資6億元催生旗艦手機(jī)。據(jù)悉，TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)一期推出的項目包括旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和低價3G手機(jī)。旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對產(chǎn)品外觀設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)體驗、業(yè)務(wù)體驗等方面均提出了很高要求，軟硬件集成研發(fā)難度大;低價3G手機(jī)則對芯片方案、整機(jī)集成度和成本控制要求較高。

運(yùn)營商除了加強(qiáng)對定制手機(jī)生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的扶持外，在銷售方面也加大了對消費(fèi)者的補(bǔ)貼幅度。

中國聯(lián)通近日聯(lián)合知名3G終端廠商面向全國用戶推出網(wǎng)上3G終端的促銷活動，用戶登錄中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳在線購買指定的3G手機(jī)和3G上網(wǎng)本電腦，即可獲贈iPod播放器等禮品。此次共有5款3G終端參與促銷活動，廠商包括多普達(dá)、聯(lián)想。

中國電信北京分公司近期公布了面向天翼189、153、133號段后付費(fèi)用戶的“手機(jī)補(bǔ)償政策”，將預(yù)存話費(fèi)換手機(jī)的最低消費(fèi)門檻由原來的每月89元降低到現(xiàn)在的49元。根據(jù)該政策，用戶僅需要預(yù)存話費(fèi)或者交納保證金并保證每月最低消費(fèi)額就可以免費(fèi)得到一部與預(yù)存話費(fèi)(或保證金)等額的天翼手機(jī)，同時預(yù)存話費(fèi)根據(jù)用戶選擇的在網(wǎng)年限和最低月消費(fèi)檔位逐月返還。

相對中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的促銷幅度要大得多。繼5月份使出補(bǔ)貼“撒手锏”之后，7月底資金實力強(qiáng)大的中國移動再次推出話費(fèi)補(bǔ)貼。中國移動通過話費(fèi)逐月返還的方式，使其定制的某款手機(jī)補(bǔ)貼話費(fèi)與手機(jī)價格持平，相當(dāng)于消費(fèi)者零元購機(jī)。這比今年5月份中國電信針對中興通訊、LG、宇龍酷派等定制手機(jī)采用的話費(fèi)補(bǔ)貼有較大的提升。

手機(jī)廠商險中求勝

相對于各運(yùn)營商的3G終端缺乏苦惱，手機(jī)廠商面臨的選擇更加令其頭疼。

多普達(dá)首席執(zhí)行官陳敬宏認(rèn)為，3G為手機(jī)廠商帶來更大市場的同時也帶來了更大的風(fēng)險。以前，手機(jī)廠商只需要做GSM一個標(biāo)準(zhǔn)，所有的資源都集中到一點上;現(xiàn)在，手機(jī)廠商需要支持更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無論研發(fā)、品牌還是渠道、資源都更加分散。資源分散，手機(jī)廠商的風(fēng)險就會以幾何級數(shù)遞增。“同時支持3個標(biāo)準(zhǔn)，手機(jī)廠商的風(fēng)險是以前的3倍，甚至更多”。

業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)廠商現(xiàn)在選擇3G產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就像“押寶”一樣，選對了以后業(yè)績自然會上來了，一旦選擇了邊緣化的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)將會在3G大發(fā)展的背景下尷尬出局。因此，手機(jī)廠商一般都很慎重，在沒有看清未來走向，或沒有得到運(yùn)營商支持的情況下，寧可將更多注意力放在2G手機(jī)上。

一家手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，必須有運(yùn)營商牽頭，才會有一個基本量的保證，才能把手機(jī)生產(chǎn)商的積極性調(diào)動起來。否則，手機(jī)廠商投入那么多，成本壓力和風(fēng)險都很大。

業(yè)內(nèi)專家表示，對大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)廠商而言，與運(yùn)營商的合作可以帶來更多的機(jī)會，其中最直接的表現(xiàn)就是運(yùn)營商會與手機(jī)廠商共同推廣3G終端，例如廣告宣傳、話費(fèi)補(bǔ)貼、市場推廣、終端網(wǎng)絡(luò)等方面的合作。這不僅對銷售是一種促進(jìn)，同時一些并非一線的手機(jī)廠商在聯(lián)合品牌下推廣終端，對其自身宣傳也將起到一定作用。

在認(rèn)識到定制手機(jī)的好處后，國內(nèi)手機(jī)廠商均加大了與電信運(yùn)營商的合作力度，希望可以借此分擔(dān)風(fēng)險，獲得足夠的市場份額。中國移動目前對TD產(chǎn)品庫中的終端依據(jù)對客戶需求的滿足程度進(jìn)行分級分類管理，分別采取不同的補(bǔ)貼政策。其中，對優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行全網(wǎng)性的深度定制和營銷，甚至進(jìn)行包銷。“早在去年下半年，天語就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身，加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。”天語通信一位負(fù)責(zé)人透露，3G市場尚未啟動，天語就將市場重心向運(yùn)營商定制傾斜，迅速與三大運(yùn)營商建立合作關(guān)系，甚至強(qiáng)制要求“所有分公司必須與運(yùn)營商建立聯(lián)系”。

業(yè)內(nèi)專家分析，“對手機(jī)廠商而言，與運(yùn)營商合作可以獲得又快又穩(wěn)的利潤;而對于運(yùn)營商而言，通過定制手機(jī)可以增加符合自身3G標(biāo)準(zhǔn)的終端種類，從而吸引更多用戶，在運(yùn)營商的競爭中占據(jù)有利位置”。顯然，通過定制手機(jī)的方式，手機(jī)廠商和運(yùn)營商都在尋求一種雙贏的結(jié)果。[!--empirenews.page--]