北京時間10月28日午間消息（張月紅）Juniper可能在公司業(yè)務(wù)拓展方面做得很好，但有一點(diǎn)，如果想要對抗更強(qiáng)大的對手，Juniper還需要更多的無線產(chǎn)品。

建立新的合作關(guān)系

今天，Juniper又結(jié)下了一位合作伙伴——戴爾，戴爾已經(jīng)公布了OEM合作協(xié)議，戴爾將出售Juniper公司的MX路由器，以及冠以戴爾PowerConnect品牌的SRX網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。

這一合作將使Juniper拓開了新的一條企業(yè)銷售渠道，在Juniper之前，IBM已經(jīng)有與博科以及思科系統(tǒng)的合作。

分析機(jī)構(gòu)Needham & Co分析師梅斯涅夫（Greg Mesniaeff）表示：“Juniper與戴爾的合作并沒有損傷與IBM的合作關(guān)系。我認(rèn)為Juniper和戴爾，以及IBM與Juniper的合作并不在一個層次上。”他的猜測是，與IBM的合作更接近Juniper的數(shù)據(jù)中心發(fā)展戰(zhàn)略，事實(shí)上，IBM正在協(xié)助Juniper進(jìn)行正在開展中的Stratus交換構(gòu)架項目。

因此，Juniper已經(jīng)在企業(yè)以太網(wǎng)的進(jìn)展中邁了一大步，彌補(bǔ)了分析師兩年前提到的產(chǎn)品漏洞。但現(xiàn)在分析師又在擔(dān)心Juniper傾向于一個服務(wù)提供商的角色，這種狀況有點(diǎn)像老鼠打地洞的游戲。

需要修改無線漏洞

梅斯涅夫表示：“很明顯，Juniper還沒有一個無線戰(zhàn)略，他們應(yīng)該有一個，這是一個漏洞”。

問題就在于運(yùn)營商們越來越多地傾向于購買成套產(chǎn)品——也就是廠商們所稱的端到端解決方案。Juniper的戰(zhàn)略在技術(shù)上已經(jīng)獲勝，但投資公司Avian Securities的分析師凱瑟琳·特勒尼克（Catharine Trebnick）在上周發(fā)表的分析報告上稱，在這個充滿挑戰(zhàn)的市場上，Juniper向解決方案組合上的轉(zhuǎn)移力上，競爭力不夠。

特勒尼克認(rèn)為，Juniper還特別需要一個無線的核心組合產(chǎn)品，如果Juniper自己開發(fā)，那么可能要在研發(fā)上投入2.5億至3億美元。

還有一種選擇是收購。思科和泰樂公司就先后收購了Starent 和WiChorus公司。在剛過去的兩周，Juniper表示不會加入這兩場收購戰(zhàn)中。特勒尼克在報告中提到，Juniper可能會收購Stoke，或是無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)商Harris Stratex。

Juniper可能明天會有公告發(fā)布，管理層將在紐約公布一個媒體簡報和評論。第二天也就是10月29日，Juniper將從納斯達(dá)克轉(zhuǎn)板至紐約證券交易所。

至于明天將有什么消息發(fā)布，Juniper目前還未透露，市場傳言稱，Juniper會發(fā)布新的芯片產(chǎn)品以及新的公司LOGO。