北京時間11月16日早間消息（蔣均牧）[導讀]我們將用八篇連續(xù)的報道，來深入剖析北電——這家加拿大歷史上曾經(jīng)最有價值的科技公司，是如何倒下的，原因在哪里。>>閱讀上篇：誰殺死了北電(四)：被愛立信諾基亞逐一超越 思科人改造落后者

當邁克·扎菲羅夫斯基（Mike Zafirovski）接任北電網(wǎng)絡(luò)（下稱“北電”）首席執(zhí)行官時，他回絕了一項可能改變公司的計劃——他有理由因此一再感到后悔。

這個改變的機遇來自新澤西州Avaya的總部。Avaya出售商用電話系統(tǒng)（business telephone systems），與北電的企業(yè)網(wǎng)部門競爭——這點為扎菲羅夫斯基的前任所熟知。幾年來，關(guān)于聯(lián)手競爭對手創(chuàng)建一個電信帝國的討論沒有中斷過，但直至2005年的夏天傳聞才逐漸成真。

頗富戲劇性的一幕：愛立信CEO思文凱（Carl-HenricSvanberg，左）與北電CEO扎菲羅夫斯基（Mike Zafirovski）在一起。前者領(lǐng)導愛立信成為行業(yè)領(lǐng)袖，受人敬仰；而后者則與北電落幕緊密相連（C114配圖）

擦肩而過：北電40億美元洽購Avaya

當時Avaya的首席執(zhí)行官為唐·彼得森（Don Peterson），北電前高管。彼得森和他的高層管理人員花費了幾個月時間，與他們在北電的同行歐偉博（Bill Owens）、皮特·庫里（Peter Currie）研究聯(lián)手事宜。直到2005年11月扎菲羅夫斯基介入前，歐偉博都是北電的首席執(zhí)行官，庫里是首席財政官。

最終，雙方制定了以下戰(zhàn)略：北電將支付40多億美元收購Avaya，并將之與自己的企業(yè)網(wǎng)部門合并；在成功合并后，北電計劃收購德國西門子的企業(yè)網(wǎng)部門（Siemens Enterprise）。結(jié)果將是形成一家年收入120億美元的巨頭，專營商用電話和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。當股票市場保持健康時，北電將把該部分業(yè)務(wù)實體分拆出來上市。

這個三步走計劃有可能通過股票收益為北電羸弱的資產(chǎn)負債表注入數(shù)十億美元。當然，這其中存在著巨大風險。

即使自負的北電能答應Avaya和西門子企業(yè)網(wǎng)部門的價格要求，談判也將非常復雜。企業(yè)合并很困難，而且，無法保證股票市場將保持足夠強勁來支持新股發(fā)行。

庫里將計劃書交給扎菲羅夫斯基，他沒有表態(tài)。庫里隨后向北電董事會的董事們提交了計劃書。當他完成這些時，一名董事問扎菲羅夫斯基是否支持。

回答是“不”。

扎菲羅夫斯基稍后表示“有許多理由”不繼續(xù)交易，而董事們愿意讓新首席執(zhí)行官按他的意愿工作。畢竟，他們經(jīng)過廣泛的搜索才選擇了扎菲羅夫斯基，并寄望于他，甚至為此支付了1150萬美元給他以前的雇主摩托羅拉。

理所當然，扎菲羅夫斯基不愿意啟動這樣一個由別人計劃的大膽舉動——新首席執(zhí)行官們普遍喜歡發(fā)展他們自己的游戲規(guī)則，往往雇用新的團隊來幫助他們，扎菲羅夫斯基亦不例外。但拖延被證明是代價高昂的。

扎菲羅夫斯基至少有兩次機會，重新考慮這項由庫里和歐偉博推動的交易。

到2007年春季，扎菲羅夫斯基才最終相信，北電應當收購Avaya。在那個時刻，他陷入與私募基金公司的投標戰(zhàn)，私募基金準備為Avaya支付近80億美元，扎菲羅夫斯基正確推論出價格過高，在最后一刻撤離了。

角色逆轉(zhuǎn)：Avaya收購北電企業(yè)網(wǎng)

隨后，當他拼命試圖防止他的公司陷入破產(chǎn)保護時，角色逆轉(zhuǎn)了。在收購北電企業(yè)網(wǎng)部門的談判中，Avaya堅持要求更低的價格。2009年1月13日，北電的董事們決定不能再等待交易，公司進入了破產(chǎn)保護。8個月后，Avaya以不到10億美元的低價贏得了北電企業(yè)網(wǎng)部門的拍賣。

扎菲羅夫斯基所擁有的時間，比他加入北電時所以為的要少。這位摩托羅拉和通用電氣（GE）的前高管加入北電時，正值電信設(shè)備行業(yè)整合狂潮。

在扎菲羅夫斯基的最初兩年首席執(zhí)行官任期中，大部分北電的競爭者整合了力量。其主要競爭對手，新澤西州的朗訊與法國阿爾卡特合并、瑞典的愛立信收購了英國的馬可尼、芬蘭手機巨頭諾基亞將其電信設(shè)備部門與德國西門子通訊公司合并成立了諾基亞西門子、私募基金搶購了Avaya。幾乎在每一個案例中，北電都有機會成為合并的主角之一。

競爭跟在整合狂潮后。來自中國的新競爭對手，包括華為和中興正以更低的價格出售優(yōu)質(zhì)的電信設(shè)備。為了競爭，西方供應商不得不投入超過自己收入的費用用于研發(fā)，他們需要分擔者。

