從11月6日開始一直到年底，北京電信一個大幅度的手機補貼活動開始轟轟烈烈地展開，手機補貼額度從之前的30%直接上升到70%。

這只是運營商爭奪3G用戶的一個縮影。面對年初向投資者許下的承諾，三大運營商都選擇在2009年末奮力一搏，因為年前最后一段時間的沖刺將是決定運營商2009年財務(wù)報表是否好看的最后機會。

2009年是中國3G的元年，也是手機用戶從2G向3G轉(zhuǎn)移的重要起點。運營商開始用盡渾身解數(shù)，除了進行大幅度提高補貼比例之外，還包括充值贈送話費等優(yōu)惠活動，但從整體上來看，3G用戶在總體用戶中所占的比重仍然非常小。

中國移動副總裁魯向東在本月初接受CBN記者采訪時表示，現(xiàn)在畢竟這個市場才剛開始，明年的競爭將更加激烈。

誰比誰更狠？

北京電信的活動是這樣的。以選擇89元套餐的用戶為例，只需要承諾在網(wǎng)2年，而且每月消費不低于89元，預(yù)存1488元的話，將免費獲得天語E329 3G手機一部，預(yù)存的話費將在2年內(nèi)分月返還，每月返還62元，62元在89元中所占的比例70%即為補貼額度。

之后各檔資費中，根據(jù)每月承諾消費的不同，和預(yù)存金額的不同，均可以免費獲得3G手機一部，最高端的手機為三星W709，但補貼額度均為70%。

按照電信集團之前對電信各省公司的要求，補貼額度不能超過35%，因此各分公司的補貼力度基本均在30%左右，不過北京電信為了拓展3G用戶，“大膽”突破了集團設(shè)定的界限。

在開展高補貼業(yè)務(wù)之前，北京電信平均每月已經(jīng)可以實現(xiàn)新增2.5萬3G用戶，累計用戶達到20萬，但這部分用戶主要是上網(wǎng)卡用戶，3G手機的用戶比重并不大，如此高補貼政策的推出，將對發(fā)展3G用戶形成有力推動。

實際上，中國移動在TD手機上的補貼額度更高。以天津移動推出的Ophone手機為例，用戶只要交納3600元的購機款，承諾每月最低消費120元，在網(wǎng)12個月，3600元購機款將以話費的形式分期返還，補貼額度達到100%。

除此之外，為了應(yīng)對其他運營商的爭奪，中國移動還加強了“守勢”。針對全球通、動感地帶和神州行用戶都推出了預(yù)存話費將給予一定返還的優(yōu)惠政策，進一步加強了現(xiàn)網(wǎng)用戶的捆綁。

中國聯(lián)通除了針對iPhone(手機上網(wǎng))提供一定的補貼之外，針對其他手機的補貼在三大運營商之中相對比較小。

沖擊3G用戶目標

2009年年初，三大運營商就制訂了全年的用戶發(fā)展目標。中國電信董事長王曉初提出要發(fā)展3000萬CDMA用戶，而中國移動將TD用戶目標確定為300萬，中國聯(lián)通未公布具體數(shù)字。

根據(jù)賽諾的統(tǒng)計，到9月份為止，中國電信的CDMA手機銷量已經(jīng)達到2000萬。根據(jù)終端的態(tài)勢來看，電信完成3000萬的用戶增量目標是非常可能的。

宇龍酷派副總裁李旺介紹，宇龍目前每月的手機出貨量已經(jīng)達到30萬部，其中CDMA手機達到2/3。

但3G手機在總銷量中所占的比重仍然很小也是不爭的事實。宇龍酷派的EVDO手機在C網(wǎng)手機中所占的比重為40%，但對總體C網(wǎng)市場來說，3G手機僅有30多款，銷量比重僅為2%左右。這也是電信瘋狂加大終端補貼的原因所在。

雖然中國移動的TD發(fā)展形勢最為艱難，但實現(xiàn)300萬目標也并非不可能。魯向東向記者介紹說，300萬用戶中包括了TD手機，也包括了TD上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本及無線座機，實現(xiàn)起來并不困難。

根據(jù)上市公司公布的數(shù)據(jù)，到9月底為止，TD用戶為165.5萬。魯向東解釋說，這165萬都是TD手機用戶。

TD手機市場正在迅速增長。據(jù)李旺介紹，TD手機已經(jīng)進入供不應(yīng)求的狀態(tài)，庫存周轉(zhuǎn)率不到1天。賽諾統(tǒng)計顯示，到9月為止，TD手機的銷量甚至一舉超過了C網(wǎng)3G手機的銷量，這讓中國電信倍感壓力。

由于WCDMA終端本身的優(yōu)勢，中國聯(lián)通在W終端的銷量輕松超過了TD和CDMA，中國聯(lián)通也公布WCDMA用戶超過100萬。

另外相當一部分WCDMA終端是水貨，而這部分用戶可能還在使用中國移動的2G號碼而非中國聯(lián)通的3G服務(wù)。

聯(lián)通在WCDMA終端上的少量補貼政策也在一定程度上增加了不少廠商的銷售壓力，一位來自三星的內(nèi)部人士就向CBN記者抱怨：“聯(lián)通一不補貼，終端就賣不動。”

目前，不少廠家都已經(jīng)停止了2G手機的開發(fā)和繼續(xù)生產(chǎn)。比如多普達已經(jīng)不再推2G新品，而宇龍酷派也在WCDMA和TD方面不再做2G產(chǎn)品，只有在CDMA領(lǐng)域，仍有60%的銷量來自2G的CDMA手機。

不過，李旺認為，2G向3G轉(zhuǎn)換2009年只是剛開始，2010年才會有比較大的轉(zhuǎn)變。2009年之爭尚未結(jié)束，2010年的較量已經(jīng)開始。

芯片企業(yè)威盛有關(guān)高層對外透露，中國電信已經(jīng)制訂了2010年規(guī)劃，計劃發(fā)展5000萬～8000萬CDMA用戶。中國聯(lián)通預(yù)計，從2010年開始，每月的3G用戶增長都將達到100萬，而中國移動也有可能將手機補貼水平從目前的120億元提高到300億元。不過魯向東指出，這個只是在內(nèi)部討論過，還沒有成為正式的規(guī)劃。