中國聯(lián)通(600050.SH)引進iPhone一直是焦點，而今它再次吸引了關(guān)注，不過卻是因為它的市場高定價激起了爭議，誰會買高價iPhone？

昨天，聯(lián)通宣布從10月30日開始正式出售iPhone，同時公布了三個版本iPhone的裸機價格，其中iPhone 3G 8G版為4999元，iPhone 3GS 16G版為5880元，iPhone 3GS 32G版為6999元。

其實，高定價只是中國聯(lián)通的一個手段，它不想淪為蘋果的純粹經(jīng)銷商，而是想借iPhone提高ARPU(每月每用戶收入)。

誰會買聯(lián)通iPhone？

昨日，韓東(化名)猛吸一口煙，然后給“供貨商”打電話說：“再要50部iPhone。”韓東是中關(guān)村e世界的一個水貨手機經(jīng)銷商，同時經(jīng)營一個淘寶商鋪，iPhone是其重要收入來源。今天早上看到聯(lián)通iPhone的正式售價之后，他果斷決定再次進貨。

這些天以來，他一直擔(dān)心聯(lián)通iPhone的上市會讓他本來就已經(jīng)慘淡不少的生意“雪上加霜”，現(xiàn)在他的擔(dān)心基本消除，“我判斷‘水貨’還有機會。”他在MSN上對CBN記者表示。

水貨是聯(lián)通iPhone目前最大的對手。如果跟水貨iPhone的價格相比，聯(lián)通iPhone的競爭力將會大打折扣。“水貨”一直是消費者購買iPhone的重要渠道，目前市場上的水貨iPhone在100萬部左右。

據(jù)記者了解，聯(lián)通出售的三版iPhone在目前水貨市場上的價格分別為3600元、4800～5200元以及5800～6300元，比聯(lián)通的價格便宜了1000元上下。這也是韓東毅然決定繼續(xù)做iPhone水貨生意的原因所在。

“任何手機行貨跟水貨都是沒法比的，最起碼售后服務(wù)不同。”聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人不同意CBN記者“聯(lián)通iPhone比水貨價格更貴”的提法。

不過，即使與香港市場價格相比，聯(lián)通iPhone仍然不占優(yōu)勢。上述三個版本在香港的價格分別約為3952元(4488港元)、4744元(5388港元)以及5537元(6288港元)，與聯(lián)通版的價差為1000～1500元。

據(jù)記者了解，聯(lián)通就iPhone的定價進行過詳細的市場調(diào)研，iPhone在聯(lián)通未來的WCDMA終端產(chǎn)品線中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對那些長期離不開互聯(lián)網(wǎng)、有知識、有追求的年輕一代。”一名華盛的負責(zé)人曾經(jīng)對CBN記者表示。

不過，對于這些主力為“80后”、“90后”的互聯(lián)網(wǎng)一代而言，以至少4999元的價格買一部手機實在不菲。但聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人認為，iPhone本來在國外市場就是一款相對高端的產(chǎn)品，在智能手機越來越普及的情況下，4000~5000元的手機越來越普遍，購買的人也會越來越多。

但是，相對于iPhone上市初期的轟動效應(yīng)，iPhone對消費者的吸引力已在逐漸減弱。經(jīng)過2年多的發(fā)展，各個手機廠家?guī)缀醵纪瞥隽薸Phone的競爭產(chǎn)品。在中國市場，中國移動的Ophone也已上市。雖然價格在5000元以上，但中國移動會提供1800元的資費補貼。

聯(lián)通的算盤

“聯(lián)通本來就不希望純粹幫蘋果賣手機，所以高定價是為了鼓勵用戶以套餐方式購買。”一名聯(lián)通華盛工作人員表示。

國慶前，聯(lián)通已經(jīng)公布了包含套餐的iPhone價格，如果消費者與聯(lián)通簽訂24個月的在網(wǎng)協(xié)約，并承諾每月消費一定的金額，就可以以一定的優(yōu)惠價格購買iPhone，按照這種方式，三個版本的iPhone需要消費者分別支出5999元、6999元和7999元。

根據(jù)消費者選擇的套餐不同，這個價格也包含不同的資費，如果選擇126元最低檔套餐，上述價格里有2900元或者3000元為話費，如果選擇886元套餐，上述價格全為話費，在合約的2年時間之內(nèi)，話費會分月返還。

“以16G版為例，如果選擇了126元套餐，未來兩年，作為話費的3000元會每月返還125元，相當(dāng)于每月的話費支出只有1元，2年之后，當(dāng)初6999元的購機款相當(dāng)于實際只花了3999元。”這名聯(lián)通負責(zé)人給CBN算賬說。

實際上，聯(lián)通希望iPhone能承載一個重要使命，那就是幫助聯(lián)通提高ARPU，聯(lián)通目前G網(wǎng)的ARPU僅為41.7元，但iPhone至少126元的套餐將使之提高3倍以上。

從9月28日開始，聯(lián)通啟動了iPhone的網(wǎng)上預(yù)約，據(jù)上述人士介紹，用戶反映良好，僅在國慶期間，預(yù)約用戶就已經(jīng)超過1萬人。

如聯(lián)通所料的是，iPhone上市確實引起了消費者的極大反響，只是這種反響將在多大程度上轉(zhuǎn)換為實際銷量就要看市場檢驗了，iPhone在中國的未來還有很大懸念。