北電部門的主管自2001年就知道這些，當時他們首次向董事會建議與無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合并或合作。2005年，當時的首席執(zhí)行官歐偉博就曾多次與華為談判建立合作伙伴關(guān)系，但后來他為扎菲羅夫斯基讓路。

總之，距離首次意識到缺乏足夠規(guī)模的4年后，北電還沒有解決這個問題。其年收入從科技繁榮時的300億美元下滑到105億。公司在研發(fā)上投入營收的18%，但無法保持技術(shù)領(lǐng)先地位。更糟的是，當扎菲羅夫斯基的研發(fā)主管約翰·羅伊斯（John Roese）發(fā)現(xiàn)，北電的工程師將大部分研發(fā)預算用于全世界網(wǎng)絡(luò)上已安裝產(chǎn)品的技術(shù)上，僅寶貴的一點點被指定用于下一代設(shè)備。

北電的研發(fā)實驗室產(chǎn)生了全球首個全數(shù)字電話網(wǎng)絡(luò)，并在在2000年爭奪光纖通信主宰權(quán)的競賽中勝出，但在市場崩盤后已淪落為平庸之才。那里有閃爍的光芒，但沒有清晰的策略創(chuàng)造出可將北電拉出泥沼的暢銷產(chǎn)品。

扎菲羅夫斯基將重心放在效率上。他最初聘用的喬爾·哈克尼（Joel Hackney）、丹尼斯·凱里（Dennis Carey）和喬·弗拉那根（Joe Flanagan）都是運營專家。他們都是他在通用電氣的前同事。和扎菲羅夫斯基相似，沒有人在電信設(shè)備行業(yè)有深刻背景。他們的想法是更好地運營北電，利用新增的利潤投資新產(chǎn)品。

相反的是，這一設(shè)想結(jié)果成為了惡性循環(huán)。扎菲羅夫斯基每年在研發(fā)上投入數(shù)十億美元，盡管他重新定向?qū)⒋蟛糠质Ｏ碌腻X投在新項目如LTE上，但這需要數(shù)年才有新的銷售額出現(xiàn)。與此同時，此前的營收保障CDMA業(yè)務(wù)也開始下滑。

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Avaya和Nortel最終走到一起，不過是以Avaya主導的方式（C114制圖）

謀求合資合并：與華為西門子等接觸

扎菲羅夫斯基知道合并的重要性。他給首席戰(zhàn)略官喬治·里德爾（George Riedel）的任務(wù)是研究能夠?qū)崿F(xiàn)兩大目標的合并交易——增加特定業(yè)務(wù)的市場份額，以及改善北電的資產(chǎn)負債表。

這一最為廣泛的談判涉及對象包括西門子、H3C、Avaya和3Com。他的管理者們給他帶來了潛在的交易對象——阿爾卡特、泰樂（Tellabs）、諾基亞、愛立信和其他的——但沒有一個成功。

“他不愿意承諾重要協(xié)議。”與扎菲羅夫斯基密切合作的北電前高管表示。他們稱，他對北電應當怎樣也沒有明確的想法。

這些指控激怒了扎菲羅夫斯基。“公司已經(jīng)6年不正常。”他在8月時爭辯，他的談判能力受損于“北電無法確保在有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)上進行足夠投資”這一事實。

扎菲羅夫斯基指出，他花費了許多時間與西門子和華為的領(lǐng)導談判，分別討論合并和合資企業(yè)事宜。他總結(jié)稱，2006年的北電沒有強大到足以收購西門子企業(yè)網(wǎng)部門。

關(guān)于華為，扎菲羅夫斯基表示，早期針對某些產(chǎn)品的合資企業(yè)等于零：“華為沒有與任何人成功成立合資企業(yè)。”

扎菲羅夫斯基最終選擇集中資源在北電的光纖、運營商應用和企業(yè)網(wǎng)部門上。他將尋求合作伙伴、或出售北電的無線業(yè)務(wù)——他堅信這塊業(yè)務(wù)創(chuàng)收潛力很小。扎菲羅夫斯基在2008年6月公開這一策略。

僅僅3個月后，當經(jīng)濟衰退影響了收入時他拋棄了這個計劃。他宣布，北電將出售其年營收20億美元的光網(wǎng)絡(luò)部門。這只是權(quán)宜之計，董事會感到以合理的10多億美元的價格，光網(wǎng)絡(luò)部門可以很快被售出。他們假設(shè)，那將使北電在風雨中幸存。

當然他們錯了。

由于經(jīng)濟危機的程度越來越明顯，潛在購買者越來越保守。而北電想出售其核心在加拿大（渥太華和蒙特利爾）的光網(wǎng)絡(luò)部門的事實，使說服政府救助變得更加困難。

當北電2009年1月申請破產(chǎn)保護時，許多人想知道它是否計劃出售其全部資產(chǎn)，這種混亂是理所當然的。

從2008年春季開始，扎菲羅夫斯基開始卷入出售北電無線資產(chǎn)的談判中。9月，北電將光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)擺上案頭。這一年大部分時間里，公司發(fā)出企業(yè)網(wǎng)部門出售要約。然而北電幾乎沒有一塊引起收購或合并興趣的業(yè)務(wù)，直到整個公司陷入破產(chǎn)保護之時。

確實，扎菲羅夫斯基在任45個月的大部分時間中，公司沒有核心業(yè)務(wù)。

系列連載：

誰殺死了北電(一)：CEO的重重心事

誰殺死了北電(二)：前高管奔走相救 失去牽手華為的機會

誰殺死了北電(三)：被丑聞污染的電信公司 10億美元昂貴代價

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