中國(guó)聯(lián)通(600050.SH，00762.HK)將于今天下午將在香港召開中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。然而，相比該公司今年上半年業(yè)績(jī)，外界更為關(guān)注的是，中國(guó)聯(lián)通極可能在會(huì)上“官方確認(rèn)”與美國(guó)蘋果公司合作在中國(guó)市場(chǎng)推出3G版iPhone手機(jī)一事。

截至記者昨天截稿，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總部有關(guān)人士仍然對(duì)今天是否宣布引入iPhone持不置可否的態(tài)度，僅以“未接到通知”來回應(yīng)媒體的追訪，態(tài)度曖昧。

銷售商須“系統(tǒng)對(duì)接”蘋果

記者昨天致電聯(lián)通香港公司，有關(guān)人士表示，今天公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上如果有人詢問iPhone，公司高管肯定會(huì)樂意作答。這位人士還補(bǔ)充到，聯(lián)通和蘋果之前的協(xié)議材料都準(zhǔn)備好，只待公司總部的安排就可以對(duì)外宣布。

聯(lián)通集團(tuán)總部綜合部有關(guān)人士昨天則既不承認(rèn)也不否認(rèn)，僅以“截至下班我還沒有收到要官方發(fā)布的通知，其他事情不清楚”作答。

不過，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)iPhone的傳聞很多。有消息稱，今天聯(lián)通要發(fā)布的機(jī)型可能是3G版iPhone，分為8G容量版和16G容量版，而iPhone 3GS版可能稍后發(fā)布。具體銷售時(shí)間估計(jì)要到9月份以后，銷售價(jià)格未披露。

據(jù)稱，第一批不含WiFi；銷售最快在9月底；主流機(jī)型的價(jià)格為2999元，另預(yù)交3000元話費(fèi)。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，美國(guó)蘋果公司和中國(guó)聯(lián)通的高層，已于上周在北京就iPhone在中國(guó)上市事項(xiàng)，進(jìn)行最后一次正式會(huì)晤，并計(jì)劃于本周末將此合作公之于眾。據(jù)了解，蘋果公司的談判代表來自于其位于新加坡的亞太區(qū)總部，而中國(guó)聯(lián)通一方派出進(jìn)行談判及日后負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)iPhone銷售業(yè)務(wù)的，則是旗下為定制、分銷WCDMA手機(jī)而專門成立平臺(tái)公司——“聯(lián)通華盛”。截至8月下旬，雙方在這場(chǎng)曠日持久的談判中，已就有關(guān)價(jià)格和進(jìn)購總量等“主要意向”達(dá)到一致，目前基本進(jìn)入到涉及“系統(tǒng)對(duì)接”的尾聲階段。

記者此前從聯(lián)通內(nèi)部人士處獲悉，聯(lián)通引入iPhone之后由聯(lián)通自己的銷售渠道或是聯(lián)通指定的銷售渠道銷售，蘋果不參與銷售iPhone。據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，中復(fù)電訊、迪信通等手機(jī)銷售商如想?yún)⑴c分銷iPhone，需要完成蘋果公司要求的“系統(tǒng)對(duì)接”工作——要安裝一臺(tái)特別定制的電腦系統(tǒng)，用以將每一單銷售情況實(shí)時(shí)傳回，以實(shí)現(xiàn)蘋果公司“市場(chǎng)監(jiān)控”的要求。

iPhone正式入華后，蘋果公司除負(fù)責(zé)售后維修支持之外，還將會(huì)繼續(xù)參與推動(dòng)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)具體事宜，包括形象專區(qū)建立、分銷終端的選擇以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈的監(jiān)控和管理。

聯(lián)通版iPhone手機(jī)最快將于9月末10月初。中國(guó)聯(lián)通一位內(nèi)部人士昨天也表示，9月底聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成，可以面向全國(guó)大規(guī)模放號(hào)，10月初推iPhone比較合適。

聯(lián)通出牌，蘋果豐收？

毫無疑問，iPhone是聯(lián)通在3G領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的一張牌，同樣也是蘋果在中國(guó)市場(chǎng)吸引用戶的一張牌。這張牌對(duì)雙方來講都必須打好。中國(guó)移動(dòng)曾與中國(guó)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)iPhone，但是最終還是中國(guó)聯(lián)通獲得獨(dú)家銷售權(quán)，除了聯(lián)通的談判策略外，也反映出聯(lián)通對(duì)iPhone的在意，愿意為引入 iPhone多展現(xiàn)一點(diǎn)自己的誠(chéng)意，比如聯(lián)通并沒有要求用戶下載蘋果的網(wǎng)絡(luò)商店軟件采用自己的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。

蘋果iPhone在全球開啟了觸摸式手機(jī)的潮流，中國(guó)消費(fèi)者更是喜歡觸摸式手機(jī)。iPhone引入對(duì)聯(lián)通來講是風(fēng)險(xiǎn)很低的買賣，尤其在吸引用戶上遠(yuǎn)勝其他任何一款手機(jī)。

蘋果借道聯(lián)通則殺入了全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)挖掘了一個(gè)大賣軟件應(yīng)用的市場(chǎng)。蘋果應(yīng)用軟件商店app store可以為蘋果帶來大量的收入，通過中國(guó)聯(lián)通發(fā)展iPhone用戶后，蘋果則可以大量培育其應(yīng)用軟件在中國(guó)的“粉絲”，并在后臺(tái)收錢，這則是一個(gè)非常劃算的買賣。

iPhone強(qiáng)勢(shì)入華，也會(huì)拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)蘋果公司的認(rèn)可，但是蘋果可能才是最大的贏家。